Victoria’s Secret ne prodaje samo donji veš: Kako modna revija postaje marketinški alat?
Spektakl, poznata lica i sadržaj na društvenim mrežama postali su važan deo strategije brenda koji pokušava da sačuva prepoznatljiv imidž, privuče mlađe kupce i proširi ponudu.
Revija Victoria’s Secret, održana 18. oktobra u Los Anđelesu, još jednom je pokazala da modni događaj može da bude mnogo više od predstavljanja novih kolekcija. Krila, glamurozni kostimi, poznate manekenke i muzički nastupi činili su deo pažljivo osmišljenog spektakla, u kojem je donji veš samo jedan element šire priče o lepoti, samopouzdanju i poželjnom načinu života.
Ovogodišnji događaj uključivao je nastupe Megan Thee Stallion, Tate McRae, grupe KATSEYE i Megan Moroney, dok je Kajli Džener prvi put prošetala pistom brenda, noseći takozvani Fantasy Bra. Ipak, značaj revije za kompaniju ne završava se na onome što publika vidi tokom prenosa. Ona predstavlja i priliku da se pažnja koju privlače moda, poznate ličnosti i nostalgija usmeri ka samom brendu i njegovim proizvodima.
Od donjeg veša do čitavog sveta brenda
Victoria’s Secret godinama je gradila prepoznatljiv identitet kroz glamur, anđeoska krila i revije koje su postajale deo popularne kulture. Nakon pauze i promena u načinu na koji se predstavljala javnosti, kompanija je ponovo počela da koristi ovaj format kako bi ojačala prepoznatljivost i povezala se sa publikom. Revija je vraćena 2024. godine, a aktuelna strategija pokušava da spoji elemente po kojima je brend poznat sa očekivanjima nove generacije potrošača.
Prema analizi portala The Business of Fashion, kompanija istovremeno nastoji da sačuva svoju glamuroznu estetiku i da ponudu i komunikaciju približi mlađim kupcima, uključujući generaciju Z. To podrazumeva i drugačiji pristup marketingu: umesto da se oslanja samo na samu reviju, brend publiku uključuje u priču i pre nego što se manekenke pojave na pisti.
Jedan od primera je serijal „Angels Among Us“, koji prati potragu za novim licem brenda. Kompanija je organizovala i aktivnosti namenjene fanovima, uključujući mogućnost osvajanja ulaznica i zajedničko praćenje događaja. Na taj način publika ne ostaje samo posmatrač već dobija priliku da učestvuje u sadržaju povezanom sa brendom.
Takav pristup pokazuje kako se poznati događaj može pretvoriti u višenedeljnu marketinšku kampanju. Video-sadržaji, najave, razgovori na društvenim mrežama i snimci iza scene produžavaju život revije i stvaraju dodatne prilike za kontakt sa potrošačima.
Spektakl kao podrška prodaji
Za kompaniju, pažnja javnosti ima poslovnu vrednost kada uspe da se poveže sa interesovanjem za proizvode. Zato Victoria’s Secret reviju koristi i za predstavljanje šire ponude, posebno u segmentu lepote i nege.
Kako je objavio Glossy, kompanija je ovogodišnji događaj iskoristila da promoviše širenje beauty asortimana, uključujući proizvode za negu tela i saradnju sa brendom Patchology, poznatim po proizvodima za negu kože. Ideja je da se estetika revije, od blistave kože do prepoznatljivog izgleda manekenki, poveže sa proizvodima koje kupci mogu da koriste i van modne piste.
To je važan deo strategije: kupac ne mora da bude zainteresovan isključivo za donji veš da bi postao potrošač brenda. Mirisi, kozmetika i proizvodi za negu otvaraju dodatne mogućnosti za prodaju, dok zajednički vizuelni identitet povezuje različite kategorije proizvoda.
U ovom slučaju, revija služi kao velika pozornica za predstavljanje čitavog sveta brenda. Proizvodi se ne promovišu izolovano, već se uklapaju u priču o izgledu i osećaju koji kompanija želi da poveže sa svojim imenom.
Šta poslovni rezultati govore o strategiji?
Finansijski podaci ukazuju na poboljšanje poslovanja kompanije, ali ih ne treba automatski pripisivati modnoj reviji. Victoria’s Secret & Co. objavio je da je u drugom kvartalu 2026. ostvario neto prodaju od 1,611 milijardi dolara, što je rast od 10 odsto u odnosu na isti period prethodne godine. Uporediva prodaja porasla je za devet odsto.
Ti rezultati odnose se na poslovanje kompanije u celini, a ne na direktan prihod ostvaren zahvaljujući reviji. Ipak, oni daju širi kontekst za razumevanje zašto kompanija ulaže u marketing, nove proizvode i aktivnosti koje treba da ojačaju odnos sa kupcima.
U analizi The Business of Fashion navodi se i da je 2025. bila najuspešnija godina za brend u poslednjoj deceniji, dok je tokom drugog kvartala 2026. zabeležen peti uzastopni kvartal rasta uporedive prodaje. Kompanija je, prema istom izvoru, nastavila da beleži i rast ukupnog broja kupaca. Ovi pokazatelji sugerišu da se promena strategije odvija u periodu oporavka poslovanja, ali sami po sebi ne dokazuju da je revija glavni uzrok tog trenda.
Kada se proizvod prodaje kroz emociju
Victoria’s Secret je primer brenda koji svoju ponudu ne predstavlja samo kroz praktičnu namenu proizvoda, već i kroz osećaj koji želi da izazove kod kupaca. Glamur, poznata lica, muzika i pažljivo oblikovana vizuelna priča stvaraju kontekst u kojem proizvod postaje deo šire slike o ličnom stilu i identitetu.
Takav marketing ne garantuje prodaju. Interesovanje koje izazove događaj mora da se pretvori u dugoročnu vezu sa kupcima, a na nju utiču i kvalitet proizvoda, cena, iskustvo kupovine i sposobnost brenda da ispuni očekivanja koja je sam stvorio.
Zato uspeh Victoria’s Secret revije ne treba meriti samo brojem gledalaca ili objava na društvenim mrežama. Važno je i da li spektakl doprinosi prepoznatljivosti brenda, privlači nove kupce i podržava prodaju različitih kategorija proizvoda.
Upravo u tome leži poslovna logika ovakvih događaja: revija traje jedno veče, ali priča koju brend gradi oko nje treba da traje mnogo duže.
Saznajte sve o dešavanjima u biznisu, budite u toku sa lifestyle temama. PRIJAVITE SE NA NAŠ NEWSLETTER
Izvor: BIZLife
Foto: ChatGPT
