Ljubazni ljudi imaju manju platu od agresivnih
Rezultati istraživanja pokazuju da ljudi koji odlučnije, čak agresivnije nastupaju prilikom razgovora o povišici imaju mnogo više izgleda da je dobiju od onih koji se ljubazno ophode.
Ispostavilo se da je najefikasnija strategija „nepopuštanja“ i „tvrdoglavog insistiranja“. Za uspejšan ishod „pregovora“ o plati ili nekoj privilegiji, kao što su slobodni dani, novi službeni mobilni telefon ili automobil, poželjna je takođe, blagovremena priprema.
Oni koji ne vole da rizikuju, koji se trude da nađu kompromis kako ne bi ugrozili odnose sa nadređenima uglavnom loše prođu i rijetko dobivaju povišicu. Stručnjaci sa Templ univerziteta u Filadelfiji i Džordž Mejson univerziteta u Vašingtonu savjetuju da svaku pohvalu ili razgovor sa šefovima treba iskoristiti da bi se započela priča o plati.
U studiji, objavljenoj u magazinu „Journal of Organizational Behavior“, oni ističu da radnici koji aktivno traže povišicu zarađuju u proseku 5.000 dolara više od pomirljivih kolega, što na kraju 40-godišnje karijere može da dostigne sumu od 600.000 dolara.
