Ispletite mrežu i olakšajte život
Postoji mnogo prednosti u povezivanju sa ljudima. Ovakav pristup će olakšati vaš put ka uspehu, a može vam pomoći i u drugim aspektima života. Zašto biste, onda, stalno bili neko, ko traži nekog, ko zna nekog, ko bi mogao da vam pomogne?
Ali „većina ljudi izbegava ’umrežavanje’, smatrajući da ono podrazumeva veštačko ponašanje i pomisao na samu ideju čini da se osećaju neprijatno“, kaže profesor organizacionih nauka sa Stanford univerziteta Jeffrey Pfeffer. Ali ne mora da bude tako.
Pfeiffer je sa Ross Walkerom, njegovim nekadašnjim studentom, a danas izuzetno uspešnim preduzetnikom, napisao knjigu inspirisanu Walkerovim iskustvom, pod nazivom ’People are the Name of the Game: How to be More Successful in Your Career and Life’, i ovo su njihovi saveti, kako da se uspešno povežete sa ljudima i zadržite svoj integritet:
Otkrijte šta vam je zajedničko
„Morate naučiti da brzo čitate ljude kako biste ustanovili šta vam je sa njima zajedničko“, kaže Walker. Takođe se možete poslužiti i internetom da dođete do bitnih informacija. Lakše ćete uspostavite vezu ukoliko već imate zajednička interesovanja ili poznanike koji vas mogu predstaviti toj osobi.
Stvarajte široku mrežu
Kada je Walker nakon završenog fakulteta poželeo da uđe u ugostiteljski biznis, kontaktirao je Chipa Conleya vlasnika hotelskog lanca Joie de Vivre. Zahvaljujući Walkerovim prethodnim kontaktima, Conley je već bio čuo za njega i bilo mu je zadovoljstvo da se upoznaju.
Budite precizni i razmišljajte dugoročno
Ljude ne treba opterećivati nejasnim zahtevima koji će im biti dodatni napor u pokušaju da vam pomognu. Imajte realistične zahteve koji će biti precizno sročeni, razmišljajte da će potencijalno osoba koju molite za pomoć biti uz vas dugi niz godina, i da je to samo početak saradnje.
Uspostavljajte raznovrsne kontakte
Stvaranje mreže u okviru svog polja interesovanja jeste bitno, ali nemojte da potcenjujete važnost stvaranja kontakata u različitim sferama, jer ’nikad se ne zna kada će ti zatrebati’.
Stanite iza svoje reči
Ne obećavajte ono što ne možete da ispunite. Uradite ono što ste se i dogovorili i na taj način održavajte svoj kredibilitet neuprljanim. Reputacija koju steknete će značiti da ljudi mogu da se oslone na vas i zbog toga će želeti da vas zadrže u svojoj blizini.
Budite iskreni
Ako volite svoj posao i ako ga radite sa strašću, to će ljudi sa kojima razgovarate i osetiti. Ne postoji bolji pristup od iskrenosti. Ne zaboravite da ljudi, do kojih pokušavate da dođete, imaju dovoljno iskustva da uoče izveštačenost.
Ostanite u kontaktu i uzvratite uslugu
Najlakši način da sa nekim ostanete u kontaktu je da im se javite putem maila ili telefonom kako biste ih upoznali sa nekim od koga bi oni mogli imati koristi. Ne zaboravite da ’umrežavanje’ nosi određenu odgovornost da izađete u susret ljudima koji vas zamole za pomoć.
