Evo šta bi Mark Kuban uradio samo sa telefonom i 500 dolara u gotovini

Ako bi Mark Kuban morao da obnovi svoje bogatstvo od nule za šest meseci, počevši od samo telefona i 500 dolara u gotovini, on tačno zna šta bi uradio.

„To je najbolje pitanje koje mi je ikada postavljeno u zrelom dobu života“, rekao je milijarder preduzetnik i investitor za Wired u nedavnom video snimku Pitanja i odgovori.

Prvi korak, kako je rekao, bio bi da pronađe posao prodavca i iskoristi jednu od svojih najboljih veština kako bi brzo napredovao. Možda čak ne bi ni bilo bitno koji bi proizvod ili uslugu prodavao.

,,Ja sam stvarno dobar u prodaji. Naći ću posao prodavca. Jer već znam da ako imam samo 500 dolara i telefon, da ću dobiti taj posao i naučiću više o toj industriji nego bilo ko na svetu“, objasnio je Kuban, koji ima 65 godina.

Za svoja prva tri meseca, njegov cilj bio bi da brzo zaradi novac dajući sebi ,,proviziju što je više moguće“ od prodaje. Takođe bi pokušao da postigne impersivne rezultate, prikazujući svoje veštine, dodao je.

,,Nakon tri meseca, kada sam dokazao da sam najbolji prodavac u istoriji te kompanije, otišao bih u kancelariju svog šefa i rekao mu ili njoj: ‘Ili ćete mi platiti ovu sumu novca da me zadržite, ili ću početi sopstveni posao prodajući ovu robu'“, istakao je Kuban.

Mark Kuban, preduzetnik (Screenshot YT The Daily Show with Trevor Noah)

Strategija

,,Sve se uvek svodi na prodaju“ je Kubanova strategija koja se slaže sa savetima karijernih stručnjaka, koji često kažu da nema pogrešnog vremena da zatražite povišicu od svog poslodavca, sve dok možete da argumentujete svoju vrednost.

,,Zakazati sastanak sa svojim nadređenim i prikazati postignuća iz prethodnog perioda, kako je nadređeni imao koristi, šta bi gubitak bio za organizaciju ako više ne biste bili deo tima, i koliko bi koštalo da vas zamene i izgubljeno vreme u tom procesu“, rekao je karijerni stručnjak Džo Mulings za CNBC Make It 2021. godine.

Odgovor ovog milijardera može se takođe tumačiti kao identifikacija vaše najvrednije veštine i pronalaženje načina da je monetizujete. Ali to nije tačno slučaj: postoji nešto posebno vredno u veštini prodaje, tvrdi Mark.

Mark Kuban (YouTube)

,,Sve se svodi na prodaju“

Veštine prodaje se primenjuju u svakom aspektu poslovanja i života, kako on često ističe – bilo da pokušavate da prodate nekome fizički proizvod, impresionirate nekoga na razgovoru za posao ili ubedite svog šefa da je jedna od vaših ideja vredna pokušaja.

,,Sve se uvek svodi na prodaju, bez obzira na sve“, rekao je Kuban za Wired.

Mark je tokom većeg dela svog života usavršavao te veštine prodaje. Kada je sa 12 godina prodavao kese za smeće od vrata na vrata, osmislio je prodajni govor od 14 sekundi kako bi što brže objasnio vrednost svog poslovanja, izjavio je GQ prošle godine.

Ideja je bila da pokaže svojim kupcima da ceni njihovo vreme koliko i svoje, dodao je.

Kako je izgledala njegova prodaja?

,,Govorio je ovako: ‘Zdravo, zovem se Mark. Koristite li kese za smeće? Imam odličnu ponudu za vas i svaki put kad vam zatrebaju kese za smeće, sve što trebate uraditi je da me nazovete i ja ću ih staviti na leđa i odmah ih doneti do vaše kuće'“, rekao je on.

Više od decenije kasnije, Kuban je te veštine koristio da stvori bogatstvo. Osnovao je softversku kompaniju MicroSolutions, koja je prodata CompuServe-u 1990. godine za 6 miliona dolara. Njegov sledeći startap, audio striming kompaniju Broadcast.com, kupio je Yahoo 1999. godine za 5,7 milijardi dolara.

Tokom svoje karijere, Mark je uvek naglašavao ono što smatra prvom pravilom prodaje: ,,Prodaja nije u ubeđivanju, već u pomaganju“, rekao je u jednom intervjuu.

,,Kada razumete šta ljudi trebaju i žele, stavljate sebe u poziciju da im pomognete. Onda činite dobre stvari, zaključujete poslove i tako stvarate kompanije“, zaključio je Kuban.

Izvor: BIZLife

Foto: Screenshot YT