Efikasno korišćenje LinkedIna za C-level u Srbiji: Uštedite vreme, povećajte uticaj

Kroz seriju kolumni koje za vas na BIZLife portalu pišu Dejan Pataki i Nemanja Živković, dvojica stručnjaka sa bogatim iskustvom u marketingu, komunikaciji, optimizaciji LinkedIn nastupa, imaćete priliku da se detaljnije upoznate sa strategijama koje maksimalno iskorišćavaju mogućnosti koje LinkedIn nudi. Ovaj put tema je efikasno korišćenje LinkedIna za C-level u Srbiji.

Piše: Nemanja Živković

Donosioci odluka i visoki rukovodioci u Srbiji (i ne samo u Srbiji) često nemaju luksuz viška vremena, ali su svesni koliko je važno biti prisutan i aktivan na LinkedInu. Kao najveća svetska profesionalna mreža, LinkedIn pruža sjajnu priliku da unapredite svoju vidljivost, izgradite moćne veze i ojačate svoj lični i kompanijski brend.

Meeeeđutim, trik je u tome kako da efikasno koristite LinkedIn bez gubljenja dragocenih minuta. Evo kako možete da iskoristite LinkedIn na najbolji mogući način, uz minimalno utrošeno vreme, i da pritom budete cool i relevantni.

1. Optimizujte svoj profil za prvi utisak koji se pamti

Pre nego što krenete da osvajate LinkedIn, važno je da vaš profil šljašti i odražava baš ono što jeste — profesionalci. Vaš LinkedIn profil je često prvi susret potencijalnih partnera, klijenata ili kolega sa vama. Poliran profil treba da sadrži:

• Profesionalnu fotografiju: Nemojte štedeti na slici! Neka bude visokog kvaliteta, sa jasnim i prijateljskim osmehom. Vaše lice treba da dominira kadrom, a pozadina neka bude neutralna ili neka asocira na vašu industriju.
• Privlačan naslov (Headline): Ovaj deo treba da bude više od puke titule. Naslov neka jasno kaže šta radite i kako doprinosite. Evo par primera LinkedIn naslova (headline-a) koji mogu privući pažnju i jasno preneti vašu vrednost i stručnost:

• • „CEO | Pomažem kompanijama u Srbiji da digitalizuju poslovanje i povećaju produktivnost“. Ovaj naslov jasno definiše vašu ulogu i specifičan doprinos, što može privući klijente koji traže digitalizaciju.

• „Marketing Strateg | Kreiram kampanje koje privlače pažnju i generišu rezultat u Telco industriji“. Fokusira se na specifične rezultate i industriju, što može privući Telco kompanije koje žele bolju vidljivost.

• „HR Expert | Pomažem kompanijama da privuku i zadrže top talente u dinamičnim industrijama“. Ističe vašu ekspertizu u upravljanju ljudskim resursima sa fokusom na privlačenje talenata, što je relevantno za kompanije koje se suočavaju sa izazovima u zapošljavanju.

• „Tech Innovator | Razvijam rešenja koja premošćuju jaz između tehnologije i biznisa“. Naglašava vašu ulogu u inovacijama i tehnologiji, privlačeći pažnju onih koji traže rešenja na raskršću tehnologije i poslovanja.

• „Sales Director | Gradim prodajne timove koji prepoznaju i osvajaju nove tržišne prilike“. Fokusira se na vašu sposobnost da izgradite efektivne prodajne timove, što je ključno za kompanije koje žele proširiti svoje tržište.

• „Brand Strategist | Pomažem brendovima da se istaknu i povežu sa publikom na dubljem nivou“. Ovaj naslov jasno komunicira vašu specijalizaciju u izgradnji brendova i kreiranju dubokih veza sa publikom.

• „Financial Advisor | Pomažem preduzetnicima da optimizuju finansijske strategije i povećaju profitabilnost“. Fokusira se na konkretne benefite koje donosite, što može privući preduzetnike i vlasnike malih firmi.

• „Supply Chain Manager | Optimizujem logistiku za globalne kompanije sa fokusom na efikasnost i održivost“. Naglašava vašu stručnost u logistici i održivosti, što je relevantno za kompanije koje žele optimizaciju u ovim oblastima.
• Strateška sekcija „O meni“: Pišite sekciju „O meni“ kao da pričate najboljem prijatelju o svom poslu, ali zadržite profesionalni ton. Istaknite svoju priču, šta znate i kako pomažete klijentima. Neka bude jasno šta vas izdvaja od ostalih.
• Zašto je važno: Prvi utisak na LinkedInu je kao prvi sastanak sa potencijalnim klijentom — ako se ne istaknete odmah, prilika može proći. Optimizovan profil pomaže da budete zapamćeni kao neko koga vredi pratiti.

