Šta smo naučili obilazeći proizvodne pogone širom Srbije?
Svakodnevna saradnja sa proizvodnim kompanijama širom Srbije pruža timu GM Inženjeringa neposredan uvid u izazove, potrebe i promene sa kojima se suočava domaća industrija. Redovni obilasci proizvodnih pogona, direktna komunikacija sa stručnim timovima i testiranje proizvoda u realnim radnim uslovima predstavljaju neizostavan deo ove saradnje.
Izbor odgovarajućeg industrijskog rešenja podrazumeva mnogo više od poznavanja karakteristika samog proizvoda. Neophodno je razumeti celokupan proizvodni proces, njegove tehničke zahteve, specifičnosti i ekonomska ograničenja. Upravo ovakav pristup omogućava kompaniji GM Inženjering da prati promene u industriji i ponudi rešenja prilagođena konkretnim potrebama svojih partnera.
Šta se danas dešava unutar domaćih proizvodnih pogona, sa kojim se izazovima kompanije najčešće susreću i koliko su spremne da menjaju ustaljene načine rada? O ovim temama, ali i o značaju neposredne saradnje između proizvođača i dobavljača, razgovaramo sa Radomirom Vasilićem, menadžerom ključnih projekata i razvoja iz kompanije GM Inženjering.
- Vaš tim redovno obilazi proizvodne pogone širom Srbije. Šta ste kroz te posete naučili o domaćoj industriji što se možda ne vidi „spolja“?
Unutar pogona često možete videti neverovatne kontraste. Sa jedne strane, fabrike sve više investiraju u najsavremenije CNC mašine, robotske ruke i automatizovane linije kako bi ostale konkurentne. Sa druge strane, i dalje postoji visoka zavisnost od specifičnog, manuelnog rada. Automatizacija u Srbiji nije samo pitanje prestiža, već nužni odgovor na hroničan nedostatak radne snage. Sam kontrast potreba i materijala, kao i specifični zahtevi same proizvodnje pružaju nam veoma bitne informacije i određuju proces odluke i predloženo rešenje.
- Koji se problemi najčešće ponavljaju u proizvodnim kompanijama, bez obzira na industriju ili veličinu pogona?
Sa naše strane gledano, u proizvodnim kompanijama, bez obzira na delatnost ili veličinu, kontinuitet proizvodnje (sposobnost da se proces odvija bez neželjenih prekida i zastoja) najčešće ugrožava nekoliko univerzalnih problema. Problemi u lancu snabdevanja i logistici, odnosno, kašnjenje sirovina, varijacije u kvalitetu sirovina i neadekvatno upravljanje zalihama.
GM Inženjering je razvio svoje poslovanje na principu konvertinga, što nam daje najveću moguću flesibilnost kada su u pitanju potrebe kupca. Mi iz generičkog osnovnog materijala proizvodimo proizvode po zahtevu kupca, tako da nismo limitirani lagerom.
Iz lagera koji imamo, možemo da proizvedemo sve proizvode koje su potrebni tržistu. Zahvaljujući mašinama i znanju kojima raspolažemo, ne postoji ništa što ne možemo da obezbedimo kada su u pitanju lepljive trake i abrazivi.
Može se reći da je GM Inženjering prilagodio svoj model poslovanja kako bi odgovorio na sve izazove koje diktiraju moderni proizvodni procesi.
- Koliko često nailazite na situaciju da kompanija godinama koristi isto rešenje samo zato što „tako oduvek radimo“?
Vrlo često, i iz tog razloga zajedno sa našim principalima kontinuirano investiramo u znanje prodajnog tima. Zahvaljujući tome, u mogućnosti smo da pružimo temeljan pristup problemima kupca, kao i da predložimo više rešenja za svaki zahtev, uradimo zajednička testiranja i verifikaciju svakog rešenja. Kombinacija testiranja materijala i stručnog znanja našeg prodajnog tima omogućava nam da dođemo do najkvalitetnijeg rešenja za naše partnere. Jedino zaista kvalitetan izbor rešenja može da odnese prevagu nad pristupom „tako to uvek radimo“.
- Da li je najjeftinije rešenje zaista i najisplativije? Koliko kompanije danas gledaju cenu proizvoda, a koliko njegov uticaj na ceo proizvodni proces?
