Poslodavac deluje nezainteresovano? PET načina da preokrenete razgovor za posao
Ako tokom razgovora za posao primetite da sagovornik gubi interesovanje, to ne mora da znači da je prilika izgubljena. Nekoliko dobro osmišljenih poteza može da promeni tok razgovora i poveća šanse da dobijete ponudu.
Zamislite situaciju: preko zajedničkog poznanika dobili ste priliku da razgovarate sa osobom koja donosi odluke o zapošljavanju. Sagovornik je ljubazan, ali očigledno nije previše zainteresovan. Ne postoji otvorena pozicija, a sastanak je organizovan više kao usluga nego kao pravi razgovor za posao.
Upravo u takvoj situaciji našao se jedan klijent karijernog savetnika Roberta Helmana. Bio je u procesu potrage za pozicijom na najvišem nivou, a poznanik mu je omogućio sastanak sa izvršnom direktorkom kompanije. Kako nije postojala konkretna pozicija za koju bi konkurisao, odmah je primetio da njena pažnja odlazi na drugu stranu.
Umesto da pasivno čeka kraj razgovora, preuzeo je inicijativu.
„Dozvolite mi da ukratko predstavim svoje iskustvo, a zatim bih voleo da čujem gde mislite da bih mogao da pomognem vašoj kompaniji, sada ili u budućnosti“, rekao je.
Potom je održao pažljivo pripremljeno predstavljanje od 90 sekundi.
Dok je govorio, primetio je da direktorka počinje da ga pažljivije sluša i uspostavlja kontakt očima. Kada je završio, počela je da mu postavlja pitanja. Neformalni sastanak tako se pretvorio u razgovor za poziciju za koju prethodno nije ni znao da postoji, a zatim i u nekoliko narednih intervjua i, na kraju, ponudu za posao.
Prema Helmanu, za to nisu bili zaslužni ni sreća ni harizma, već priprema. Evo pet taktika koje mogu da pomognu da nezainteresovanost sagovornika pretvorite u interesovanje.
Ako ne koristite veštačku inteligenciju, da li vam preti otkaz?
1. Ne pričajte samo o karijeri – pokažite koju vrednost donosite
Na pitanje „Recite nam nešto o sebi“ mnogi kandidati kreću hronološkim redom kroz svoju karijeru. Problem je što takav odgovor često zvuči isto kao i odgovori drugih kandidata.
Umesto toga, fokus treba da bude na tome koji problem umete da rešite bolje od drugih.
Vaše predstavljanje trebalo bi da odgovori na jednostavno pitanje: šta poslodavac dobija ako zaposli baš vas?
Dobro osmišljen odgovor može da se koristi i van samog intervjua – u biografiji, na LinkedInu, u mejlovima, prilikom umrežavanja i drugim situacijama u potrazi za poslom.
2. Postavljajte pitanja koja vam otvaraju prostor
Pitanja tokom razgovora nisu samo način da pokažete zainteresovanost. Ona mogu da vam pomognu da saznate šta je poslodavcu zaista potrebno.
Dobro pitanje otkriva ciljeve kompanije i probleme sa kojima se suočava. Odlično pitanje otvara mogućnost da povežete taj problem sa sopstvenim iskustvom.
Na primer, kada sagovornik objasni sa kakvim se izazovom kompanija suočava, možete da nastavite:
„Upravo sa takvim problemom sam se ranije susretao/la. Mogu da vam objasnim kako smo ga rešili.“
Još jedno pitanje može biti neprijatno, ali korisno: „Voleo/la bih da razumem šta tražite od kandidata – kako se, na osnovu dosadašnjeg razgovora, moje iskustvo uklapa u odnosu na druge kandidate?“
Takav odgovor može da otkrije nedoumice poslodavca dok još imate priliku da ih razjasnite.
3. Umesto opštih odgovora, ispričajte konkretnu priču
Na pitanje o najvećoj profesionalnoj prednosti lako je odgovoriti: „Odlično komuniciram“, „dobar/a sam lider“ ili „znam da motivišem tim“.
Problem je što isto može reći gotovo svaki kandidat.
Mnogo je efektnije dodati: „Daću vam konkretan primer.“
Zatim ispričajte kratku priču koja pokazuje problem sa kojim ste se suočili, šta ste uradili i kakav je bio rezultat.
Umesto da samo tvrdite da posedujete određenu veštinu, pokažite je kroz situaciju iz svog iskustva.
Takve priče se lakše pamte i pomažu vam da se izdvojite od drugih kandidata.
4. Govorite jezikom poslodavca
Posebno ako prelazite iz jedne industrije u drugu ili menjate poziciju, važno je da svoje iskustvo predstavite terminima koje budući poslodavac razume i koristi.
Jedna potpredsednica sektora za nauku o podacima pokušavala je da pređe iz finansijskih usluga u visoko obrazovanje. Imala je snažne rezultate, ali način na koji ih je predstavljala nije imao isti efekat na ljude iz nove industrije.
Na primer, rezultat „udvostručila sam stanje na kreditnim karticama“ univerzitetskom rukovodstvu nije mnogo značio. Kada je isti rezultat predstavila kao „udvostručila sam povrat na marketinške investicije“, njeno iskustvo je dobilo sasvim drugačiji kontekst.
Poenta nije da promenite ono što ste radili, već da ga predstavite tako da druga strana odmah razume njegovu vrednost.
5. Povežite svoje iskustvo sa onim što je njima potrebno
Nemojte pretpostavljati da je poslodavcu jasno zašto je vaše iskustvo relevantno. Recite mu.
Ako ste radili nešto što na prvi pogled nema direktne veze sa pozicijom za koju konkurišete, objasnite kako se ta veština može primeniti na novom poslu.
Na primer:
„Ovo iskustvo vam navodim zato što bih isti pristup mogao/la da primenim na pronalaženje potencijalnih donatora za vašu kampanju.“
Jedna rečenica može da napravi razliku između iskustva koje deluje nepovezano i iskustva koje postaje konkretna prednost.
Zato tokom razgovora pokušajte da koristite „vi“ i „vaše“ koliko i „ja“ i „moje“. Cilj nije samo da objasnite šta ste radili, već da pokažete šta to znači za kompaniju u kojoj želite da radite.
Na kraju, najbolji kandidati nisu nužno oni sa najdužim iskustvom ili najboljom biografijom. Često su to oni koji umeju da objasne kakav problem mogu da reše i zašto je baš njihovo iskustvo važno za tu kompaniju.
Saznajte sve o dešavanjima u biznisu, budite u toku sa lifestyle temama. PRIJAVITE SE NA NAŠ NEWSLETTER
Izvor: BIZLife
Foto: Unsplash/Ahmet Kurt
