Sve što ste hteli da znate o Linkedinu, a niste smeli da pitate
Neko će reći da je naslov, možda, preambiciozan. Neko drugi da ima asocijaciju na film Vudija Alena sa sličnim, samo provokativnijim naslovom. Ovi drugi su bliži pogotku. Na početku, odmah savet. Ako niste gledali pomenuti film – pogledajte ga. Tema broja su mladi lideri i sada već čuvena akcija „30 ispod 30”. Moram priznati da iz ugla komunikacija nema većeg izazova i bolje pogođene teme od Linkedina, kao poslovne mreže. Ignorisaću ovaj put mimove o tome kako i ova mreža služi u druge svrhe, a svašta čujem u poslednje vreme.
Piše: Vedran Ivanković, stručnjak za komunikacije
Ako želite da se predstavite svetu na kvalitetan i profesionalan način, ta društvena mreža je odličan kanal. Linkedin je postao neizostavan alat za mlade lidere koji žele da izgrade svoj profesionalni brend i umreže se sa stručnjacima iz različitih industrija. U današnjem poslovnom svetu, gde je onlajn prisustvo ključ za uspeh, vođenje uspešnog Linkedin profila može značajno doprineti vašoj karijeri.
Vedran Ivanković
Velika vidljivost postova i profila još uvek je dobra bez dodatnog ulaganja. Blagodeti takvog algoritma treba koristiti. Evo nekoliko praktičnih saveta iz prakse, iz praćenja brojnih profila i čitanja brda tekstova. Verujem da će biti korisno.
Ajmo redom!
Prvi korak u izgradnji uspešnog Linkedin profila jeste njegova optimizacija. Profesionalna fotografija je osnovna komponenta koja ostavlja prvi utisak. Negde sam naleteo na statistiku koju je predstavio sâm Linkedin, a koja pokazuje da profili sa kvalitetnom fotografijom dobijaju 14 puta više pregleda od onih bez slike. Fotografija treba da bude visoke rezolucije, sa neutralnom pozadinom, gde izgledate profesionalno, ali i pristupačno. Na primer, pogledajte profil Justina Velša, koji upravo koristi profesionalnu fotografiju sa neutralnom pozadinom. Nije samo to kvalitet ovog profila. Preporuka za praćenje i istraživanje sadržaja koji postavlja.
Naslov (headline) vašeg profila sledeća je stavka na koju treba obratiti pažnju. Ovaj prostor treba da iskoristite za kratku i jasnu definiciju svoje uloge i specijalnosti. Korišćenje ključnih reči koje su relevantne za vašu industriju pomoći će vam da se istaknete u pretragama. Na primer, umesto generičkog „menadžer”, možete napisati „stručnjak za digitalni marketing sa više od 10 godina iskustva u vođenju kampanja”. Inspiraciju možete naći na profilu Nika Šarma, koji koristi jasan i privlačan naslov sa informacijama o svojoj trenutnoj poziciji i prestižnim priznanjima.
Detaljan sažetak (summary) mesto je gde možete da istaknete svoju strast, ključne veštine i dostignuća. Ovaj deo treba da bude napisan u prvom licu, kako bi zvučao personalnije. Dobro popunjeno ovo polje počinje, na primer, ovako: „Strastveni sam stručnjak za digitalni marketing sa preko 10 godina iskustva u vođenju uspešnih kampanja za velike brendove”. Profil Davida Kolera pruža odličan primer kako sažetak može biti efektan i informativan.
Nakon što ste optimizovali profil, sledeći korak je izgradnja mreže. Povezivanje sa kolegama, stručnjacima iz industrije i liderima od kojih može da se uči ključ je za širenje vašeg uticaja. Važno je da prilikom slanja zahteva za povezivanje pošaljete personalizovanu poruku. Na primer, umesto standardnog zahteva, napišite nešto poput: „Zdravo, [ime], uživao sam u vašoj nedavnoj objavi o [tema]. Voleo bih da se povežemo i razmenimo iskustva o [tema].” Ovo pali, govorim iz ličnog iskustva i iz iskustva koje imam sa vođenjem profila. Ljudi vole pohvale, a i vole da vide da pratite ono što rade.
Aktivno učestvovanje u diskusijama i grupama relevantnim za vašu industriju može vam pomoći da se pozicionirate kao stručnjak u svojoj oblasti delovanja. Uključite se u rasprave, delite svoje mišljenje i svoja iskustva i ne bojte se da postavljate pitanja. Prema istraživanju Linkedina, članovi koji učestvuju u grupama imaju pet puta više kontakata nego oni koji to ne čine. Ove informacije pronašao sam u brojnim blogovima koje sâm Linkedin distribuira u inboks svima koji se prijave. Konkretno, prijavljen sam na B2B njuzleter, gde često daju primere ličnih profila raznih uspešnih poslovnih ljudi.
