Od grunge čizama do biznisa vrednog devet milijardi dolara: Kako je Skechers osvojio svet udobnošću

Nije pokušavao da bude novi Nike, nije jurio isključivo profesionalne sportiste, niti je gradio imidž luksuznog modnog brenda. Skechers je pronašao nešto mnogo jednostavnije – ljude koji žele da ih cipele ne bole. Iz kalifornijske kuće na plaži, u jeku grunge ere, izrastao je jedan od najvećih svetskih proizvođača obuće, sa milijardama dolara godišnjeg prihoda i prodajnom mrežom koja se prostire širom planete.

Postoje brendovi koji prodaju status, oni koji prodaju performanse i oni koji prodaju trend. Skechers je shvatio da postoji još jedna velika stvar koju ljudi žele da kupe – osećaj da mogu da provedu ceo dan na nogama, a da pritom ne jedva čekaju da izuju cipele.

Ta ideja danas zvuči gotovo banalno, ali je upravo na njoj izgrađen globalni biznis. Kompanija koja je 1992. godine počela sa proizvodnjom robusnih čizama postala je prepoznatljivo ime na tržištu sportske, svakodnevne i lifestyle obuće. Prema podacima kompanije, Skechers je 2024. godinu završio sa rekordnom godišnjom prodajom od približno devet milijardi dolara, uz oko 5.300 prodavnica širom sveta i prisustvo na približno 180 tržišta.

Sve je počelo čizmama koje nisu imale mnogo veze sa sportom

Priča o Skechersu počinje u južnoj Kaliforniji, u trenutku kada je grunge kultura menjala muziku, modu i način na koji se jedna generacija predstavljala svetu.

Osnivač Robert Grinberg (Robert Greenberg) već je imao iskustvo u industriji obuće. Pre Skechersa vodio je kompaniju L.A. Gear, a početkom devedesetih odlučio je da pokrene novi posao. Godine 1992. osnovao je Skechers, čije je sedište u početku bilo u kući na plaži u Kaliforniji.

Prvi proizvod nisu bile patike za trčanje, već muške radne čizme, inspirisane grubom estetikom tada popularne grunge scene. Modeli su bili namenjeni kupcima koji su želeli obuću sa karakterom, a ne nužno proizvod za sportske aktivnosti.

U tome se krila prva važna poslovna odluka: Skechers nije pokušavao da odmah osvoji tržište na kojem su već dominirali veliki sportski igrači. Umesto toga, pronašao je prostor između funkcionalne obuće, ulične mode i svakodnevnog stila.

Tokom devedesetih asortiman se širio na ženske i dečje kolekcije, casual obuću i sportske modele. Kompanija je 1995. otvorila prvu prodavnicu na Menhetn Biču, a 1998. pokrenula je i prodaju preko interneta. Već 1999. godine izašla je na Njujoršku berzu.

Od malog kalifornijskog poduhvata nastajala je kompanija koja je razumela da obuća ne mora da pripada samo jednoj kategoriji.

Britney Spears i lekcija iz marketinga: patike mogu biti pop-kultura

Skechers je vrlo rano shvatio da dobar proizvod nije dovoljan ako ljudi ne znaju za njega. Zato je marketing postao jedan od važnih stubova njegovog razvoja.

Početkom dvehiljaditih, kada je pop-kultura bila jedan od najmoćnijih pokretača potrošačkih trendova, kompanija je angažovala Britney Spears kao zaštitno lice svojih kampanja. To nije bio samo izbor poznate ličnosti, već način da se brend poveže sa publikom koja je pratila muziku, modu i trendove.

Skechers je tokom godina nastavio da koristi poznata imena iz sveta zabave i sporta, gradeći prepoznatljivost kroz različite generacije i tržišta. Ideja je bila da obuća ne bude predstavljena samo kao predmet koji se kupuje zbog funkcije, već kao deo svakodnevnog identiteta.

Ipak, kompanija nije ostala zarobljena u marketingu zasnovanom na slavnim ličnostima. Postepeno je gradila sopstvenu priču oko udobnosti i tehnologije, što će postati njena najvažnija konkurentska prednost.

Kada je udobnost postala tehnologija

Jedan od ključnih trenutaka u razvoju brenda dogodio se 2013. godine, kada je Skechers predstavio Memory Foam tehnologiju u svojim modelima. Uložak koji se prilagođava obliku stopala postao je jedan od prepoznatljivih elemenata ponude i dodatno učvrstio vezu između brenda i udobnosti.

