Kako koristiti LinkedIn i društvene mreže danas: Šta se promenilo i kako se prilagoditi?

Kroz seriju kolumni koje će za vas na BIZLife portalu pisati Dejan Pataki i Nemanja Živković, dvojica stručnjaka sa bogatim iskustvom u marketingu, komunikaciji, optimizaciji LinkedIn nastupa, imaćete priliku da se detaljnije upoznate sa strategijama koje maksimalno iskorišćavaju mogućnosti koje LinkedIn nudi. Ove nedelje tema su promene na LinkedIn-u. 

Piše: Nemanja Živković

Pre desetak godina, marketing na društvenim mrežama bio je jednostavan. Napraviš profil, objaviš nešto korisno, skupiš pratioce i onda ih “hraniš” sadržajem dok ne budu spremni da kupe. Ako nisi imao dovoljno dometa iliti reach-a, jednostavno si pojačao objavu plaćenim oglasima.

Danas, pravila igre su potpuno drugačija. Algoritmi više ne mare za broj pratilaca, marketinški timovi ne mogu da diktiraju koji će sadržaj biti popularan, a platforme se sve više oslanjaju na kratke, angažujuće formate nalik TikTok-u.

Kako onda koristiti LinkedIn i društvene mreže u 2025? Da li se isplati baviti organskim sadržajem ili je sve postalo igra algoritama i budžeta? Evo šta treba da znate.

Testiranje kroz objave zamenjuje tradicionalna istraživanja

Pre nekoliko godina, marketinške kampanje su se pravile kroz dugotrajna istraživanja tržišta, fokus grupe i interne strategijske sastanke. Brendovi su trošili mesece na usavršavanje poruka, dizajna i oglasa pre nego što bi ih uopšte pustili u svet.

Danas, društvene mreže omogućavaju testiranje u realnom vremenu. Umesto da se oslanjate na teorijske pretpostavke, dovoljno je da objavite nekoliko varijanti iste poruke na LinkedIn-u i odmah vidite šta izaziva reakcije.

Kompanije koja je planirala veliku kampanju sa sloganom koji im se interno činio savršenim. Umesto da odmah ulože budžet, testirali smo ga kroz niz objava na LinkedIn-u. 

Rezultat? Publika je mnogo bolje reagovala na alternativnu verziju koju nisu ni razmatrali.

Zaključak: umesto dugih i skupih istraživanja, slušajte reakcije publike i prilagođavajte se u hodu.

TikTok model dolazi na LinkedIn – sviđalo vam se to ili ne

Postoji razlog zašto TikTok dominira. Njegov algoritam ne zavisi od broja pratilaca, već od toga koliko dugo korisnici ostaju na videu i koliko ih angažuje.

Isti princip sada vidimo svuda – LinkedIn, YouTube Shorts, Instagram Reels, Twitter. Kratki, vizuelno dinamični formati postali su standard, čak i u B2B svetu.

Nedavno sam analizirao LinkedIn profil jedne kompanije iz SaaS industrije. Njihovi klasični, duži blog postovi sa linkovima nisu ostvarivali značajan domet. Ali kada su krenuli da objavljuju kratke, sažete uvide u carousel formatu, njihov angažman se utrostručio.

Zaključak: ako se i dalje oslanjate isključivo na dugačke tekstove i objave koje zahtevaju klikove ka eksternim sajtovima, vreme je za promenu.

P.s. imajte u vidu da u trenutku dok ovo pišem, taj tip sadržaja je potpuno integrisan samo u TikTok algoritam, dok je na drugim platformama to još uvek samo delimično, i ne funkcioniše na potpuno isti način. Na LinkedInu, očekujem da se ta potpuna TikTokenizacija algoritma nikada i ne desi.

Recikliranje sadržaja više ne funkcioniše

Nekada je bilo dovoljno napraviti jednu kampanju i prilagoditi je za različite kanale – TV reklama, zatim YouTube verzija, zatim nekoliko vizuala za društvene mreže.

Danas taj pristup ne prolazi. Publika na LinkedIn-u očekuje drugačiji ton i format nego publika na Twitter-u ili TikTok-u. Svaka platforma ima svoje specifičnosti i algoritmi favorizuju sadržaj koji je za njih optimizovan.

Kompanija iz IT sektora sa kojom radim imala je problem – ulagali su velike budžete u vizuale i sadržaj, ali su ga svuda objavljivali u istom obliku. Kada su počeli da prilagođavaju format platformi (detaljniji postovi na LinkedIn-u, brzi uvidi na Twitter-u, dinamične demonstracije na TikTok-u), rezultati su se drastično popravili.

Zaključak: društvene mreže nisu dodatak tradicionalnim kampanjama – one su glavni kanal komunikacije.

