Automati više ne prodaju samo grickalice: Novi prostor za umetnost i mali biznis
Kada pomislimo na prodajni automat, najčešće zamišljamo čokoladice, čips i gazirana pića. Međutim, savremeni automati sve češće postaju minijaturne prodavnice iz kojih kupci mogu da preuzmu umetnička dela, knjige, vintage igračke, misteriozne pakete, picu, vino, pribor za pletenje i brojne druge proizvode.
Ovakav način prodaje privlači umetnike i male preduzetnike jer omogućava da proizvodi budu dostupni tokom celog dana, bez klasičnog prodajnog prostora i stalnog prisustva zaposlenih. Uz bezgotovinsko plaćanje i daljinsko praćenje zaliha, nekada jednostavne mašine za grickalice postaju novi kanal maloprodaje.
Prvi automat prodavao je svetu vodu
Iako deluju kao proizvod modernog doba, automati imaju istoriju dugu gotovo dve hiljade godina. Prvi poznati uređaj ovog tipa pripisuje se grčkom matematičaru i pronalazaču Heronu iz Aleksandrije, koji je u prvom veku osmislio mehanizam za izdavanje svete vode.
Kada bi korisnik ubacio novčić, njegova težina pokretala je polugu i otvarala ventil kroz koji bi istekla određena količina vode. Nakon pada novčića, ventil bi se ponovo zatvorio.
Tokom narednih vekova u automatima su se prodavali proizvodi poput poštanskih maraka, žvakaćih guma, cigareta i knjiga. Danas su mogućnosti gotovo neograničene.
Tržište koje nastavlja da raste
Automati doživljavaju novu fazu razvoja zahvaljujući digitalnom plaćanju, pametnom upravljanju zalihama i sve većoj potražnji za brzom i dostupnom kupovinom.
Procene vrednosti globalnog tržišta razlikuju se u zavisnosti od toga koje vrste automata i usluga istraživanja obuhvataju. Prema jednoj tržišnoj projekciji, sektor je 2025. vredeo oko 22,7 milijardi dolara, a do 2035. mogao bi da dostigne približno 39,1 milijardu dolara.
Novi modeli sve češće podržavaju kartice i mobilna plaćanja, dok vlasnicima omogućavaju da na daljinu provere prodaju, stanje robe i potrebu za dopunom. To smanjuje broj nepotrebnih odlazaka do uređaja i olakšava upravljanje većim brojem lokacija.
Foto: Unsplash/Markus Spiske
Minijaturna prodavnica bez klasičnog lokala
Za male proizvođače i kreativce automat može da bude alternativa zakupu prodavnice. Ne zahteva veliku površinu, može da radi bez zaposlenog prodavca i kupcima je često dostupan i izvan uobičajenog radnog vremena.
Ipak, posao nije potpuno pasivan. Potrebno je pronaći dobru lokaciju, kupiti ili prilagoditi uređaj, obezbediti redovno dopunjavanje, održavanje, odgovarajuće cene i pouzdan sistem naplate.
Ključnu ulogu ima izbor lokacije. Proizvodi namenjeni turistima, na primer, neće imati isti rezultat u poslovnoj zgradi kao u muzeju, hotelu ili prometnom kulturnom centru. Kreativni automati zato se najčešće prilagođavaju publici prostora u kojem se nalaze.
Umetnost dostupna na pritisak dugmeta
Jedan od primera novog pristupa je Good Things Vending iz Čikaga. Njihovi automati, postavljeni u kulturnim centrima, restoranima i drugim gradskim prostorima, umesto grickalica nude radove lokalnih umetnika.
Na taj način svakodnevni uređaj postaje mala, pristupačna galerija, dok umetnici dobijaju dodatno mesto za predstavljanje i prodaju svojih proizvoda.
Tradicionalni automati mogu da se preurede tako da prodaju grafike, nalepnice, nakit, vintage predmete, igračke, keramičke proizvode ili pakete iznenađenja. Ponuda se zatim bira u skladu sa lokacijom, cenovnim rangom i interesovanjima publike.
Od automata do kreativnog poslovnog modela
Sličan koncept razvija i The Venderia iz Portlanda, koja sebe opisuje kao spoj umetničke galerije, prodavnice, second-hand prostora i automata. Pored postavljanja kreativnih mašina, njihov program obuke obuhvata kupovinu uređaja, izbor lokacije, predstavljanje ideje vlasnicima prostora, prilagođavanje automata i upravljanje zalihama.
Ovakvi projekti pokazuju da prodajni automat više ne mora da bude samo hladna metalna kutija sa uniformnom ponudom. Boja, dizajn, način pakovanja i izbor proizvoda mogu da ga pretvore u prepoznatljiv deo brenda, pa čak i u atrakciju zbog koje ljudi dolaze na određenu lokaciju.
Manji troškovi ne znače i odsustvo rizika
Polovni automati mogu da budu znatno jeftiniji od novih, ali niža početna cena često nosi rizik od kvarova, zastarelog sistema plaćanja ili otežane nabavke rezervnih delova.
Pored cene uređaja, vlasnik mora da računa na transport, ugradnju, redovno održavanje, proviziju vlasniku lokacije, nabavku robe, osiguranje i moguće dozvole. Prihod zavisi od broja prolaznika, cene proizvoda, učestalosti kupovine i toga koliko dobro ponuda odgovara publici.
Zbog toga automat nije garancija lake zarade, ali može da bude koristan dodatni prodajni kanal za nekoga ko već ima proizvod i želi da ga učini dostupnim na novim mestima.
BlackBerry više ne pravi telefone, ali je pronašao novi biznis u kojem dominira
Nova generacija mikroprodavnica
Savremeni kupci očekuju brzu, jednostavnu i dostupnu kupovinu, dok mali brendovi traže načine da dođu do publike bez velikih troškova klasične maloprodaje. Kreativni automati nalaze se upravo između te dve potrebe.
Od uređaja koji je pre gotovo dve hiljade godina izdavao svetu vodu do mašina koje danas prodaju umetnost i lokalne proizvode, osnovna ideja ostala je ista: ponuditi čoveku ono što mu je potrebno, tačno tamo gde se nalazi.
Razlika je u tome što automat sada može da bude mnogo više od prodajnog mesta. Može da postane izlog, galerija, eksperiment i mali biznis koji radi i kada njegov vlasnik nije prisutan.
Saznajte sve o dešavanjima u biznisu, budite u toku sa lifestyle temama. PRIJAVITE SE NA NAŠ NEWSLETTER
Izvor: BIZLife
Foto: Unsplash/Quilia/Markus Spiske
