Volfgang Kindl: UNIQA među Top 5 osiguravača u Centralnoj i Istočnoj Evropi
Tokom strateške posete Crnoj Gori, Volfgang Kindl, član Upravnog odbora UNIQA Insurance Group AG i jedan od ključnih ljudi za međunarodno poslovanje kompanije, potvrdio je dugoročnu posvećenost Grupe Centralnoj i Istočnoj Evropi – jednom od najbrže rastućih regiona osiguranja na svetu. Kindl je bio među osnivačima UNIQA International još 1997. godine, projekta koji je postavio temelje današnjeg međunarodnog prisustva kompanije. Danas je odgovoran za tržišta centralne i istočne Evrope, koja čine preko 40% ukupne premije grupe sa više od 15 miliona klijenata.
Ono što je danas ozbiljan međunarodni biznis, počelo je 1997. godine, kao neka vrsta startapa u velikoj austrijskoj korporaciji sa tradicijom dužom od dva veka. Danas UNIQA posluje u 14 zemalja, sa istorijski snažnim prisustvom u Austriji i na 11 tržišta CIE, uključujući Crnu Goru i Srbiju. Na međunarodnim tržištima UNIQA pruža usluge za oko 160 miliona ljudi.
Period akvizicija
„Kompanija nije bila prvi igrač koji je ušao na tržište Centralne i Jugoistočne Evrope. Neki od naših glavnih konkurеnаtа u regionu već su bili prisutni kada je UNIQAodlučila da se proširi na region. U početku je to bilo prilično teško vreme za širenje našeg regionalnog prisustva. Imali smo jedan veoma intenzivan period akvizicija između 2005. i 2008, kada smo praktično ušli na 10 međunarodnih tržišta“, rekao je Kindl na Press Talk-u koji je održan u Tivtu.
Volfgang Kindl
U isto vreme UNIQAUNIQA se proširila i na Jugoistočnu Evropu, što preko akvizicija, što preko „greenfield“ operacija.
„Prvi period nakon regionalnog širenja svakako je bio period konsolidacije. Kada su svi ostali već više od decenije bili prisutni u regionu, UNIQA je konsolidovala prisustvo, jer smo kupovali ili pokretali greenfield projekte, ali nismo imali nijednu platformsku akviziciju u regionu – dakle nismo mogli da se oslonimo na jednu akviziciju koja pokriva dve, tri ili četiri zemlje“, seća se Kindl i ističe da je to bio „pažljivo biran portfelj zemalja i kompanija“.
Za razliku od nekih naših glavnih konkurenata, posebno glavnog austrijskog konkurenta, UNIQA je od početka odlučila da će slediti strategiju jednog brenda u čitavom regionu.
„Ideja je da gde god da se okrenete u regionu, gde god da pogledate u okviru našeg međunarodnog prisustva, naći ćete UNIQA osiguranje. Za mene i moje kolege to je veoma važno kada posmatramo prelazak iz fazе transformacije u fazu kreiranja budućnosti naše industrije. Imamo zajednički brend koji nas ujedinjuje, koji nam daje smernice kroz zajedničke vrednosti“, rekao je on.
Kindl je istakao da Centralna i Istočna Evropa trenutno najbrže rastući region osiguranja u svetu.
„Tržišta osiguranja u Centralnoj i Istočnoj Evropi i dalje nude značajan potencijal za dostizanje viših nivoa – ne samo ekonomski, već i u smislu penetracije osiguranja. UNIQA je već među Top 5 osiguravača na našim ključnim tržištima i dobro je pozicionirana da iskoristi dinamičan razvoj regiona. Dok se očekuje da zemlje članice EU u CIE rastu tri puta brže od evrozone 2025. i dvostruko brže 2026, potrošnja na osiguranje po glavi stanovnika i dalje je znatno ispod nivoa Zapadne Evrope, dodaje Kindl.
Premija 8 milijardi evra
Kada se pogleda premija na nivou UNIQA grupe, ona trenutno iznosi oko 8 milijardi evra. Više od 40% odnosi se na međunarodni segment.
