Da li su LinkedIn oglasi precenjeni?

26/02/2025 | 12:15

Da li su LinkedIn oglasi precenjeni?

Kroz seriju kolumni koje će za vas na BIZLife portalu pisati Dejan Pataki i Nemanja Živković, dvojica stručnjaka sa bogatim iskustvom u marketingu, komunikaciji, optimizaciji LinkedIn nastupa, imaćete priliku da se detaljnije upoznate sa strategijama koje maksimalno iskorišćavaju mogućnosti koje LinkedIn nudi. Ove nedelje tema su LinkedIn i oglasi.

Piše: Nemanja Živković

LinkedIn se već godinama pozicionira kao glavna B2B oglasna platforma, ali postavlja se pitanje – da li zaista opravdava visoke troškove koje oglašivači plaćaju? Da li su LinkedIn oglasi efikasni ili su precenjeni u poređenju sa alternativama?

Privatna arhiva

1. Zašto su LinkedIn oglasi skupi?

LinkedIn oglasi su značajno skuplji od oglasa na Facebooku, Instagramu i Google-u, a razlozi za to su:

Specifična B2B publika – LinkedIn omogućava precizno ciljanje profesionalaca prema tituli, industriji, kompaniji i veličini firme.
Mali broj oglašivača – Manje konkurencije nego na drugim platformama, ali i ograničen prostor za prikazivanje oglasa.
Premium segmentacija – LinkedIn se smatra „poslovnom“ platformom, što povećava cenu po kliku (CPC) i cenu po konverziji (CPA).

2. Efikasnost LinkedIn oglasa u poređenju sa drugim platformama

Da bismo procenili isplativost LinkedIn oglasa, moramo ih uporediti sa drugim kanalima:

Prema podacima iz istraživanja HubSpot-a i WordStream-a:

Prosečna cena po kliku (CPC) na LinkedIn-u iznosi 5,74 USD (HubSpot).
Prosečna cena po konverziji (CPA) iznosi 90 USD (WordStream).
U poređenju s Facebook-om, prosečni CPC je 1,72 USD, a CPA 55,21 USD (AdEspresso).

Međutim, Dreamdata analiza pokazuje da LinkedIn može biti najisplativiji kanal kada se meri trošak po kompaniji, a ne po pojedincu. Google Search Ads i Facebook su 75% skuplji po kompaniji na koju oglas utiče, dok LinkedIn ostvaruje najbolji ROAS među vodećim platformama.

3. Kada LinkedIn oglasi imaju smisla?

LinkedIn oglasi mogu biti izuzetno efikasni u određenim scenarijima:

Za prodaju visokovrednih B2B proizvoda i usluga – Ako je vaš proizvod skup i ima dug prodajni ciklus, LinkedIn omogućava pristup pravim donosiocima odluka.
Za zapošljavanje i employer branding – Promocija poslodavca i privlačenje kvalifikovanih talenata može imati bolji ROI.
Za promociju premium sadržaja (webinari, whitepapers) – Ako je cilj generisanje leadova kroz kvalitetan sadržaj, LinkedIn može biti koristan alat.

Takođe, B2B kupovine traju u proseku 192 dana, sa 62 touchpointa kroz tri kanala (Dreamdata podaci). LinkedIn može igrati ključnu ulogu u ovom procesu, ali ne može sam zatvoriti prodaju.

4. Koje su mane LinkedIn oglasa?

LinkedIn može biti skup, ali se ispravnim pristupom može optimizovati:
- Korišćenje signala za preciznije targetiranje – Prikupljanjem podataka kao što su posete pricing stranici, engagement sa LinkedIn oglasima ili pretraga na G2, moguće je kreirati prilagođene publike i smanjiti troškove.
- Offline conversion tracking – Korišćenjem LinkedIn Conversions API ili Google Enhanced Conversions moguće je pratiti prave konverzije u CRM-u i optimizovati oglase.
- Omnichannel pristup – Kupci često prvo vide oglas na LinkedInu, zatim istražuju sajt putem Google pretrage, a kasnije se vraćaju kroz remarketing. Održavanje konzistentne poruke kroz više kanala donosi najbolje rezultate.

LinkedIn i AI: Revolucija ili još jedan alat u rukama kreatora?

5. Konkretni primeri LinkedIn oglasa u praksi

Primer 1: SaaS kompanija koja nudi enterprise rešenje

Potrošili su $50,000 na LinkedIn oglase.
Generisali 500 leadova, ali je samo 10 konvertovano u klijente.
Prosečan CPA: $100, dok su alternative poput Google Search Ads donosile CPA od $40.
Poboljšanje rezultata: Implementacijom LinkedIn Conversions API smanjili su CPA za 40%.

Primer 2: HR agencija koja koristi LinkedIn za employer branding

Fokus na privlačenje kandidata kroz brendirane oglase.
Postigli su visok engagement, ali nisku direktnu konverziju.
Najbolji rezultati su došli iz kombinacije sa organskim sadržajem.

6. Alternativne strategije za B2B marketing

Ako LinkedIn oglasi ne donose očekivane rezultate, razmislite o drugim opcijama:

Organski LinkedIn sadržaj – Umesto plaćenih oglasa, investirajte u lični i korporativni brend kroz kvalitetan sadržaj.
E-mail marketing – Direktno targetiranje ključnih osoba kroz personalizovane kampanje.
Google Search Ads – Ciljanje korisnika koji već aktivno traže vaša rešenja.
YouTube ili podcast oglašavanje – Ako imate edukativan proizvod, video i audio sadržaji mogu biti moćni alati.

Zaključak

LinkedIn oglasi mogu biti korisni u određenim situacijama, ali njihova vrednost zavisi od strategije i optimizacije. Ako se meri samo cena po kliku ili konverziji, LinkedIn može delovati skup. Međutim, kada se meri trošak po kompaniji i ROI kroz ceo prodajni ciklus, može biti isplativiji od drugih kanala.

Ključ je u kombinaciji: pametno targetiranje, offline conversion tracking i omnichannel pristup. Tako LinkedIn može biti moćan alat za B2B marketing – ali samo ako se koristi na pravi način.

Šta vi mislite – da li su LinkedIn oglasi vredni ulaganja ili postoje bolje opcije? Jeste li ih testirali?

O Autoru:

Nemanja Živković je strateški konsultant za B2B tech i SaaS kompanije, osnivač Funky Marketing-a i suosnivač poslovne zajednice Business Talks Network-a. Sa preko decenije iskustva, specijalizovao se za rast kompanija sa dugim prodajnim ciklusima i skupim proizvodima kroz izgradnju odnosa sa kupcima, gde je LinkedIn najbitnija platforma. Radio je sa preko 120 kompanija i konsultovao brojne startapove. Nemanja je priznat kao marketing zvezda u usponu od strane LinkedIn-a 2023. godine. Host Funky Marketing podkasta. Strastven je ljubitelj Motown muzike, GTA igre i funky ritmova, što se odražava u njegovom kreativnom pristupu poslovanju.

Websajt: https://funkymarketing.net/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zivkovicnemanja/

Saznajte sve o dešavanjima u biznisu, budite u toku sa lifestyle temama. PRIJAVITE SE NA NAŠ NEWSLETTER.

Izvor: BIZLife

Foto: Freepik