2. Dnevne aktivnosti: Pametno, ne naporno

Vreme je najdragocenija valuta za rukovodioce, pa dnevne aktivnosti na LinkedInu treba da budu i pametne i uticajne:

• Komentarišite relevantne objave: Uključite se u 1-3 objave dnevno od ključnih igrača u vašoj industriji kroz komentare, koji okupljaju vašu ciljnu grupu ispod svojih postova (lajkuju, komentarišu, čitaju). Ovo ne samo da povećava vašu vidljivost, već vas i pozicionira kao nekoga ko ima šta da kaže i na koga treba obratiti pažnju.
  • Umesto pukog „Slažem se“ ili „Odlično!“, uložite malo truda u komentare na relevantnim objavama. Postavite pitanja, podelite svoje iskustvo ili dodajte novi ugao. Na primer: „Odlična tačka o važnosti digitalizacije! U našoj kompaniji smo to uradili na način X, što je dovelo do Y rezultata.“
• Pratite svoje objave: Redovno proveravajte komentare na svojim objavama i odgovorite sa nečim što će podstaći dalji razgovor. Na taj način gradite odnose i ostavljate utisak da vas zaista zanima šta drugi misle.
  • Nakon što objavite, ne gasite tab ili laptop već budite spremni da brzo reagujete na komentare. Odgovorite sa zahvalnošću, postavite dodatna pitanja ili pozovite ljude na dalju diskusiju. Ovo ne samo da gradi odnose, već i povećava vidljivost vaše objave. Expert tip: komentarišite na par objava pre i posle vaše objave
• Zahtevi za povezivanje: Pošaljite 10-50 zahteva za povezivanje nedeljno, ali ciljano! Birajte ljude na ključnim pozicijama ili one koji se interesuju za slične teme kao vi. Ovako širite mrežu, ali na način koji ima smisla. Pre no što krenete, definišite cilje grupe.

Zašto je važno: Dnevno angažovanje, čak i minimalno, pomaže u izgradnji stalne prisutnosti na LinkedInu. Kvalitetne interakcije su ključne za dugoročni uspeh na ovoj mreži.

Primer: Recimo da ste direktor u oblasti finansija i želite da se povežete sa liderima iz industrije. Svakog dana ciljano komentarišete objave poznatih stručnjaka, gde ne samo da ostavljate pohvale, već dodajete konkretne uvide iz vašeg iskustva, na primer: „Odličan uvid, Jovana! U našoj firmi smo nedavno primenili pristup upravljanju rizicima koji ste opisali i primetili smo smanjenje operativnih troškova za 15%.“ Zatim se povezujete sa ljudima koji aktivno učestvuju u tim diskusijama, šaljući im personalizovane poruke poput: „Zdravo [ime], vaš komentar o upravljanju rizicima mi je privukao pažnju. Bilo bi sjajno da razmenimo iskustva.“ Ova strategija vam omogućava da ne samo izgradite autoritet, već i da vas industrijski lideri i kolege prepoznaju kao stručnjaka i pouzdanog partnera, čime postajete osoba kojoj se obraćaju za savete i potencijalne saradnje u budućnosti.

3. Strateški mesečni zadaci za dugoročni rast

Na kraju svakog meseca, odvojite nekoliko sati da negujete i proširite svoju mrežu:

• Pozdravite nove konekcije: Pošaljite personalizovanu poruku dobrodošlice novim konekcijama. Neka bude topla i autentična — niko ne voli generičke poruke. Upoznajte ih sa svojim ciljevima i ponudite pomoć. Ali ne forsirajte prodaju! Fokusirajte se na izgradnju odnosa. Niko ne dolazi na LinkedIn da nešto kupi!

Zašto je važno: Mesečno održavanje mreže garantuje da vaša mreža nije samo zbir brojeva, već pravi ljudi sa kojima možete da sarađujete. Ljudi u Srbiji i regionu cene ličan pristup i autentičnost, što povećava šanse za uspeh.

4. Kreiranje sadržaja: Pametno birajte, manje je više

Dok je kreiranje sadržaja ključno za vidljivost, ne morate objavljivati svakodnevno da biste bili primećeni. Fokusirajte se na kvalitetan sadržaj koji će odražavati vašu stručnost:

• Planirajte nedeljne objave: Ciljajte na 1-2 objave nedeljno, i idite do 3 maksimum. Fokusirajte se na uvide iz industrije, postignuća ili pak lične refleksije o liderstvu. Koristite 3-5 relevantnih hashtagova da povećate doseg, ali izbegavajte pretrpavanje objava hashtagovima ili spoljnim linkovima, jer to može smanjiti vidljivost. Što više uvida iz realnih situacija, razgovora sa klijentima, partnerima i investitorima podelite, to bolje.
• Koristite ankete i slajdove: Interaktivni elementi poput anketa ili slajdova privlače veći angažman. Iskoristite ove formate da delite uvide ili prikupite mišljenja iz svoje mreže.

