Izborite se za povećanje plate koje zaslužujete
Da biste dobili povišicu prvo morate sami sebe uveriti da je zaslužujete, a tada morate i svog šefa uveriti u to da firmi vredite dovoljno. Tražiti povišicu nije lako i pre nego da krenete u „napad“ trebalo bi da znate i pridržavate se nekoliko važnih stvari…
Pitajte odmah – ako verujete da zaslužujete povišicu, zatražite je što pre – nemojte odugovlačiti i čekati da vam je poslodavac sam ponudi.
Odredite svoju vrednost – odredite koliko vredite na tržištu, upoređujući druge ljude na sličnim poslovima u svojoj i drugim firmama. Nikad traženje povišice nemojte temeljiti na činjenici da bi vam trebalo više novca.
Budite realistični u proceni samog sebe, koliko vredite i koliko vaš poslodavac može ili hoće platiti. Imajte jasnu brojku na umu pre nego krenete u pregovore. Izbegavajte upoređivanja i nikad pred šefom nemojte upoređivati svoju platu sa tuđom.
Doprinosite – zapamtite da šefovi žele zaposlene koji doprinose uspehu firme – povećanjem prodaje i profita; smanjivanjem troškova i vremena koje je potrebno da se neki posao obavi; poboljšanjem korporativnog imidža, odnosa s klijentima i privlačenjem novih klijenata.
Budite detaljni – napravite detaljnu analizu svog radnog mesta i posla koji obavljate. Budite objektivni u naglašavanju kako je firma imala koristi od vaših sposobnosti, kvalifikacija i iskustva.
Očekujte teška pitanja – prepoznajte moguće mane u svom zahtevu i pripremite pozitivne odgovore.
Naglasite svoja dostignuća – ako ste bili pohvaljeni spomenite to svom šefu i napomenite svoja moguća buduća dostignuća.
Procenite svoje performanse – znajte kakve standarde vaš poslodavac koristi za procenu uspešnosti i prilagodite se u skladu s tim.
Pripremite dokumentaciju – pripremite jasnu i sažetu dokumentaciju važnih podataka – činjenice i brojke koje govore u prilog tome koliko pozitivno doprinosite radu preduzeća.
Koristite pregovaračke veštine – budite svesni važnosti veštine pregovaranja: slušajte pažljivo što je vaš šef govori, izbegavajte sukobe i davanje ultimatuma i, ako je potrebno, budite spremni na kompromis.
Vežbajte – vežbajte s prijateljem koji je upoznat sa situacijom i koji je spreman postaviti vam teška pitanja, kritizirati vaše moguće pogreške i pružiti vam konstruktivne savete.
Pokušajte ponovo – ako se, zbog okolnosti izvan njegove kontrole, poslodavac oseća da vam u ovom trenutku ne može podići plaću, zahvalite mu se što vas je saslušao i zamolite ga da vas kroz nekoliko meseci ponovo primi da porazgovarate o povišici.
Imajte na umu da ćete sa svojim šefom morati raditi i dalje, zato, sastanak napustite u dobrim odnosima, a ne u svađi i nikad nemojte zalupiti vratima za sobom.
