Mona Fashion: Novo poglavlje u razvoju brenda
Prethodni period zaista jeste bio vrlo dinamičan, krenuli smo u osvajanje novih tržišta, ali se, u suštini, od izvorne ideje koju su zacrtali moji roditelji ništa nije promenilo
Sada već davne, 1989. godine, Đorđe i Nada Momirović osnovali su porodičnu kompaniju i od tada se po kvalitetne proizvode od kože više nije išlo u Italiju, već u neku od „Moninih” radnji. Danas „Mona” ima preko 800 zaposlenih, više od 50 prodajnih mesta i uspešno posluje na tržištima Srbije, Crne Gore, Makedonije i Hrvatske. Pozicionirali su se kao jedna od vodećih modnih kuća u Srbiji, koja je prepoznatljiva po svom kvalitetu i sofisticiranom dizajnu.
Oni koji prate modne magazine i društvene mreže primetili su da se sve češće influenserke i osvedočene ljubiteljke mode odlučuju baš za komade iz neke od „Moninih” kolekcija, što svedoči o tome da su pronašli svoj put i do mlađe ciljne grupe i uspeli da svetske trendove prenesu na domaće tržište. Za veliki deo promena u ovoj kompaniji odgovoran je generalni direktor Uroš Momirović, koji za BIZLife govori o inspiraciji, izazovima i planovima.
– Nakon skoro 26 godina, osnivači kompanije „Mona”, vaši roditelji, prepustili su rukovođenje vama. Nesumnjivo je prednost voditi firmu sa tradicijom, ali sigurno je da su pred vama bili i određeni izazovi, pogotovo jer je u pitanju porodična kompanija. Koji je bio najveći izazov?
Najveći izazov bio je prihvatiti odgovornost preuzimanja porodične kompanije, koju su roditelji stvorili i razvili do jednog zaista visokog nivoa. To nije malo breme. Tada sam na sebe preuzeo i rizik da je uništim, ali i šansu da je unapredim, jer je u tom trenutku „Mona” već bila pozicionirana kao jedan od najboljih modnih brendova u regionu, ako ne i najbolji. Zaista sam zahvalan roditeljima na poverenju koje su mi ukazali. Nije lako prepustiti početniku nešto što radiš najbolje ne samo u Srbiji nego i šire.
– Da li ste se i koliko oslanjali na savete i pomoć svojih roditelja i koja je najdragocenija poslovna lekcija koju su vas naučili?
Naravno, i ne samo da sam se oslanjao već verujem da su me saveti i razgovori sa roditeljima izgradili. To je ono najvrednije što možete da dobijete od roditelja, jer je iskustvo koje su oni sticali i nama prenosili apsolutno neprocenjivo. Jedan od saveta koji mi sada pada na pamet jeste da svaka potencijalna šansa mora da se isprati, iako samo jedna od deset uspe. Strpljenje i upornost su ključ uspeha.
– Po obrazovanju ste revizor, a radite u industriji koja je daleko od suvoparne. Iako su vam brojke bliske, pretpostavljamo da vam nisu najvažnije kada razmišljate o tome šta „Mona” predstavlja?
Naš biznis je vrlo dinamičan, kreativan i zanimljiv, daleko je od suvoparnog, kao što su brojevi. Ipak, mislim da sam napravio dobar izbor kada je obrazovanje u pitanju i da mi to znanje dosta znači sada u poslu. Brojke u poslu dođu kao rezultat onoga što radite i indikator su onoga kako radite. One nisu same po sebi cilj. Razmišljamo o tome šta je „Mona”, šta treba da postane, a na kraju, meru uspeha nam daju upravo te brojke.
– Prethodni period bio je vrlo dinamičan za vašu kompaniju: otvorili ste nove prodavnice, pojavili se i na tržištima regiona, a čini se da se promenila i vaša strategija brendiranja, te da se više obraćate mlađim generacijama.
