„Inovacija je ključna – i na poslovnom i na ličnom nivou“

Exclusive Networks je globalno priznat stručnjak za sajber bezbednost i digitalnu infrastrukturu. Duško Rokvić, generalni direktor ove kompanije, za BIZLife otkriva kojim putem je firma stigla do uvaženog statusa.

Kraj godine period je kad mnoge kompanije sumiraju svoje rezultate, svode račune, ali i kuju poslovne planove za iduću godinu. I ove godine bili smo svedoci rekordnog broja sajber pretnji usmerenih kako na preduzeća tako i na javne službe državnih institucija. To su globalni procesi koji su veoma vidljivi i u Srbiji, ali i u ostatku regiona, a kako su se sa takvim izazovima izborili, kakve trendove očekuju nadalje i koliko je u svemu tome važno raditi na inovacijama i prilagođavanju potrebama tržišta – za magazin BIZLife govori Duško Rokvić, generalni direktor kompanije Exclusive Networks d. o. o.

• Sa kakvim poslovnim rezultatima ste završili prethodnu godinu? Da li je sve postignuto bilo na nivou očekivanog ili ste i premašili očekivanja? Koliko ste generalno zadovoljni rezultatima?

Exclusive Networks je jedan od najvećih IT distributera u CEE regiji. Otkako smo, pre nešto više od godinu dana, postali javno preduzeće, beležimo neprekidan rast na globalnom nivou. U poslednjem kvartalu bruto prodaja je porasla za 42 odsto u odnosu na isti period prošle godine. Nastavili smo da širimo našu partnersku mrežu i unapređujemo odnose sa postojećim dobavljačima. Jedan od najvećih problema industrije jeste globalni deficit sajber veština, odnosno talenata, zbog čega je naš rast još značajniji, jer smo na vreme uspeli da se organizujemo. Sa ponosom mogu da kažem da su i naši domaći napori doprineli globalnom trendu rasta, tako da predviđam uspešan završetak poslovne godine.

• Koji su bili najveći izazovi za poslovanje u prethodnoj godini, za mnoge složenoj, imajući u vidu aktuelna geopolitička dešavanja?

Po završetku pandemije, postalo je evidentno da se globalni izazovi u poslovanju reflektuju i na tržište Srbije i regiona. Nedostatak radne snage je ključni problem sa kojim se suočava sve više kompanija. Drugi važan problem su lanci snabdevanja i dugo čekanje na isporuku proizvoda i usluga. Digitalizacija je dovela do povećanih zahteva za produktivnošću, što često dovodi do opterećenja zaposlenih. Broj bezbednosnih izazova raste, a time i potreba za kadrovima koji mogu efikasno da se nose sa njihovim rešavanjem. Za Exclusive Networks to je značilo otvaranje novih radnih mesta – kako u Srbiji tako i u ostatku regiona, što uspešno privodimo kraju. Važno je, naime, da naše sadašnje zaposlene rasteretimo dodatnog posla i obezbedimo mogućnost pružanja vrhunske usluge našim klijentima. Želim da dodam da uspešno rešavamo problem snabdevanja, što znači da naši partneri neće morati dugo da čekaju na isporuku rešenja u našoj ponudi.

• Šta vam je bilo u fokusu kada je reč o poslovanju i rešenjima, a na čemu će vam biti fokus ove godine?

Naš prvi fokus je uvek isti: vrhunska usluga na prvom mestu. I ove godine pratili smo aktuelnosti i potrebe naših klijenata i partnera i trudili se da isporučimo najbolja i najsavremenija rešenja. Na primer, da pomenemo XDR tehnologiju, koja postaje standard u odbrani od naprednih napada. Tu su i vrhunska rešenja za digitalnu infrastrukturu, koja podstiču dalju poslovnu transformaciju. Otprilike znamo koji su predstojeći tehnološki trendovi i koja će rešenja i koje tehnologije biti u fokusu.

U novu godinu ulazimo sa misijom da ta rešenja i te tehnologije predstavimo našim korisnicima. Naš portfolio čine rešenja vodećih svetskih proizvođača, ali je ključno da se prilagodimo potrebama tržišta i brzo usvojimo nove trendove.

Broj sajber pretnji će nastaviti da raste u budućnosti. Kompanije se suočavaju sa manjim brojem zaposlenih. Exclusive Networks će ostati relevantan sagovornik i podrška našim partnerima u pomenutim izazovima.

• Koje su karakteristike i prednosti rešenja koja pružate i na lokalnom i na globalnom nivou? U kojim oblastima je naročito važna njihova primena?