Ilustracija (Tatjana Vukotić / tatjanavukotic.com)
Deljenje sadržaja je ključ za održavanje aktivnog prisustva na Linkedinu. Redovno objavljivanje relevantnih sadržaja, kao što su članci, blogovi i vesti iz vaše industrije, može vam pomoći da ostanete u centru pažnje vaše mreže. Na primer, ako radite u IT sektoru, deljenje najnovijih tehnoloških trendova i inovacija može privući pažnju vaših pratilaca. Pogledajte kako Samanta Le redovno deli sadržaj relevantan za svoju industriju. Ono što je bitno jeste da nema pravila za uspešnu pripremu sadržaja. Morate da isprobavate i da sami dođete do onoga što je relevantno vašoj publici. Slobodno grešite, to je potpuno u redu, iz toga se uči.
Kreiranje originalnog sadržaja baš za ovu mrežu još je jedan način da pokažete svoju stručnost. Pisanje članaka ili beležaka na Linkedinu o temama koje su relevantne za vašu industriju može vam pomoći da izgradite autoritet. Na primer, ako ste stručnjak za digitalni marketing, možete napisati članak o najnovijim trendovima u digitalnom oglašavanju. Inspiraciju možete pronaći na profilu Krisa Doa, koji redovno objavljuje originalne tekstove. Nemojte da vas dužina plaši. Ako su kvalitetno napisani i imaju relevantne informacije i linkove, biće čitani, a dobićete i lajkove, komentare… Možda neke druge mreže zahtevaju sadržaj koji je kratak – ovde imate mogućnost da ponudite svetu i nešto drugačije i da vidite da to radi. A i ako ne radi, to ćete znati empirijski.
Interakcija sa publikom je jednako važna kao i deljenje sadržaja. Odgovaranje na komentare i poruke pokazuje da cenite povratne informacije i da ste otvoreni za diskusiju i mišljenja koja se razlikuju od vašeg. Primer dobre prakse je brzo i ljubazno odgovaranje na komentare, kao i aktivno postavljanje pitanja kako biste podstakli dalju diskusiju. Na primer, Džejkob Morgan često postavlja pitanja i podstiče diskusiju na svojim objavama, što pomaže da se i njegovi pratioci uključe u davanje mišljenja. Biće i pitanja i komentara koje nećete razumeti ili samo pohvala, sa kojima nećete znati šta ćete. Ako vas zbunjuju, i drugi će se osećati isto. Nije nužno da ulazite i u takve interakcije.
U poslednje vreme Linkedin je uveo kratko odgovaranje na neka stručna pitanja. Pitanja su na engleskom, a polje sa odgovorima ima predefinisan broj karaktera. Budite koncizni i jednostavno odgovarajte na pitanja. Budite uporni u odgovaranju, jer nikad ne znate ko može to da pročita i pošalje vam zahtev za prijateljstvo i u kom pravcu to može da ode. Svakako, to je još jedan od načina da se pozicionirate kao ekspert u svojoj struci.
Kontinuirano unapređenje vašeg profila ključno je za dugoročan uspeh. Pratite analitiku svog profila kako biste razumeli koje vrste sadržaja imaju najbolji angažman. Linkedin pruža alate za analizu pregleda vašeg profila, interakcija sa vašim objavama i rast mreže. Na osnovu tih podataka, prilagođavajte strategiju kako biste postigli još bolje rezultate.
Učenje i prilagođavanje su ključni za uspeh na Linkedinu. Redovno osvežavanje profila, dodavanje novih dostignuća i prilagođavanje vaše strategije na osnovu povratnih informacija i promena u industriji pomoći će vam da ostanete relevantni i uspešni.
Jedna od najvažnijih stvari koju treba imati na umu jeste upornost. Kada pronađete svoj ton i stil pisanja i obraćanja, važno je da budete istrajni i uporni. Nigde uspeh ne dolazi preko noći, pa ni na Linkedinu. Potrebni su vreme i kontinuirani napor da biste izgradili svoj brend i mrežu. Ako ste dosledni i redovno angažujete svoju publiku kvalitetnim sadržajem, vaši napori će se, na kraju, isplatiti.
Konzistentnost i autentičnost su ključne. Mlade lidere, kojima su prvenstveno namenjeni ovi saveti, ohrabrujem da budu proaktivni i sa strateškim pristupom u korišćenju Linkedina, jer ovaj alat može biti moćan saveznik u izgradnji uspešne karijere. Uložite vreme i trud u izgradnju svog Linkedin prisustva i videćete kako se vaša profesionalna mreža i vaše mogućnosti šire.
Srećno u vašem Linkedin putovanju, a ja odoh da proverim da li sam sve ovo primenio na svom profilu.
Saznajte sve o dešavanjima u biznisu, budite u toku sa lifestyle temama. PRIJAVITE SE NA NAŠ NEWSLETTER.
Izvor: BIZLife Magazin
Foto: Tatjana Vukotić / tatjanavukotic.com
