Budućnost pripada onima koji povezuju tržišta, ljude i znanje

U Kembridžu se od 14. do 17. septembra održao Cambridge Tech Week, jedan od vodećih evropskih tehnoloških događaja, u okviru kojeg Britansko-srpska privredna komora (BSCC) organizuje poslovnu misiju i predstavljanje Srbije. Više od 20 srpskih kompanija iz oblasti veštačke inteligencije, telekomunikacija, digitalne transformacije, sajber bezbednosti i biotehnologije direktno se povezuje sa britanskim kompanijama, investitorima i akademskom zajednicom. Tim povodom razgovarali smo sa Ostojom Mijailovićem, potpredsednikom BSCC i predsednikom OMR Grupe, o tome šta srpska privreda može da dobije od britanskog tržišta, šta traže investitori i kako izgleda deceniju dugo partnerstvo sa jednim od najpoznatijih britanskih brendova.

Ove nedelje srpske kompanije predstavljaju se u Kembridžu. Zašto baš Kembridž i zašto baš sada?

Kembridž je jedno od mesta u kojima se tehnologija ne razvija samo u laboratorijama, već se odmah transformiše u kompanije, proizvode i investicije. Tu na relativno malom prostoru imate univerzitet svetskog ranga, istraživačke centre, globalne tehnološke kompanije i investitore koji tačno znaju šta traže. Za srpsku kompaniju koja želi da raste, teško je zamisliti bolju adresu. A zašto sada? Zato što je svet ušao u fazu u kojoj se tehnološka partnerstva biraju pažljivije nego ikada. Kapital postoji, ali traži pouzdane partnere, stabilna okruženja i ljude koji znaju da isporuče rezultat. Srbija danas može da ponudi upravo to. Cambridge Tech Week ove godine stavlja akcenat na povezivanje ekosistema i komercijalizaciju inovacija, i to je potpuno u skladu sa onim što mi kao Britansko-srpska privredna komora radimo.

Šta je konkretan cilj poslovne misije? Šta srpske kompanije mogu da ponesu kući?

Nismo došli u Kembridž da bismo se fotografisali. Cilj je vrlo praktičan: direktni susreti sa britanskim kompanijama, investitorima, univerzitetskom zajednicom i tehnološkim mrežama. Fokus je na četiri stvari: zajednički razvoj i istraživanje, komercijalizacija tehnologija, pristup investicijama i međunarodnim tržištima, i razmena znanja i talenata. Kada se vrate, želim da naše kompanije imaju konkretne kontakte, dogovorene naredne sastanke i jasnu sliku o tome kako se na britanskom tržištu posluje. Poslovna misija je uspešna ako posle šest meseci možete da pokažete pilot projekat, partnerski ugovor ili investicioni razgovor koji je ozbiljno odmakao. To je merilo koje sami sebi postavljamo.

U delegaciji su i veliki sistemi poput Telekoma Srbija, ali i mlade kompanije iz oblasti biotehnologije. Šta taj spoj govori o srpskoj tehnološkoj sceni?

Govori da je srpska tehnološka scena sazrela. Imate Telekom Srbija, Orion Telekom, ComData i Comtrade System Integration, kompanije koje godinama grade infrastrukturu i digitalna rešenja za ozbiljne klijente. Uz njih su i inovatori poput Reputea, BioEridana i TriCella, koji rade u oblastima veštačke inteligencije, biotehnologije i zdravstvenih tehnologija. To je važna poruka britanskim partnerima: Srbija nije samo izvor kvalitetnih inženjera za outsourcing, već zemlja koja ima sopstvene proizvode, sopstveno znanje i kompanije sposobne da budu ravnopravni partneri. Veliki sistemi donose kapacitet i poverenje, a mlade kompanije donose brzinu i ideje. Kada ih predstavite zajedno, dobijate sliku ekosistema, a investitori ulažu upravo u ekosisteme.

Kako ocenjujete ekonomske odnose Srbije i Velike Britanije danas?