Usledili su GO WALK modeli, namenjeni svakodnevnom hodanju, Max Cushioning kolekcija sa naglašenim amortizovanjem, Arch Fit modeli sa podrškom za svod stopala, kao i Hands Free Slip-ins, koji omogućavaju obuvanje bez korišćenja ruku.

Važno je što kompanija nije pokušavala da jednu tehnologiju pretvori u univerzalno rešenje. Razvijala je različite linije za različite potrebe – od ljudi koji mnogo hodaju tokom radnog dana, preko rekreativaca, do profesionalnih sportista.

Tako je Skechers postepeno promenio i sopstvenu tržišnu poziciju. Od brenda koji se prvenstveno povezivao sa ležernom obućom postao je kompanija koja ozbiljno ulazi u kategorije trčanja, golfa, košarke, fudbala i drugih sportova.

Upravo je ta kombinacija lifestyle i performance segmenta omogućila mu da se obraća mnogo široj publici od one koja kupuje obuću isključivo zbog sportskih rezultata.

Devet milijardi dolara i 5.300 prodavnica: koliko je velika ova priča?

Rezultati pokazuju razmere razvoja. Skechers je 2024. ostvario približno devet milijardi dolara prihoda, uz četiri uzastopna kvartala rekordne prodaje. Oko 62 odsto ukupne prodaje dolazilo je sa međunarodnih tržišta, što pokazuje da uspeh kompanije odavno nije ograničen na američke potrošače.

Njena prodajna mreža obuhvatala je približno 5.300 prodavnica, dok su proizvodi bili dostupni u oko 180 zemalja i teritorija. Kompanija je razvijala dva važna kanala prodaje: veleprodaju, kroz saradnju sa trgovcima i distributerima, i direktnu prodaju potrošačima, kroz sopstvene prodavnice i internet.

Upravo je širina distribucije jedan od razloga zbog kojih je Skechers uspeo da izgradi globalnu prepoznatljivost. Nije se oslanjao samo na ekskluzivne prodajne lokacije ili jednu vrstu kupaca. Njegovi proizvodi dostupni su u različitim cenovnim kategorijama, za muškarce, žene i decu, od svakodnevnih modela do specijalizovane sportske obuće.

Kompanija je u svom korporativnom izveštaju za 2024. navela da je treći najveći proizvođač sportske obuće na svetu. To je posebno zanimljivo za brend koji je počeo sa čizmama inspirisanim muzičkom scenom, a ne sa ambicijom da postane sportska imperija.

Od porodične kompanije do novog poglavlja sa investicionim fondom

Jedna od najznačajnijih promena u novijoj istoriji Skechersa dogodila se 2025. godine. Investiciona kompanija 3G Capital preuzela je brend u transakciji koja je završena 12. septembra te godine. Time je Skechers prestao da bude kompanija čijim se akcijama javno trguje na Njujorškoj berzi i postao privatna kompanija.

Dogovor je objavljen u maju 2025, a ponuda je vrednovala jednu akciju na 63 dolara u gotovini, uz alternativnu kombinovanu opciju za postojeće akcionare.

Za Skechers je to predstavljalo novu fazu razvoja, ali ne i prekid sa ljudima koji su ga izgradili. Robert Grinberg ostao je na čelu kompanije kao izvršni direktor, dok je njegov sin Majkl Grinberg nastavio da obavlja funkciju predsednika.

Za investicioni fond 3G Capital, koji je poznat po dugoročnom pristupu upravljanju kompanijama, Skechers predstavlja globalni brend sa snažnom distribucijom, razvijenim proizvodnim portfoliom i velikim međunarodnim potencijalom.

Najveća lekcija Skechersa: ne moraš da budeš najglasniji da bi bio među najvećima

Skechersova priča zanimljiva je i zato što pokazuje da globalni uspeh ne mora nužno da se gradi kopiranjem najvećih konkurenata. Kompanija nije pokušala da bude Nike, Adidas ili luksuzni modni brend. Pronašla je sopstvenu poziciju i decenijama je razvijala.

Udobnost je pretvorila u prepoznatljiv identitet, tehnologiju u argument za kupovinu, a širok asortiman i dostupnost u poslovnu strategiju.

Možda je upravo u tome najvažnija lekcija ovog brenda: ljudi ne kupuju uvek ono što je najskuplje, najpopularnije ili najviše reklamirano. Ponekad se najuspešniji poslovni model krije u tome da razumete jednu sasvim običnu ljudsku potrebu – i da je zadovoljite bolje od većine drugih.

Izvor: BIZLife

Foto: ChatGPT