Kako da drugima izgledate PAMETNIJE tokom razgovora?
Razgovor sa nekim koga ste upravo upoznali može da vam deluje zastrašujuće. Zdrav razum nam govori da moramo da ubedimo drugu osobu da smo pametni, tako da slučajno odbacimo svoj posao, obrazovanje i dostignuća.
Ali ispostavilo se da je to upravo pogrešan pristup.
Pisac knjige Džoan Lipman „NEXT! The Power of Reinvention in Life and Work”, intervjuisala je mnoštvo ljudi koji su se okrenuli svojim karijerama, od kojih su svi morali da razviju nove kontakte da bi napravili novi potez. Zatim je razgovarala sa socijalnim psiholozima o tome kako najefikasnije uspostaviti te veze.
Ona je otkrila da je odgovor mnogo jednostavniji nego što mislite: pitajte za savet.
Razgovor (Pexels)
Traženje saveta zapravo čini da izgledate pametnije
U nizu studija, istraživači sa Harvarda i Vortona tražili su od studenata da reše mozgalice sa partnerom.
Nekima je rečeno da će im se suditi isključivo na osnovu tačnosti njihovih odgovora. Drugima je rečeno da će biti ocenjeni prema tome koliko su dobar utisak ostavili na svog partnera.
Učesnicima su date tri opcije za komunikaciju sa svojim partnerom: „Hej, možeš li mi dati neki savet?“, „Hej, nadam se da si dobro prošao“ i da ne govore ništa.
Nije iznenađujuće da su učesnici kojima je ocenjena njihova tačnost željno tražili savet. Međutim, oni koji su ocenjeni koliko su dobar utisak ostavili, imali su upola manje šanse da traže pomoć. Plašili su se da neće izgledati kompetentno.
Ipak, kada su učesnici bili upareni sa partnerom koji je bio ili neutralan ili ih je pitao za savet, imali su više mišljenje o onom koji je tražio savet. Shvatili su da osoba koja je tražila njihov savet mora da bude prilično pametna, delom zato što je laskavo kada se neko od vas traži pomoć. Drugim rečima, skloni smo da mislimo: Bili su pametni da pitaju za moj savet jer sam ja pametan.
Kako biti odličan u traženju saveta?
Razgovor (Pixabay)
1. Postavljajte mnogo pitanja tokom razgovora
U drugoj studiji sa Harvarda, istraživači su analizirali ljude koji su učestvovali u ćaskanju „upoznajte se“, kao i u brzim sastancima ,,licem u lice“.
U oba slučaja, ljudi su se osećali prijatnije u društvu onih koji su postavljali mnogo pitanja. Činilo se da su ispitivači brižniji i imaju više razumevanja. U stvari, većina nas ne postavlja dovoljno pitanja, zaključili su istraživači.
Ključno je postaviti dodatna pitanja koja se odnose na ono što druga osoba kaže, što pokazuje da zaista slušate i da ste zainteresovani, piše CNBC Make It.
Ovo vas ne čini samo dopadljivijim, već i poželjnijim.
Posao, razgovor (Unsplash)
2. Razgovor treba da se odvija bez straha
Jedna od najvećih prepreka za stvaranje pristupa je anksioznost. To nas sprečava da napravimo prvi korak koji bi mogao dovesti do ključnog poslovnog kontakta, nove prilike ili emotivnog partnera.
Ali istraživanja sugerišu da je strah pogrešan. U jednoj studiji, rukovodioci su dobili instrukcije da traže savet od nekoga sa kim su izgubili kontakt pre mnogo godina. Rukovodioci su prethodno bili uznemireni i nervozni.
Međutim, kada su nakon toga intervjuisani, ne samo da su izjavili da su dobili odličan savet, već je 90 odsto njih reklo da je iskustvo bilo prijatno i zabavno.
Posao, razgovor (Pexels)
3. Zapamtite da vaš novi poznanik (još uvek) nije vaš novi najbolji prijatelj
Primamljivo je da se vežete za tu uspešnu, poznatu ili iskusnu osobu koju ste upravo upoznali.
Ali sada nije vreme da tražite od njih da vam budu mentori ili da postavljate otvorena pitanja koja bi od njih zahtevala istraživanje. Nije vreme da im pošaljete svoj poslovni plan i zatražite detaljne povratne informacije.
Umesto toga, postavljajte konkretna pitanja i budite kratki. Budite svesni njihovog vremena i ne prekoračujte. Cilj odličnog prvog utiska je osigurati da dobijete drugi.
Izvor: BIZLife
Foto: Pexels, Pixabay, Unsplash