Zašto je važno: Ljudi iz Srbije i Ex-Jugoslavije vole sadržaj koji je sažet, relevantan i zanimljiv. Kvalitetan sadržaj koji podstiče angažman ima veće šanse da bude podeljen i da se o njemu diskutuje.

5. Efikasno korišćenje LinkedIn funkcionalnosti

Iskoristite sve što LinkedIn nudi da bi vaše aktivnosti bile što efikasnije:

• Pretraga pojavljivanja i pregledi profila: Redovno proveravajte ko gleda vaš profil i vaša pojavljivanja u pretragama. Ovi podaci mogu pomoći da identifikujete potencijalne konekcije ili poboljšate svoj profil. Uključite taj Linkedin Premium i ne štedite tamo gde štednji nike mesto. To vam savetujem ja, Piroćanac.
• Uključite notifikacije: Aktivirajte notifikacije na profilima ljudi koji su bitni za vašu industriju ili koje želite da pratite. Ovo vam omogućava da budete u toku sa njihovim aktivnostima i da brzo reagujete. Naučićete kao objavljuju i znaćete koje je to vreme kada trebate biti aktivni na Linkedinu.

Zašto je važno: Pravovremena reakcija na aktivnosti relevantnih ljudi može značajno povećati vašu vidljivost i uticaj na LinkedInu. Notifikacije su ključne za održavanje aktivnog prisustva bez trošenja previše vremena.

6. Automatizacija i delegiranje gde je moguće

Iskoristite LinkedIn alate za automatizaciju kako biste upravljali zahtevima za povezivanje ili praćenje poruka. Ovo vam omogućava da održavate prisustvo bez previše vremena. Takođe, delegiranje nekih LinkedIn aktivnosti pouzdanom članu tima može vam osloboditi vreme za strateške zadatke. Ja preporučujem AuthoredUp.

Zašto je važno: U dinamičnom poslovnom okruženju u Srbiji i regionu, automatizacija i delegiranje su neophodni za efikasno upravljanje vremenom, omogućavajući liderima da se fokusiraju na ključne poslovne odluke.

7. Postanite Funky i ostanite u centru pažnje

Kada kreirate sadržaj ili povezujete ljude, nemojte to raditi samo jednom i zaboraviti. Ciljajte na ono što zovemo „lava efekat“ — povežite svaki komadić sadržaja koji kreirate, neka teče i spaja se u veći, uticajniji tok.

Zašto pominjem funk i zašto se moja firma zove Funky Marketing?

Funk je onaj groove koji vas tera da se pomerate. Drugim rečima, ne samo da vas čini zanimljivim, vidljivim i drugačijim, već i tera vaše klijente da dođu ka vama. Postanite funky ili završite sami u ćošku sobe punoj ljudi koji plešu (nije lep osećaj).

Zaključak: Efikasnost na LinkedInu za visoke profesionalce

Za donosioce odluka i visoke profesionalce, LinkedIn može biti moćan alat za unapređenje profesionalne vidljivosti i izgradnju strateških odnosa bez trošenja previše vremena. 

Optimizacijom profila, fokusiranjem na ciljane interakcije, efikasnim korišćenjem LinkedIn funkcionalnosti i uključivanjem notifikacija, možete maksimizirati svoj uticaj na platformi dok efikasno upravljate svojim vremenom. 

Zapamtite, ključ uspeha na LinkedInu leži u kvalitetu vaših interakcija, a ne u njihovoj kvantitetu. Izvođenjem ovih koraka, donosici odluka mogu izgraditi jake veze i dodatno unaprediti svoj poslovni uticaj, sve dok ostaju efikasni sa svojim ograničenim slobodnim vremenom. 

I, naravno, postanite funky — jer samo tako ćete uvek biti u centru pažnje, a ne na margini dešavanja.

O Autoru:

Nemanja Živković je strateški konsultant za B2B tech i SaaS kompanije, osnivač Funky Marketing-a i suosnivač poslovne zajednice Business Talks Network-a. Sa preko decenije iskustva, specijalizovao se za rast kompanija sa dugim prodajnim ciklusima i skupim proizvodima kroz izgradnju odnosa sa kupcima, gde je LinkedIn najbitnija platforma. Radio je sa preko 120 kompanija i konsultovao brojne startapove. Nemanja je priznat kao marketing zvezda u usponu od strane LinkedIn-a 2023. godine. Host Funky Marketing podkasta. Strastven je ljubitelj Motown muzike, GTA igre i funky ritmova, što se odražava u njegovom kreativnom pristupu poslovanju.

Websajt: https://funkymarketing.net/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zivkovicnemanja/

Saznajte sve o dešavanjima u biznisu, budite u toku sa lifestyle temama. PRIJAVITE SE NA NAŠ NEWSLETTER.

Izvor: BIZLife/Nemanja Živković

Foto: Freepik/Pixabay