4 načina da se opustite na događajima poslovnog umrežavanja
TEKST: Hans Buster, osnivač Synergy Talents i profesionalni kouč
Da li ste se nekada našli na seminaru, konferenciji ili nekom drugom poslovnom događaju gde ste bili u prilici da razmenite iskustva i kontakte sa ljudima iz sopstvene ili susednih profesija? Ako jeste, onda ste sigurno upoznati sa pojmom poslovnog umrežavanja. Umrežavanje je naročito bitno ako želite da pronađete nove klijente, poslovne partnere ili čak novog poslodavca.
Međutim, nisu svi tako otvoreni kada je reč o upoznavanju sa novim ljudima. Mnogi imaju poteškoće da se opuste na ovakvim događajima – ne znaju kako da priđu, šta da kažu ili kako da se predstave. Evo 4 saveta da budete opušteniji:
1. Uspostavite kontakt pre događaja i dođite ranije
Može vam biti malo zastrašujuće da uđete u prostoriju sa puno ljudi, gde su grupe za konverzaciju već oformljene, a vi morate nekako „da se ubacite“. Zato dođite ranije, kada još nema puno ljudi. Takođe, pokušajte da prethodno uspostavite kontakt sa onima koji nameravaju da se pojave na istom mestu. Možete koristiti društvene mreže, npr. hashtag-ove na twitter-u kako biste saznali ko će sve doći, i već tu napraviti kontakt. Tako ćete smanjiti nervozu i strah od nepoznatog.
2. Pomozite drugima
Pre nego što se nađete na događaju poslovnog umrežavanja, postavite sebi misiju da ćete na neki način pomoći svakom novom poznaniku. Kada ste se upoznali sa nekim, potrudite se da saznate nešto o toj osobi, a zatim dajte neki savet na osnovu uočenih interesovanja – bilo da je reč o poslovnom savetu, ili se radi o preporuci za novi restoran. Jednostavni i dobronamerni gestovi su veoma efektni. Na ovaj način ne samo da ćete delovati dopadljivo, već ćete izazvati želju da i drugi na neki način pomognu vama.
3. Razvijajte komunikaciju kroz ćaskanje
Na većini ovakvih događaja, glavna tema je posao. Razbijte ovaj šablon. Nema ničega loše u neobaveznom ćaskanju. Možete govorite o svojoj porodici, a zatim se raspitati i o porodici vašeg sagovornika. To je odličan način da se bolje upoznate i opustite. Ipak, vodite računa da ovakva pitanja postavite samo ako je komunikacija dovoljno otvorena. U suprotnom, možete izgledati, u najmanju ruku, čudno.
4. Fokusirajte se na druge, postavljajte pitanja, pažljivo slušajte
Najbolji komunikatori ne pričaju mnogo, već dobro slušaju i opažaju. Ako ste introvertni i ne volite kada morate da se upoznajete, najbolji način da „preživite“ umrežavanje je fokusom na druge. Postavljajte što više pitanja i iskažite iskreno interesovanje za vašeg sagovornika. Ljudi generalno vole kada su u prilici da govori o sebi, a uživaće ako vide da sa druge strane imaju pažljivog slušaoca. Za vas je takođe ovo važno, jer imate priliku da osobu bolje upoznate.
Kakva su vaša iskustva sa ovakvih događaja? Kako uspostavljate i održavate kontakte stečene kroz poslovno umrežavanje?
