Kratak kurs govora tela: Što viši, to je veća plata
Statistika nikako ne ide na ruku svima koji se ubrajaju u ljude nižeg rasta. Ona kaže da su viši ljudi zdraviji, duže žive i uspešniji su. Kaže se: „Visok je, pravi svetski čovek“.
Istraživanja sa Univerziteta u Kenterberiju potvrđuju da su visoki muškarci plodniji i to ne samo zbog više testosterona (koji se povezuje sa visinom), već i zato što žene pre biraju muškarce koji su viši. Visokog muškarca žena doživljava kao boljeg zaštitnika i samim tim bolji genetski materijal. Muškarci, s druge strane, više vole niže žene jer se pored njih osećaju višim.
Zahvaljujući britanskim naučnicima koji se bave govorom tela, došlo se do zaključka da su na seminarima vrhunski menadžeri znatno viši od ostalih. Posebno su interesantni podaci o visini plata u odnosu na visinu zaposlenih – svaka 2,5cm iznad kompanijskog standarda dodavala su gotovo 400 funti platnom „paketu“ zaposlenog (bez obzira na pol). I Amerikanci su došli do zaključka da je visina povezana sa finansijskim uspehom – na Vol Stritu svaka 2,5cm visine dodavala su 500 dolara ukupnim prihodima. Amerikanci su išli dalje u istraživanju i došli do rezultata da viši ljudi ne samo da dobijaju bolje poslove, već i u startu dobijaju veće plate. Oni preko 190cm visine dobijali su čak 12% veće plate od zaposlenih ispod 185cm.
Nije slučajno što govornici stoje na podijumima da bi bili viši od ostalih i nije slučajno što su sudije uvek smeštene „gore“ i što zlatna medalja na Olimpijadi zaslužuje najviše postolje i što su oni koji žive u prizemlju ili suterenu „niža klasa“ od komšija u potkrovlju. I istorijski gledano „izdizanje“ i „snižavanje“ tela vezano je za odnos nadređeni-podređeni. Sve je to govor tela čijem jeziku ne možemo odoleti. Takvi smo mi ljudi. Zar mislite da je slučajno što na televiziji i niski ljudi izgledaju više pogotovo ako su politički kandidati? Mali procenat gledalaca sluša i pamti šta ovi kandidati govore. Veoma im je važno da su visoki jer njihova visina tada govori „Rođen sam za lidera i moćan sam!“. Koliko ste se samo razočarali kada ste uživo videli omiljenog glumca i shvatili da vam je do ramena? Ostanete u šoku i ne verujete da je to moguće. Pa, on je zvezda! Nemoguće da je tako nizak!
Kako da budete visoki koliko želite?
Postoji nekoliko trikova kako biste neutralisali moć viših ljudi (ovo je veoma važno za žene, jer su u proseku niže 5cm).
– Kontrolišite okruženje tako što ćete u prostor staviti stolice različitih visina i zamoliti visoke da sednu na niže stolice.
– Sedite u odnosu na najvišeg na suprotan kraj stola. Ovo će izjednačiti vašu visinu
– Ako ste u situaciji da sedite, a visoka osoba stoji pored vas i „zastrašuje“ vas svojom figurom, diskretno ustanite i prošetajte do prozora zagledani kao da razmišljate o aktuelnom problemu. Dominantna visoka osoba neće više biti tako moćna jer nema prednost u odnosu na vas pošto je ne gledate.
– Samopouzdanje je najbolji borac protiv dominacije visinom. Ako imate veće samopouzdanje u odnosu na „onog velikog“, sigurno ste tri koplja ispred.
– Ako želite da delujete više, nosite tamnu odeću, prugasta odela (uzdužno, naravno), žene treba da se šminkaju diskretnije, budite uvek ispravljeni bilo da sedite ili stojite, nosite veći ručni sat (oni koji nose manje satove deluju manje uticajno)…
– Primer ekonomiste, žene (155cm) koja se žali da je na sastancima muškarci stalno prekidaju i da ne može do kraja da iznese ideju – stručnjaci za govor tela Alan i Barbara Piz savetovali su joj je da čim počne da govori, diskretno ustane i prošeta do stola sa kafom i u povratku nastavi da stoji i priča kako bi stekla veći autoritet u odnosu na više kolege koje su za stolom. Uspevalo joj je. Ne baš uvek, ali je uvidela moć fizičkog utiska o visini.
– Ženama se savetuju štikle!
I visoki ljudi neretko imaju problema sa nastupom, pogotovo ako se bave direktnom prodajom. Još jedan klijent Pizovih, trgovački putnik visok 2m, obratio im se za pomoć jer je shvatio da mu njegova visina odmaže u poslu. Njegova 2m imaju preteće dejstvo na potencijalne kupce koji su imali osećaj da im se on nameće i nisu mogli da prate ono što govori. Savetovali su mu da prezentacije obavezno obavlja sedeći, jer će tako opustiti atmosferu i bolje će komunicirati sa kupcima. Posle ovakve promene u fizičkom nastupu, ovaj trgovački putnik je povećao prodaju za 62%!
M.P.
