Patike koje osvajaju svet inspirisane su iPhone-om i usisivačem
Jedan od razloga zbog kojih je On uspeo da izađe iz uskog kruga trkača jeste to što njegove patike nisu ostale rezervisane samo za sportske aktivnosti. Prepoznatljiv izgled i naglasak na udobnosti učinili su ih izborom i za svakodnevno nošenje, od odlaska na posao do putovanja.
U tome se krije važna poslovna lekcija: proizvod koji je nastao da reši konkretan problem jedne grupe kupaca može da pronađe mnogo šire tržište ako pritom razvije identitet koji ljudi prepoznaju i žele da nose.
Brend je dodatno širio svoj domet kroz saradnju sa poznatim sportistima. Među njima je i švajcarska teniska legenda Rodžer Federer, koji je postao investitor i partner kompanije, a 2026. godine On je potpisao i ugovor sa francuskom fudbalskom zvezdom Kilijanom Mbapeom.
Time se brend obraća različitim grupama kupaca: od ljudi koji ozbiljno treniraju do onih kojima su važni dizajn, udobnost i prepoznatljivost.
Više kupaca, ali bez trke ka najnižoj ceni
Rast, međutim, otvara pitanje koje se često postavlja kompanijama nakon što postanu popularne: kako proširiti bazu kupaca, a da proizvod ne izgubi ekskluzivnost?
On je odlučio da odgovor ne traži u agresivnim popustima. Prosečna cena njegovih patika, prema podacima koje je kompanija iznela tokom 2026, porasla je sa 145 na 170 dolara za pet godina. Brend pokušava da održi više cene i podstakne kupce da proizvod vrednuju prema njegovim karakteristikama, umesto da čekaju sezonska sniženja.
Takva strategija nije bez rizika. Kada potrošači postanu oprezniji sa trošenjem, viša cena može da ograniči rast, naročito u kategoriji u kojoj konkurenti nude brojne modele na popustu.
U drugom tromesečju 2026. kompanija je ostvarila prihod od 850,3 miliona švajcarskih franaka, što je rast od 13,5 odsto u odnosu na isti period prethodne godine. Prodaja direktno potrošačima, preko sopstvenih prodavnica i internet kanala, porasla je 26 odsto, dok je rast veleprodaje bio znatno sporiji, 4,8 odsto. Bruto marža dostigla je 65,4 odsto.
Ovi rezultati pokazuju da On i dalje raste, ali i da kompanija pažljivo upravlja načinom na koji proizvodi stižu do tržišta. U avgustu 2026. Reuters je izvestio da je usporavanje rasta na američkom tržištu izazvalo zabrinutost investitora, dok je kompanija ostala pri odluci da ne žrtvuje cenovnu poziciju zbog kratkoročnog povećanja obima prodaje. Za On je, dakle, izazov da postane još prisutniji, a da ne postane samo još jedan masovni brend sportske obuće.
Može li popularnost da ostane premium?
Kompanija je 2025. ostvarila prihod od oko tri milijarde švajcarskih franaka, uz godišnji rast od 30 odsto, pokazuju njeni finansijski izveštaji. Za brend koji je počeo sa eksperimentom u kojem su komadi baštenskog creva postali deo đona, to je impresivna transformacija.
Ipak, priča o Onu nije samo priča o neobičnoj tehnologiji. To je i primer kako se poslovna strategija gradi oko jasne razlike u odnosu na konkurenciju, prepoznatljivog dizajna i odluke da se ne takmiči isključivo cenom.
Inspiracija iPhoneom i Dysonom zato nije bila samo estetska. Osnivači su od početka želeli da naprave proizvod koji kupci neće birati zato što je najjeftiniji, već zato što veruju da nudi nešto drugačije.
Sada ostaje da se vidi može li taj model da funkcioniše i kada brend više nije izbor upućenih trkača, već patika koju sve više ljudi prepoznaje na ulici. Jer postati popularan jeste poslovni uspeh. Sačuvati razlog zbog kojeg su kupci spremni da plate više, dok popularnost raste, mnogo je teži zadatak.
Saznajte sve o dešavanjima u biznisu, budite u toku sa lifestyle temama. PRIJAVITE SE NA NAŠ NEWSLETTER
Izvor: BIZLife
Foto: ChatGPT