Najkvalitetnija rešenja na tržištu su nekada skuplja na prvi pogled. Međutim, premium proizvodi za industriju, poput određenih lepkova, lepljivih traka, pa i abraziva su zapravo isplativiji na duže staže. U praksi su potrebne manje količine premium proizvoda da se posao obavi. U procesima proizvodnje, potroše se višestruko manje količine premium proizvoda, jer je potrebno manje materijala za kvalitetno spajanje i obradu, nego kada su u pitanju rešenja slabijeg kvaliteta.
Na kraju kada se sve sabere i oduzme – kod premium rešenja troši se manja količina nekada skupljeg materijala, dok kod najjeftinih rešenja može da se potroši daleko veća količina proizvoda kako bi se posao obavio kako treba.
Što su procesi složeniji, razlika u ukupnom trošku je sve manja, ali kvalitet finalnog proizvoda u velikoj meri može da varira u zavisnosti od toga da li je firma odabrala manje kvalitetne ili premium materijale.
U praksi se pokazalo da pravo rešenje ne mora uvek da bude ono koje je najskuplje, zapravo su proizvodni procesi ti koji diktiraju kakav je materijal neophodan. Svaki zahtev mora da se obradi sa tehničke, proizvodne i finansijske strane. Mi kroz ceo proces odabira proizvoda predstavljamo analizu kompletnog rešenja, a finalna odluka je naravno na kupcu.
- Da li postoje značajne razlike između potreba kompanija u različitim delovima Srbije ili su izazovi proizvodnje uglavnom isti?
Izazovi nisu vezani za geografski aspekt, već više za samu specifičnost industrije. Može se reći da nam personalizacija koju negujemo u pristupu omogućava da odgovorimo na potrebe firmi bez obzira na to gde posluju i o kojoj grani industrije je reč.
Da bismo celokupnom tržištu približili mogućnosti koje pruža GM Inženjering, sada već redovno organizujemo regionalna predstavljanja kompanije. Tokom prethodnih godina, ovakve događaje smo organizovali za firme iz Kragujevca i Novog Sada, a do kraja godine, u planu je da mini-sajmove održimo u Nišu i Subotici.
Prilikom ovih mini-sajmova organizujemo personalizovanu prezentaciju proizvoda, kao i F2F sastanke. Zainteresovani kupci ovde imaju mogućnost da se upoznaju i dobiju informacije o proizvodima baš za njihovu proizvodnju, ali i da održe individualne sastanke sa našim stručnjacima.
- GM Inženjering ove godine organizuje Sajmove noviteta u industriji u Nišu i Subotici. Zašto ste odlučili da ovakav format događaja organizujete upravo regionalno?
Vojvodina i južna Srbija predstavljaju izuzetno važna industrijska područja u kojima posluje veliki broj naših postojećih, ali i potencijalnih kupaca. Kroz svakodnevnu komunikaciju sa kompanijama iz ovih regiona prepoznali smo potrebu da im dodatno približimo naše proizvode, tehnologije i stručne resurse.
Firme u Nišu će imati priliku da nas posete na događaju 28. oktobra, dok ćemo predstavnike kompanija koje posluju u Subotici i okruženju ugostiti 24. novembra.
Naš cilj je da kompanijama širom Srbije omogućimo jednak pristup znanju, inovacijama i tehničkoj podršci, bez obzira na to gde posluju.
Upravo zato želimo da ovakav format događaja razvijamo i u drugim industrijskim centrima Srbije.
- Šta će kompanije koje dođu na Sajam moći da dobiju od direktnog razgovora sa vašim timom i stručnjacima kompanije 3M?
Predstavnici firmi će imati priliku da se iz prve ruke upoznaju tehnologijama koje menjaju industriju, posebno u oblastima 3M zaštitne opreme na radu, abrazivnih materijala, kao i industrijskih lepkova i lepljivih traka. Kroz direktne konsultacije, stručni tim vam pomaže da odaberete adekvatna rešenja prilagođena preciznim tehničkim zahtevima i standardima vaše delatnosti.
Razgovor je prilika za razmenu iskustava sa profesionalcima iz industrije i otvaranje prostora za dugoročnu poslovnu saradnju.
Saznajte sve o dešavanjima u biznisu, budite u toku sa lifestyle temama. PRIJAVITE SE NA NAŠ NEWSLETTER
Izvor: BIZLife
Foto: GM Inženjering
