Šta sve jedan brend čini jakim?

Nike je najbolji sportski brend na svetu sedmu godinu zaredom, objavio je ranije ove godine Brand Finance. Dobar je u mnogim stvarima: u proizvodnji obuće visokog kvaliteta i dobrog izgleda, dizajniranju modne ili profesionalne odeće, sponzorisanju velikog broja sportista i timova, kao i u reklamnim kampanjama.

Ali, ono u čemu se kompanija zaista ističe je njeno brendiranje. Nike dominira u industriji sportske opreme zbog svojih briljantnih strategija brendiranja.

Nike-ova vizija kao sportskog brenda je “da donese inspiraciju i inovaciju svakom sportisti na svetu“, a misija je da “učini sve što je moguće da proširi ljudski potencijal”. To radi stvarajući revolucionarne sportske inovacije, čineći proizvode održivijim, izgradnjom kreativnog i raznolikog globalnog tima i pozitivnim uticajem u zajednicama u kojima živimo i radimo. Ipak, dva pojma su ključna u vezi sa Nike-om — inspiracija i inovacija.

Inspiracija – ljudski potencijal

Kao jedan od najbogatijih sportskih brendova na svetu, Nike je naučio kako da iskoristi marketing da generiše i stimuliše potražnju u industriji.

Nike troši milijarde dolara svake godine da poveća popularnost na tržištu, vrednost brenda i potražnju za svojim proizvodima.

Patike (Pexels)

Najkovi popularni televizijski oglasi su odličan primer njegove sposobnosti da se poveže sa svojim ciljnim tržištem, stvori emocionalne veze i zadrži svoju popularnost kao najvećeg brenda sportske odeće i titulu jednog od najbogatijih na svetu.

Ljudska veza, ostvarena pomoću pripovedanja, u osnovi je inspirativnog marketinga za svaki sportski brend. Može da komunicira pozadinu igrača, legendarnu istoriju timova, nasleđe trenera i da prikaže identitet brenda. To i te kako odjekuje u mislima navijača, povećava prepoznatljivost vrhunskog sportskog brenda u svetu i podstiče prodaju sportske odeće, patika za trčanje, obuće za život i sportske odeće.

Nike kampanja za 2021, “We Play Real”, odličan je primer inspiracije. Marketinška kampanja brenda sportske odeće prepoznaje Afroamerikanke u atletici i uključuje neverovatne trenutke za njih širom tržišta sportskih brendova.

Muzika je inspirativna, vizuelni prikazi su zadivljujući, a poruke su jasne. To je inspirativni marketing u svom najboljem izdanju.

Kampanja „Just Do It“

Podsećamo, više od deset godina nakon što je Nike dobio svoj čuveni „Swoosh logo“, brend je stekao i nezaboravan slogan: „Just Do It“ (Samo uradi to).

Dan Vajden je smislio slogan 1987. godine kako bi pratili Nike-ovu prvu TV reklamnu kampanju. Nike reklame su pokrivale više sportova: trčanje, hodanje, kros-trening, košarka i ženski fitnes. Međutim, Vajden je smatrao da reklamama nedostaje jedinstvo, pa je počeo da razmišlja o zajedničkoj temi.

Nike, Just Do It (Unsplash)

Vajden je otkrio da je priča o Geri Gilmoru iz 1976, osuđeniku na smrt zbog dvostrukog ubistva, poslužila kao inspiracija za slogan. Glimor je birao između vešala i strijeljanja i odlučio se za drugu opciju. Pre smaknuća proveo je vreme s porodicom i prijateljima. Ujutru su ga vezali za stolicu i za nju su pričvrstili vreće s peskom kako bi zadržale metke. Kad su ga pitali ima nešto da kaže za kraj, rekao je: „Let’s do it“ (Uradimo to).

