Ne javljajte se ljudima samo kada vam nešto treba: Ovako se gradi dobar poslovni kontakt

Ako se nekome javite prvi put posle nekoliko godina samo zato što vam je potrebna usluga, preporuka ili pomoć oko posla, velike su šanse da će vaš zahtev delovati pomalo iznenadno. Dobar networking počinje mnogo ranije i ne mora uvek da ima konkretan cilj.

Postoji jedna jednostavna navika koja može značajno da unapredi način na koji gradimo profesionalne odnose: javite se nekome iz svoje poslovne mreže, a da od te osobe ništa ne tražite.

To može biti čestitka zbog novog posla ili unapređenja, članak koji vas je podsetio na tu osobu ili jednostavno kratka poruka kojom ćete joj se javiti nakon dužeg vremena.

Na prvi pogled, ovakvi mali gestovi možda ne deluju kao networking. Ipak, upravo oni mogu da naprave razliku između kontakta koji postoji samo na LinkedInu i stvarnog profesionalnog odnosa.

Networking ne počinje kada vam zatreba posao

Komunikaciona trenerka i autorka Dorie Clark upozorava da nije dobra strategija biti osoba koja se drugima javlja isključivo kada joj je potrebna usluga.

Takav pristup lako može ostaviti utisak da kontakt održavate samo iz interesa. Sa druge strane, povremena i iskrena komunikacija pokazuje da vam je odnos važan i kada nemate konkretan zahtev.

Zato networking ne bi trebalo da počne onda kada odlučite da promenite posao.

Čak i ako ste zadovoljni trenutnom pozicijom, odnosi koje gradite sa kolegama, bivšim saradnicima, ljudima iz industrije i drugim profesionalcima mogu vam koristiti dugoročno.

Nikada ne znate kada će se otvoriti nova poslovna prilika, pojaviti zanimljiv projekat ili vam zatrebati nečiji savet.

Šta ako razvoj zaposlenog iz obaveznog postane ličan benefit?

Mala poruka može da napravi veliku razliku

Održavanje kontakta ne mora da znači zakazivanje sastanaka, odlazak na svaki poslovni događaj ili slanje desetina poruka nedeljno.

Ponekad je dovoljno nekoliko rečenica.

Videli ste da je bivša koleginica dobila unapređenje? Čestitajte joj. Naišli ste na tekst za koji znate da bi nekoga iz vaše industrije mogao da zanima? Pošaljite mu ga. Setili ste se nekog bivšeg saradnika nakon dužeg vremena? Javite mu se.

Poenta nije u tome da svaki kontakt mora da donese konkretnu korist. Naprotiv, upravo odsustvo zahteva čini komunikaciju prirodnijom.

Ako se kasnije pojavi situacija u kojoj vam je potrebna pomoć, neće izgledati kao da ste se pojavili niotkuda samo zato što vam nešto treba.

Dobra poslovna mreža gradi se vremenom

Ovo nije važno samo na individualnom nivou. Istraživanje Harvard Business School-a iz 2023. godine, koje je analiziralo dve milijarde LinkedIn konekcija u više od 7.000 kompanija, pokazalo je da su kompanije čiji su zaposleni bili bolje povezani ostvarivale bolje rezultate od onih sa manje povezanom radnom snagom.

To ne znači da će nekoliko poruka automatski dovesti do boljeg posla ili veće plate. Suština je u tome da profesionalne veze predstavljaju svojevrsni dugoročni kapital.

Što je mreža kontakata kvalitetnija, veća je verovatnoća da ćete u pravom trenutku znati kome da se obratite, ali i da će ta osoba želeti da vam odgovori.

Pazite šta pričate na poslu: OSAM tema koje bi trebalo da izbegavate prema bontonu

Šta možete da uradite već danas?

Izaberite jednu osobu iz svoje profesionalne mreže sa kojom se dugo niste čuli i javite joj se.

Ne tražite preporuku. Ne pitajte za posao. Ne šaljite CV. Samo pošaljite poruku.

Možete da čestitate na nekom uspehu, podelite zanimljiv tekst, pitate kako je ili se jednostavno javite nakon dužeg vremena.

Dobar networking nije sakupljanje što većeg broja kontakata. To je ulaganje u odnose koji imaju vrednost i onda kada od njih trenutno nemate nikakvu korist.

A najbolji trenutak da počnete da gradite takvu mrežu nije kada vam pomoć već bude potrebna, već mnogo pre toga.

Izvor: BIZLife

Foto: Unsplash/krakenimages