Prethodni period zaista jeste bio vrlo dinamičan, krenuli smo u osvajanje novih tržišta, razvijamo MONA MAN kao poseban brend, ali se, u suštini, od izvorne ideje koju su zacrtali moji roditelji ništa nije promenilo. To je da pružimo moderan dizajn visokog kvaliteta po pristupačnim cenama, da se nikada ne igramo kvalitetom da bismo pojeftinili proizvod. Sve promene koje smo pravili samo su u konceptualnom smislu, kao korak sa modernim vremenom i trendovima, što u proizvodnji, marketingu, prodaji. Početna ideja je ista.
– Kada se pomenu kvalitetne tašne i kožna galanterija uopšte, „Mona” je, uglavnom, svima prva asocijacija. Slično je i kada je u pitanju ženska moda, ali odnedavno gradite još jedan brend – „Mona Man”. Koliki je izazov promeniti percepciju „Mone” kao brenda namenjenog ženama?
Veliki je izazov kako da brend prihvate i muškarci. Dugo smo bili u dilemi da li da ga razvijamo pod drugim nazivom. Ipak, sama reputacija brenda „Mona” verujem da će dati dodatni podstrek u razvoju brenda MONA MAN. Pored toga, čak i u senci ženskog brenda, stekli smo veliki broj muških kupaca, koji, takođe, kupuju naše proizvode od kože, pre svega, novčanike, kaiševe i tašne. Sada smo proširili ponudu i napravili jedan celovit brend.
– Kako se vodi brend sa tradicijom dugom gotovo tri decenije, a kako onaj koji se tek pozicionira na tržištu? Da li vam je, u tom smislu, inspirativnija „Mona” ili pak „Mona Man”?
U suštini, oba me inspirišu na sličan način, jer i ovaj „stari” predstavljamo na novim tržištima, gde nije dovoljno poznat, tako da smo u sličnim fazama, samo u različitim državama. Verujem da, ako se prepustite lagodnosti trenutne pozicije i ne pokušavate da implementirate nešto novo, vrlo brzo će vas vreme pregaziti i počećete lagano da tonete, a da toga niste ni svesni. Kad nestane inspiracije i energije, povlačim se iz posla. To je baš jedan od saveta mojih roditelja.
– U poslednjih godinu dana čini se da je veći fokus stavljen na brend „Mona Man”. Veoma aktivno i predano radite na njegovoj izgradnji i promociji. Otvorili ste nova prodajna mesta, redefinisali vizualni identitet brenda. Kakvi su vam dalji planovi?
Razvili smo potpuno novi koncept ponude. To više nije muška kolekcija unutar „Mone”, već zaista jedan zaokružen muški brend, sa jasnim identitetom. Prvo smo krenuli od promene unutar postojećih radnji, gde je MONA MAN ostao samo u radnjama gde može da ima svoj sprat ili jasno odvojen korner sa kolekcijom, a uskoro otvaramo i radnju koja će biti samostalna MONA MAN prodavnica. Kad završimo sa jasnim pozicioniranjem u Srbiji, krenućemo sa širenjem brenda i u okruženju. Iskreno verujem da ćemo uspeti da razvijemo ovaj koncept paralelno sa brendom „Mona” za žene.
– Nije izazov samo sačuvati brend, već ga i prilagoditi promenama koje se dešavaju, a ova godina svima nam je donela puno neočekivanih promena. Kako se brend prepoznatljiv po svojim kolekcijama odeće za posao prilagođava svetu u kom većina ljudi radi od kuće, u trenerkama?
Svako je na svoj način pokušao da odgovori na izazove koje nam je donela korona. Ipak, čini mi se da, i pored svih neprilika, ljudi i dalje vole da se srede, da lepo izgledaju. Čudne su okolnosti, mnogi rade od kuće, nema proslava, izlazaka, ali čini mi se da nam se duh još drži i da nismo pali. Prošli smo mi mnogo teških stvari u u poslednjih trideset godina, valjda smo stvorili imunitet na te stresne okolnosti.
– Budući da ste vrlo ambiciozno ušli u ovu godinu, kakvi su planovi za naredni period?
Mi verujemo da će se sve „unormaliti” vrlo brzo, da ćemo nastaviti život i da će 2020. biti samo jedna crna rupa u istoriji. Da preskočimo ovu prestupnu, nekada beše i olimpijsku, pa da u 2021. nastavimo gde smo stali na kraju 2019!
Izvor: BIZLife magazin/Nevena Azinović