Nike nije ni sanjao da će slogan da traje toliko dugo. Neki nisu ni pomislili da je to neophodno. Ali, kada je reklamna kampanja počela, brzo su videli ogroman uticaj te tri reči u svetu. Njen značaj je prepoznao Magazin Advertising Age, koji je „Just Do It“ proglasio jednom od najboljih i najuspešnijih marketinških kampanja u 20. veku.

Sportske inovacije i sponzorstvo

Osim toga što mnogo ulaže u reklamne kampanje, Nike se pozicionira kao inovativna kompanija koja je voljna da stalno inovira svoje proizvode, što ukazuje na zamenu starog za novo. Tako iz godine u godinu poboljšava svoju svetsku prodaju.

Nike-ov globalni otisak kao inovatora je očigledan. Utro je put drugim brendovima u svetu, kao što su Champion, New Balance i Columbia Sportswear. Takođe je stekao popularnost na tržištu među brendovima modnog stila u svetu, kao što je Off-White, sa svojim jedinstvenim pristupom sportskoj odeći, a čak se pojavio i na Nedelji mode u Njujorku.

Zvanični je sponzor tenisera i fudbalskih klubova poput Real Madrida. Može da se pohvali ugovorima sa mnogim individualnim sportistima, kao što su Stiven Kari i Kevin Plank, i slavnim ličnostima, kao što je Kanje Vest.

Kanje Vest (Screenshot YT)

Nike se oduvek udruživao sa velikim imenima. Koje patike je Majkl Džordan učinio izuzetno popularnim? Air Jordan koje prodaju za stotine dolara, a ipak ima ljudi u redu da ih kupe.

Kompanija je takođe sklopila poslove sa Tajgerom Vudsom, najboljim igračem golfa svoje generacije, Derekom Džeterom, licem bejzbola od 2000. i Kristijanom Ronaldom. I uvek se stara da “sledeću veliku saradnju“ obezbedi ranije. Na primer, golf igrač Rori Mekilroj je potpisao 10-godišnji sponzorski ugovor sa Nike-om od 200+ miliona dolara 2013. godine.

Njegov autentičan i transparentan pristup marketingu i fokus na inovacije, rast i razvoj kompanije čini ga jednim od najatraktivnijih sportskih brendova za sponzorstvo sportista.

Nike-ov poslovni model

Poslovni model kompanije Nike kao jednog od najboljih sportskih brendova na svetu je da kontinuirano razvija svoju sportsku odeću i obuću u saradnji sa najboljim i najautentičnijim sportistima.

Kompanija je naročito transparentna u pogledu svog stava o određenim društvenim pitanjima i poznata je po svom smelom i liberalnom stavu. Mnogi od vrhunskih sportskih brendova na svetu biraju da ćute, ali ne i Nike. Nike-ova sposobnost da se založi za ono u šta kompanija veruje, dok istovremeno nastavlja da inovira svoju sportsku odeću i inspiriše svoju publiku je ono što ga čini jednim od najboljih sportskih brendova.

Nike patike (Unsplash)

Nike razgovara sa mnoštvom različitih pojedinaca sa kojima je izgradio dobar odnos. Među njima su poznati sportisti, amateri ili ne-sportisti. Odnos sa publikom postoji od samog početka kada su ljudi iz Nike-a pričali sa sportistima koristeći njihov jezik i slušali njihove povratne informacije. Sretali su ih na stazi, u srednjoj školi i na fakultetima. Ta strategija je iznedrila veliku privrženost sportista brendu, neku vrstu lojalnosti. Kada se kompanija proširila, koristili su strategiju „Prst na pulsu“. Nike je slao neke od svojih zaposlenih da izađu na ulicu, saznaju šta je u glavama njihovih potrošača i prate njihove potrebe i percepciju brenda. Razvijajući svoju publiku, Nike je postao bezvremenski i jedan od najbogatijih sportskih brendova u istoriji.

Izvor: BIZLife/I.J.

Foto: Unsplash