• Nepunih šest meseci od našeg prošlog razgovora, Expanse Studios je više nego duplirao broj klijenata. Kakve nam sjajne vesti ovog puta donosite i šta je tajna ovako impresivnog rasta?

Tako je, za nas fenomenalnu, 2025. godinu završavamo sa preko 1000 novih B2B partnera, što je, za ljubitelje statistike, rast veći od 200 odsto u odnosu na godinu ranije. Mnogo bitniji od brojeva jeste kvalitet partnerstava i tržišta na kojima smo prisutni, a to su, pre svih, SAD, Brazil i zemlje EU, što je idealna kombinacija najbrže rastućih i najbolje regulisanih marketa. Osim toga, naši ključni proizvodi su EU sertifikovani, a pribavili smo nove licence. Rumunija, Švedska i Hrvatska su tri EU jurisdikcije koje nam otvaraju pristup priređivačima na najkvalitetnijim i najregulisanijim tržištima kontinenta, gde konkurencija mora da prođe iste rigorozne procedure. To automatski otvara najbolju početnu poziciju.

• Osim osvajanja Evrope, uveliko ste u razgovorima širom SAD. Kako gejming studio iz Beograda dolazi u poziciju da razgovara sa regulatorima u Americi?

Da, u procesu smo licenciranja u više saveznih država SAD, koje su za nas strateški prioritet, jer predstavljaju najveća iGaming tržišta na svetu. Istovremeno, aktivno radimo na licenciranju u brojnim drugim jurisdikcijama Južne Amerike.

Nema „čarobnog recepta”, niti velike tajne – reč je o konzistentnosti u isporučivanju onoga što klijenti traže i slušanju klijenata. Samo ove godine učestvovali smo na više od deset najvećih globalnih gejming konferencija sveta, od Las Vegasa, Rija, Barselone, pa do Manile, a nismo zanemarili ni naš region. Većina evropskih studija i dalje je uglavnom fokusirana na Evropu; sa druge strane, mi već imamo preko 10 integracija sa američkim priređivačima, što nas čini jedinom kompanijom iz regiona koja direktno, samostalnim operacijama, ima prisustvo na ovom tržištu.

Na gotovo svakoj konferenciji – bilo u SAD, Brazilu ili UK – prva pitanja su: „Šta je novo u Expanseu? Kada izlazi nova igra?” Ovo je velika čast i privilegija.

• Kada smo kod igara – šta je u planu za 2026. godinu?

Na tržište stiže najmanje 10 novih naslova, uz dalju optimizaciju postojećih rešenja i uvođenje novih alata – bonusi, programi lojalnosti, turniri i mnogo više od toga.

Što se tržišta tiče, očekujemo početak operacija u barem 15 novih zemalja, jer smo u razgovorima sa najvećim operaterima sveta, elitom gejming industrije.

Cilj je da do kraja 2026. godine još jednom dupliramo broj klijenata. Takođe, fokus nije samo na broju, već na kvalitetu integracija i prisustvu na regulisanim tržištima gde operatori plaćaju premijum za sertifikovani sadržaj, kakav je naš.

• Kakva je vaša pozicija u odnosu na globalne konkurente?

Većina globalnih igrača plaća licencu za svaku komponentu igre – grafiku, zvuk, mehaniku. Expanse sve pravi in-house i isključiv je vlasnik sadržaja. To znači višestruko viši nivo monetizacije od svake pojedinačne igre, brži razvoj, potpunu kontrolu nad podacima i intelektualnom svojinom.

Za javno listirane kompanije, kao što je Golden Matrix (NASDAQ: GMGI), ovakva struktura direktno utiče na prihod, profit i ključne finansijske pokazatelje od značaja za investitore. Kada posedujete IP, možete brže skalirati bez proporcionalnog rasta troškova.

Trenutno imamo 65 vlasničkih igara u portfoliju – od crash naslova, kao što je Super Heli, preko klasičnih slot-igara, poput Wild Icy Fruitsa, do turnirskih strategija. Svaka igra je prilagođena za različite tržišne segmente – od casual igrača do high-roller VIP kategorije.

• Koja bi bila glavna poruka investitorima koji prate Expanse Studios?

U industriji gde se godišnje izbaci na hiljade novih naslova, opstaju oni koji imaju jasnu viziju – ne samo kako da zabave igrača već i kako da se prilagode svakoj regulativi i stabilno isporučuju usluge na hiljadama platformi istovremeno. Za Expanse Studios je to standard.

Možete napraviti briljantnu igru, što mi radimo, ali ako nije sertifikovana ili ne radi stabilno na mobilnom telefonu u uslovima slabe konekcije – nema vrednosti. A naša vrednost meri se igračima koji traže nešto više od proseka – i ostaju uz vas. A brojevi kažu: takvih je više miliona. 

Kako je beogradska firma napravila svetski poznate igre i stigla do berze NASDAQ