Da li AI sada bolje zna od vas šta će uspeti?

Nekada su iskusni marketinški stručnjaci mogli da predvide koji će sadržaj doneti rezultate. Danas, veštačka inteligencija analizira milijarde podataka i donosi zaključke koje nijedan čovek ne može.

Ali da li to znači da treba prepustiti sve algoritmu?

Ne baš. AI može da prepozna trendove, ali ne razume ni brend ni publiku kao vi. 

Recimo, AI alati često predlažu da brend objavi „viralne“ meme-ove jer imaju visok angažman, ali ne razumeju do kraja i ignorišu činjenicu da to ne odražava ton kompanije i da može narušiti njen imidž.

Zaključak: AI može da pomogne, ali ljudski instinkt i strateško razmišljanje su i dalje ključni.

Fokus više nije na pratiocima, već na distribuciji

Nekada je cilj bio imati što više pratilaca i onda ih „hraniti“ sadržajem. Danas, broj pratilaca više nije garancija uspeha – algoritmi favorizuju sadržaj koji izaziva interakciju, bez obzira ko ga je objavio.

Videli smo profile sa nekoliko hiljada pratilaca koji imaju veći domet od onih sa stotinama hiljada. Ključ je u tome da sadržaj bude zanimljiv i da ga algoritam prepozna kao vredan distribucije.

Najbolji primer su tzv. „zero-click“ objave – umesto da pokušavate da naterate ljude da kliknu na link ka blogu ili sajtu, pružite vrednost direktno u postu. Čak i ekstremnije, u prvih par redova morate da ih zainteresujete da pročitaju ostatak.

Zaključak: umesto da gradite bazu pratilaca, radite na tome da svaki sadržaj bude maksimalno koristan i angažujući.

Plaćeni oglasi ne mogu spasiti loš sadržaj

Ako je jedini način da ljudi vide vašu objavu taj da je pojačate plaćenim oglasom, to je znak da sadržaj nije dovoljno jak.

Plaćeni oglasi treba da služe za pojačavanje sadržaja koji već ima organski uspeh, a ne da budu jedini način distribucije.

Jedan od klijenata je ulagao velike sume u promociju LinkedIn postova koji su imali loš angažman. Kada su umesto toga testirali različite organske verzije, pronašli su onu koja je imala najbolju reakciju – i tek onda su je pojačali budžetom.

Zaključak: ako vaš sadržaj ne rezonira organski, problem nije u budžetu, već u poruci.

P.s. u startu, možete i kroz plaćene objave testirati različite tipove sadržaja i različite poruke, ali imajte na umu da ljudi ne reaguju isto na organjski i plaćeni sadržaj.

Kako koristiti LinkedIn i društvene mreže u 2025?

Društvene mreže su postale složen ekosistem koji se stalno menja. Pravila igre su jasna:

• Testirajte sadržaj kroz organske objave pre nego što ga formalizujete u kampanje.
• Prilagodite sadržaj svakoj platformi, umesto da koristite isti format svuda.
• Koristite AI, ali ne oslanjajte se isključivo na algoritme.
• Ne jurite pratioce – distribucija i angažman su ključni.
• Plaćeni oglasi treba da budu pojačanje, a ne oslonac.

Društvene mreže više nisu samo mesto za promociju )ako su ikada i bile to) – one su poligon za eksperimentisanje, učenje i direktnu komunikaciju sa publikom. Oni koji to shvate i prilagode se – biće ti koji dominiraju u 2025. Godini.

Uvek me je frustriralo kad čujem da neko društvene mreže zove socijalne mreže. One nisu sociajalne, ali itekako jesu društvene. I to nikada nemojte smetnuti sa uma.

Da li ste spremni za promenu?

O Autoru:

Nemanja Živković je strateški konsultant za B2B tech i SaaS kompanije, osnivač Funky Marketing-a i suosnivač poslovne zajednice Business Talks Network-a. Sa preko decenije iskustva, specijalizovao se za rast kompanija sa dugim prodajnim ciklusima i skupim proizvodima kroz izgradnju odnosa sa kupcima, gde je LinkedIn najbitnija platforma. Radio je sa preko 120 kompanija i konsultovao brojne startapove. Nemanja je priznat kao marketing zvezda u usponu od strane LinkedIn-a 2023. godine. Host Funky Marketing podkasta. Strastven je ljubitelj Motown muzike, GTA igre i funky ritmova, što se odražava u njegovom kreativnom pristupu poslovanju.

Websajt: https://funkymarketing.net/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zivkovicnemanja/

Saznajte sve o dešavanjima u biznisu, budite u toku sa lifestyle temama. PRIJAVITE SE NA NAŠ NEWSLETTER.

Izvor: BIZLife

Foto: Privatna arhiva