LinkedIn nije Facebook: Tvoje tužne priče neće platiti račune

Kroz seriju kolumni koje će za vas na BIZLife portalu pisati Dejan Pataki i Nemanja Živković, dvojica stručnjaka sa bogatim iskustvom u marketingu, komunikaciji, optimizaciji LinkedIn nastupa, imaćete priliku da se detaljnije upoznate sa strategijama koje maksimalno iskorišćavaju mogućnosti koje LinkedIn nudi. Ove nedelje tema je lični brendin.

Piše: Nemanja Živković

Privatna arhiva

LinkedIn nije Facebook. Tvoje tužne priče neće platiti račune. Ovo je platforma na kojoj profesionalni imidž ima prioritet, dok potpuna autentičnost kakvu viđamo na društvenim mrežama poput Facebook-a često nema mesta. To, međutim, ne znači da autentičnost nema vrednost – samo zahteva balans.

Često čujem komentare da je LinkedIn „krindž“, da se ljudi samo hvale, da je sve fejk i da mnogi izmišljaju svoje uspehe. Slažem se – ima toga. Nećemo se lagati. 

Ali upravo takvo okruženje pruža priliku onima koji zaista znaju svoj posao i imaju rezultate iza sebe da se istaknu. Ako imate prave vrednosti i rezultate, lako ćete se izdvojiti u moru onih koji kreiraju fasadu.

Vidljivost nije isto što i rezultat

Zanimljivo je da su ljudi i kompanije koje mi se najčešće javljaju za pomoć oni koji već imaju sjajne rezultate kada je u pitanju reach i engagement. Spolja deluje da im sve funkcioniše savršeno, ali problem je u tome što ti brojevi ne konvertuju. Razlozi za to obično leže u pogrešno postavljenim strategijama – od fokusa na sadržaj koji ne rešava probleme ciljne grupe, do odsustva jasnog poziva na akciju ili slabe izgradnje poverenja.

Ne jurite viralnost. Brojevi su samo alat, a ne cilj. Ono što donosi rezultat je sadržaj koji rešava probleme vaše publike i vodi je ka konkretnim akcijama.

Primer pristupa Veselina Jevrosimovića i citati Vladike Velimirovića

Lepo je videti kako Vesa Jevrosimović koristi LinkedIn za awareness. On ne prodaje direktno niti se aktivno povezuje s ljudima. Njegov cilj je izgradnja vidljivosti. Međutim, većina nas koristi LinkedIn drugačije – za prodaju, građenje kontakata i rešavanje problema za ciljnu grupu.

Zato, man’te se deljenja citata Vladike Velimirovića, patrijarha Pavla i sličnih velikana. Fokusirajte se na sadržaj koji rešava probleme vaše publike i doprinosi njenim ciljevima. Inspiracija je dobra, ali ne nosi suštinu vaše strategije.

Šta deliti na LinkedIn-u?

Sadržaj na LinkedIn-u mora biti pažljivo osmišljen. Evo nekoliko smernica:

• Rešavanje problema: Pokažite kako ste rešili konkretne izazove i šta ste naučili.
• Korisni uvide: Ponudite praktične savete koji vašoj publici mogu odmah koristiti.
• Strateške priče: Kombinujte profesionalne i lične aspekte kako biste se povezali s publikom na dubljem nivou.

Birajte kako delite stvari. Svaka platforma ima svoja pravila. 

Na primer, umesto da kažete:
„Napravio sam grešku tokom uvoza podataka u HubSpot,“ možete reći:
„Dok sam radio na složenoj HubSpot integraciji, naišao sam na neočekivani izazov. Rešenje mi je donelo važan uvid, koji sada omogućava sprečavanje sličnih problema za klijente.“

Prvi način ostavlja utisak nepouzdanosti, dok drugi ističe vašu stručnost, sposobnost rešavanja problema i profesionalni rast – kvalitete koje grade poverenje kod vaše publike.

Ovako pokazujete autentičnost, ali i stručnost, sposobnost rešavanja problema i profesionalni rast – što je ključno za izgradnju poverenja.

Kultura neuspeha: Naučite iz grešaka

Kad već pričamo o autentičnosti… 

Pre nekoliko godina, bio sam u situaciji koju mnogi preduzetnici poznaju – izgubio sam posao. Kao podstanar, bez ušteđevine i uoči svadbe, napravio sam plan na tri meseca i realizovao ga za kraće vreme. Nisam razmišljao pre toga da postanem preduzetnik, desilo se. Tako je nastao Funky Marketing.

Delio sam svaki korak tog puta i koristio LinkedIn za dijalog, ali i da pokažem da može drugačije. Iskreno.

Kod nas, neuspeh se često posmatra kao „kraj sveta“. Na LinkedIn-u vidimo samo uspehe, dok greške ostaju skrivene. Ali neuspeh je deo procesa i prilika za rast. Na primer, važno je da pokažete kako ste stigli do liderske pozicije, uključujući izazove, kroz Work Experience sekciju na sajtu.

„Probali smo nešto novo, nismo uspeli, ali hajde da pokušamo drugačije“ – ovakav stav približava vas kupcima i gradi poverenje.

Iskoristite mimove da približite kompleksne pojmove i probleme. Budite glas vaših kolega, neka o vama misle kao o osobi koja deli ono što svi mislite.

Da li je lični brending u stvari piramidalna šema (čitaj: prevara)?

Zaključak: LinkedIn kao alat za rezultate

Da ponovimo: LinkedIn nije Facebook. Tvoje tužne ili smešne priče i komentari neće platiti račune. Fokusirajte se na rešavanje problema, izgradnju poverenja i deljenje sadržaja koji donosi vrednost vašoj ciljnoj grupi. Kombinujte stručnost i autentičnost – ali uz balans. 

Nije svaka vidljivost dobra vidljivost. Kao što ni svaki marketing nije dobar marketing.

Vidljivost je samo prvi korak. Rezultati dolaze kada znate kako da iskoristite tu pažnju.

Izvor: BIZLife

Foto: Freepik