„A kada govorimo o bazi klijenata u međunarodnom delu, trenutno imamo više od 15 miliona klijenata. To je izgrađeno za manje od 30 godina. Dakle, od ukupnog broja UNIQA klijenata na nivou grupe, više od 80% je međunarodno. Zašto je to važno? Već sam rekao – nalazimo se u najbrže rastućem regionu, nadmašujemo tržište po rastu i imamo tako veliku bazu klijenata sa kojom možemo da gradimo dalje“, rekao je Kindl i dodao da su vrlo ponosni što sa otprilike 40% premije doprinose sa 48% profitu grupe.
UNIQA okuplja najbolje kadrove iz različitih zemalja da rade posvećeno na pojedinačnim projektima koji utiču na celu Grupu.
„Trudimo se da kompaniju pretvorimo u organizaciju zasnovanu na veštinama, jer je to preduslov da budemo spremni, prilagodljivi i sposobni da odgovorimo izazovima u sve nepredvidljivijem okruženju. Neću sada posebno naglašavati Ukrajinu, ali znate da poslujemo i u Ukrajini. Dakle, znamo o čemu govorimo kada pričamo o nepredvidivom okruženju u kojem radimo. To možemo da savladamo samo ako sve okupljamo zajedno i ako radimo prekogranično“, istakao je.
Najveća akvizicija ikada sprovedena
Koliko je snažna posvećenost UNIQA grupe međunarodnom segmentu, vidi se kroz najveću akviziciju ikada sprovedenu u austrijskoj osiguravajućoj industriji – ne samo u kompaniji UNIQA, već u celoj industriji.
„To je bilo 2020. godine, kada je UNIQA kupila AXA podružnice u Poljskoj, Češkoj i Slovačkoj. Tada je to bila investicija veća od milijardu evra za preuzimanje te tri kompanije. Mislim da je to takođe bila prekretnica, jer sada po obimu premije spadamo među pet najvećih igrača u celom regionu centralno-istočne Evrope. Mi smo top 5 u regionu koji ima potencijalnu bazu od 160 miliona klijenata. Uspeli smo da iskoristimo ekspertizu globalnog igrača i da je spojimo sa našom regionalnom posvećenošću“, ističe.
Jugoistočn Evropa je za kompaniju veliki izazov.
„Imamo fragmentisana tržišta, gde je svako tržište pojedinačno poslovalo dobro, ali da bi se prešlo na sledeći nivo, bilo je potrebno uskladiti način saradnje i funkcionisanja. I sve što radimo gradimo na konceptu zajednica, rada preko granica, uz poštovanje lokalnih specifičnosti…Poslovanje UNIQA grupe u regionu jugoistočne Evrope, koji obuhvata Srbiju, Crnu Goru, Bosnu i Hercegovinu, Hrvatsku, Bugarsku i Rumuniju, beleži izvanredne rezultate, konstatovali su vodeći ljudi kompanije u Tivtu.
Volfgang Kindl, član Upravnog odbora UNIQA Grupe za internacionalna tržišta i klijente, ističe da je ovaj region postao jedan od ključnih stubova cele grupe, ne samo po obimu, već i po profitabilnosti.
„Nakon što smo ostvarili sve ciljeve koji su postavljeni pred nas, prošle godine, Nadzorni odbor grupe odlučio je da proglasi SEE region jednim od ključnih regiona UNIQA grupe, što znači da se tretira na isti način kao i ‘velika tržišta’, poput Poljske ili Češke i Slovačke. I mislim da možemo biti ponosni na takvo dostignuće. I definitivno smo tu da ostanemo i da nastavimo rast i širenje u SEE regionu“, izjavio je Kindl.
Saznajte sve o dešavanjima u biznisu, budite u toku sa lifestyle temama. PRIJAVITE SE NA NAŠ NEWSLETTER
Izvor: BIZLife
Foto: UNQA