Kao odnose koji imaju mnogo veći potencijal od onoga što je do sada iskorišćeno, ali sa vrlo jasnim trendom rasta. Posebno me raduje to što je tehnologija postala jedan od stubova te saradnje. Srbija danas u Veliku Britaniju izvozi tehnološke usluge vredne blizu milijardu evra godišnje. To nije mala cifra i pokazuje da britanske kompanije već veruju srpskom znanju.

Imamo i uređen okvir, Sporazum o partnerstvu, trgovini i saradnji između dve zemlje, koji je obezbedio kontinuitet posle izlaska Velike Britanije iz Evropske unije. Sada je zadatak da taj okvir ispunimo sadržajem, da od izvoza usluga pređemo na zajedničke proizvode, zajedničke investicije i dugoročna partnerstva. Tehnologija, zelena tranzicija, finansijske usluge i napredna proizvodnja su oblasti u kojima vidim najviše prostora.

Šta britanski investitori traže kada razmišljaju o ulaganju u Srbiju, i šta im Srbija može da ponudi?

Britanski investitor je, po mom iskustvu, racionalan i strpljiv. Ne traži najjeftinije rešenje, već najpouzdanije. Zanimaju ga tri stvari: predvidiva pravila igre, kvalitet ljudi i realna mogućnost rasta. Srbija tu ima jake argumente. Imamo inženjerski i IT kadar koji se traži širom Evrope, stabilan makroekonomski okvir, infrastrukturna ulaganja i geografsku poziciju koja nas čini prirodnim mostom prema širem regionu. Imamo i Expo 2027, koji će dodatno staviti Srbiju na mapu međunarodnih investitora. Ono na čemu moramo stalno da radimo jeste brzina administracije i dalja predvidivost regulative, jer investicione odluke se donose na pet do deset godina unapred.

Sigurnost je danas jedna od ključnih reči u globalnom biznisu. Kako je vi vidite u kontekstu saradnje dve zemlje?

Sigurnost ima dva lica i oba su podjednako važna. Prvo je digitalna sigurnost. Nije slučajno što su sajber bezbednost i telekomunikacije u središtu naše delegacije. Svaka kompanija koja danas razvija AI rešenja, upravlja podacima ili pruža digitalne usluge mora da garantuje najviše standarde zaštite. Velika Britanija u toj oblasti ima vrhunsko znanje i regulatornu tradiciju, a srpske kompanije pokazuju da mogu da rade po tim standardima. To je osnova poverenja bez koje nema ozbiljnih partnerstava. Drugo lice je investiciona sigurnost. U svetu koji se polarizuje, kapital se seli tamo gde je predvidivo i stabilno. Investitor želi da zna da će pravila koja važe danas važiti i sutra, da su ugovori poštovani i da partner neće nestati pri prvom izazovu. Zemlje i kompanije koje to mogu da garantuju biće dobitnici naredne decenije. Verujem da Srbija ima šansu da bude među njima.

Koliko su poslovne komore danas važne kao platforma za otvaranje novih tržišta?

Mnogo važnije nego što se misli. Pojedinačna kompanija, posebno manja, teško može sama da otvori vrata u Londonu ili Kembridžu. Komora to može, jer iza nje stoji mreža članica, institucija i ličnih odnosa građenih godinama. Mi ne zamenjujemo kompanije, već skraćujemo put od prve ideje do prvog sastanka sa pravim sagovornikom.

Kembridž je dobar primer kako to funkcioniše u kontinuitetu. U junu smo u Beogradu, zajedno sa Privrednom komorom Srbije i uz podršku Ambasade Ujedinjenog Kraljevstva, organizovali UK Western Balkans Technology Trade Mission, koji je okupio britanske i regionalne tehnološke kompanije, investitore i startape. Najbolji startapi sa tog događaja danas su deo programa u Kembridžu. Zahvaljujući partnerstvu sa Cambridge Wireless-om, tehnološkom mrežom koja okuplja kompanije iz oblasti povezivosti, dubokih tehnologija i biotehnologije, naše firme ne dolaze kao gosti na jedan dan, već ulaze u mrežu koja traje. To je razlika između događaja i strategije.