Exclusive Networks je globalno priznat stručnjak za sajber bezbednost i digitalnu infrastrukturu. Vredi napomenuti da ovaj status nije postignut samo zbog prvoklasnog portfolija rešenja, već i zbog mogućnosti da našim partnerima ponudimo najširi spektar usluga – od pomoći u prodaji i implementaciji, pa sve do kontinuirane podrške i obuke. Naš portfolio se sastoji od rešenja za bezbednost, mrežu, data centar i telekomunikacije. Tačnije, to su rešenja za odbranu od sajber napada, zaštitu podataka, izgradnju data centra, zaštitu IoT uređaja, orkestraciju itd. Ukratko, možemo da odgovorimo na širok spektar problema sa kojima se suočavaju kompanije širom Srbije i regiona – od izazova koje donosi digitalizacija i udaljeni rad, pa do verifikacije identiteta, skladištenja podataka, čak i zaštite OT infrastrukture. Ključna je pritom pomoć globalne logističke mreže i podrške kroz ceo proces nabavke rešenja.

• Da li planirate uvođenje nekih novina?

Poslovanje kompanije Exclusive Networks počiva na transformaciji poslovnih modela, stalnom usvajanju inovacija i prilagođavanju novim načinima rada. S jedne strane, trudimo se da opravdamo poverenje i održimo nivo poslovnog odnosa sa našim partnerima. S druge strane, verujemo u tehnologije za digitalnu transformaciju i usvojićemo sve novine koje mogu da zadovolje potrebe i očekivanja naših klijenata, ali i naših zaposlenih.

• Kada govorimo o poslovnom segmentu, po čemu ćete najviše pamtiti 2022. godinu?

I ove godine bili smo svedoci rekordnog broja sajber pretnji usmerenih kako na preduzeća tako i na javne službe državnih institucija. To su globalni procesi koji su veoma vidljivi i ovde, u Srbiji, i u ostatku regiona. Na primer, u oktobru smo bili svedoci DDoS napada na mnoge tačke internet infrastrukture u Srbiji. U avgustu i septembru zabeleženi su napadi na sisteme preduzeća i državnih organa u Albaniji, Bosni i Hercegovini, Crnoj Gori, Severnoj Makedoniji i na Kosovu. Ne smemo zaboraviti da su neki od ovih napada bili toliko ozbiljni da je čak i američki FBI radio na njihovom otklanjanju, kao što je bio slučaj u Crnoj Gori.

Kompanije u regionu su već nekoliko godina fokusirane na prilagođavanje novim poslovnim modelima. Opšta digitalizacija stvara bezbednosne praznine, a napadači iskorišćavaju nedovoljno zaštićenu digitalnu infrastrukturu. Bezbednosni izazovi nastaju i zbog sve raširenijeg hibridnog rada. Kao stručnjak za globalnu sajber bezbednost, pomažemo našim partnerima upravo u ovakvim izazovima.

• Šta ste tokom prethodne, ekonomski turbulentne godine naučili o sebi i svom biznisu?

Bez brzog prilagođavanja novim poslovnim modelima i potrebama tržišta – nema napretka. Inovacija je ključna – i na poslovnom i na ličnom nivou.

• Kako ste odgovorili na izazove poskupljenja i manjka radne snage?

Nedostatak radne snage i kvalifikovanog kadra koji bi mogao da se suoči sa aktuelnim izazovima u našoj zemlji otvorio je potrebu za zapošljavanjem novih ljudi. Broj bezbednosnih izazova raste, digitalnu infrastrukturu treba nadograditi najsavremenijim rešenjima, a Exclusive Networks nastoji da se pozicionira kao prva tačka kojoj će se partneri obratiti kada su takvi izazovi u pitanju. Upravo zbog toga otvorili smo nekoliko radnih mesta širom regiona.

• Kakvu novogodišnju čestitku možete poslati svojim saradnicima i našim čitaocima?

Pre svega, želim da zahvalim našim partnerima i korisnicima na ukazanom poverenju i nadam se da ćemo i ubuduće nastaviti da opravdavamo ukazano poverenje. Želeo bih da zahvalim svim svojim kolegama na uloženom trudu i spremnosti da zajednički odgovorimo na potrebe naše partnerske mreže. Svima njima, kao i vašim čitaocima, želim srećnu i uspešnu novu godinu, sa mnogo poslovnih uspeha i prilika.

Izvor: BIZLife Magazin

Foto: BIZLife Magazin