Tokom boravka u Kembridžu, na Christ’s College-u biće održani prijem i svečana večera BSCC. Kakva je poruka tog okupljanja?

Poruka je da se najbolji poslovi rađaju tamo gde se sreću privreda, nauka i institucije. Na jednom mestu biće predstavnici poslovne zajednice, institucija, akademskog i tehnološkog sektora iz Srbije i Velike Britanije. Takvi susreti otvaraju razgovore koji se ne mogu dogovoriti mejlom. Christ’s College je deo univerziteta sa viševekovnom tradicijom izvrsnosti, a mi tamo dolazimo sa kompanijama koje razvijaju tehnologije budućnosti. Taj spoj tradicije i inovacije je, na neki način, i slika onoga što želimo da gradimo između naše dve zemlje, odnos koji se oslanja na poverenje, ali gleda unapred.

OMR Grupa već deset godina sarađuje sa Jaguar Land Roverom kroz kompaniju British Motors. Šta vas je to partnerstvo naučilo o poslovanju sa britanskim kompanijama?

Naučilo nas je da je britanski partner izuzetno zahtevan, ali i izuzetno lojalan kada mu dokažete da ste pouzdani. Kada smo u septembru 2016. godine otvorili British Motors Jaguar Land Rover centar u Beogradu, to je bio jedan od najsavremenijih centara tog tipa u ovom delu Evrope, izgrađen po najvišim standardima JLR grupacije. Naši zaposleni prošli su obuke u Velikoj Britaniji i JLR trening centrima. Svaki proces, od prodaje do servisa, morao je da odgovara britanskim standardima, bez izuzetka.

Danas je British Motors ovlašćeni zastupnik i serviser za JLR vozila, sa prodajno-servisnim centrima u Beogradu, Čačku i Podgorici, i kompanija koja je više puta ostvarila najbolje prodajne rezultate u regionu. Ali za mene najveća vrednost tog partnerstva nije u brojevima, već u onome što je promenilo u nama. Britanski standardi upravljanja, transparentnosti i odnosa prema klijentu postali su deo kulture cele OMR Grupe. To je transfer znanja koji se ne vidi u bilansu, ali se oseća u svakom segmentu poslovanja.

Da li iskustvo OMR Grupe može biti putokaz drugim srpskim kompanijama

Verujem da može, i to je jedan od razloga zašto sam aktivan u Komori. Naša priča pokazuje da domaća kompanija može da bude dugoročni partner globalnog brenda, da raste zajedno sa njim i da iz tog odnosa izađe jača i spremnija za međunarodna tržišta. OMR Grupa danas posluje u regionu i ulaže u Evropi, a iskustvo sa britanskim partnerom bilo je jedna od važnih škola na tom putu. Poruka za druge kompanije je jednostavna: nemojte da čekate da budete savršeni da biste izašli na veliko tržište. Budite dosledni, poštujte standarde i gradite odnose na dugi rok. Britanski partneri to prepoznaju i nagrađuju.

Gde vidite poslovne odnose Srbije i Velike Britanije za pet godina?

Vidim ih kao partnerstvo koje se ne meri samo obimom trgovine, već brojem zajedničkih projekata, istraživanja i investicija. Voleo bih da za pet godina imamo srpske tehnološke kompanije sa razvojnim timovima i klijentima u Velikoj Britaniji, britanske investitore kao aktivne suvlasnike srpskih inovativnih firmi i univerzitete koji zajedno razvijaju tehnologije koje izlaze na globalno tržište. Budućnost pripada onima koji povezuju tržišta, ljude, znanje i kapital. Srbija i Velika Britanija imaju sve preduslove da budu dobar primer takvog povezivanja. Kembridž je još jedan korak na tom putu, a naš zadatak je da taj put učinimo bržim i sigurnijim za svaku kompaniju koja ima ambiciju da raste.

Saznajte sve o dešavanjima u biznisu, budite u toku sa lifestyle temama. PRIJAVITE SE NA NAŠ NEWSLETTER.

Izvor: BIZLife

Foto: OMR Group - Iva Skulic, OMR Group