Kako su LinkedIn Thought Leadership Ads promenili igru u B2B oglašavanju
Kroz seriju kolumni koje će za vas na BIZLife portalu pisati Dejan Pataki i Nemanja Živković, dvojica stručnjaka sa bogatim iskustvom u marketingu, komunikaciji, optimizaciji LinkedIn nastupa, imaćete priliku da se detaljnije upoznate sa strategijama koje maksimalno iskorišćavaju mogućnosti koje LinkedIn nudi. Ove nedelje tema su LinkedIn Thought Leadership Ads.
Piše: Nemanja Živković
Dok sam prethodnih dana šetao ulicama Lisabona, ja ne bih bio ja da ne mislim na posao. Kriv sam, znam. Otud, stiže i današnja tema. Pre nekoliko godina, oglašavanje na LinkedIn-u izgledalo je prilično standardno – kompanije su objavljivale sponzorisane postove sa svojih stranica i nadajale se da će privući pažnju pravih ljudi. Međutim, sve se promenilo uvođenjem LinkedIn Thought Leadership Ads, alata koji daje novu dimenziju oglašavanju.
Nemanja Živković
B2B kompanije dobile su priliku da iskoriste autentičnost i uticaj ličnih profila svojih lidera, zaposlenih ili eksternih saradnika, čime su drastično unapredile način povezivanja sa svojom publikom.
Zamislite da vaš CEO deli ličnu priču o izazovima sa kojima se kompanija suočila tokom transformacije ili direktora marketinga koji deli lično iskustvo o neuspešnoj kampanji i naučenim lekcijama. Kada se taj post promoviše putem Thought Leadership Ads, on dobija veći doseg i angažovanje, ali zadržava osećaj autentičnosti i ljudske povezanosti. Drugim rečima doživljava se autentičnije nego bilo koji generički brendirani oglas.
U nastavku ćemo istražiti šta su Thought Leadership Ads, kako funkcionišu, koje su njihove prednosti, ali i izazovi, te kako ih možete iskoristiti da izgradite autentičnost i poverenje kod vaše publike.
Šta su LinkedIn Thought Leadership Ads?
LinkedIn Thought Leadership Ads omogućavaju kompanijama da promovišu postove sa ličnih LinkedIn profila – bilo zaposlenih, eksternih kreatora sadržaja, konsultanta ili brend ambasadora – kroz svoj LinkedIn Ads nalog. Postovi izgledaju kao da su organski objavljeni (što i jesu), uz malu oznaku “Promoted by [ime kompanije]”, što jasno pokazuje da su sponzorisani, ali zadržava autentičnost ličnog tona.
Ono što čini ove oglase jedinstvenim jeste mogućnost da se osigurate da pravi ljudi vide vaš najbolji sadržaj, bez oslanjanja na nepredvidive algoritme ili organski domet. Još važnije, kompanije sada ne moraju samo da plate kreatorima i influencerima da objave sadržaj na svojim profilima – mogu i dodatno sponzorisati te postove, članke i newsletter-e. Ovim pristupom značajno se smanjuje verovatnoća da kampanja ne deliveruje očekivane rezultate.
Zašto su Thought Leadership Ads idealni za B2B kompanije?
- Autentičnost koja osvaja
Ljudi veruju ljudima – to je jednostavna, ali moćna istina. Kada poruka dolazi od osobe umesto brenda, ona deluje iskrenije. Na primer, post zaposlenog koji deli priču o uspehu kompanije ili ličnu perspektivu na rešavanje problema, često ima veću angažovanost nego kada isti sadržaj dolazi sa stranice kompanije. - Povezivanje s publikom kroz humanizaciju brenda
Recimo da vaš CEO deli post o ličnim izazovima tokom vođenja kompanije. Kada taj post bude sponzorisan, on pomaže publici da bolje razume ljude iza brenda, što stvara dublju povezanost i povećava poverenje. - Podrška ekspertizi i edukaciji
LinkedIn Thought Leadership Ads pružaju platformu za isticanje stručnosti. Sponzorišite postove sa studijama slučaja, korisnim savetima ili iskustvima iz industrije i pozicionirajte vaš tim kao lidere u toj oblasti. - Efikasnost kroz prilagođene URL-ove
Iako oglasi nemaju klasične CTA dugmiće, možete koristiti prilagođene URL-ove kako biste pratili konverzije i analizirali uticaj kampanje. Na primer, sponzorisani post sa linkom na besplatni vodič ili konsultaciju može doneti kvalitetne lidove.
Primer iz prakse: Wix i SimilarWeb
Dok sam radio sa Wix-om, njihov cilj je bio jasan – pozicionirati se kao ozbiljan B2B alat za marketare, a ne samo kao „B2C kompanija za kreiranje sajtova za venčanja,“ kako je to često percipirano (citiram Paulu, VP Enterprise Marketing u Wix-u). Strategija koju smo osmislili oslanjala se na kombinaciju Thought Leadership Ads i saradnje sa ključnim kreatorima i influencerima. Fokus je bio na stvaranju sadržaja koji prenosi ključne poruke i povećava svest o brendu među marketarima, targetirajući prave ljude u pravom trenutku. Na ovaj način, Wix je postavio temelje za promenjenu percepciju, prelazeći iz B2C u B2B svet.
Sličnu kampanju trenutno vodi SimilarWeb, gde imam priliku da učestvujem kao njihov brend ambasador. Kroz strategiju koja kombinuje promovisanje ličnih postova i sponzorisane sadržaje, SimilarWeb koristi LinkedIn da doprinese povećanju svesti o brendu među ključnim donosiocima odluka u SaaS i tech industrijama. Njihov pristup je sličan – korišćenjem personalizovanih, autentičnih priča kroz kreatore sadržaja, približavaju se ciljnoj publici na način koji tradicionalni oglasi ne mogu postići.
Kako kompanije koriste kreatore, konsultante i ambasadore?
Jedna velika tehnološka kompanija nedavno je angažovala poznatog konsultanta iz SaaS sektora. Kroz Thought Leadership Ads, kompanija je sponzorisala njegove postove o izazovima digitalne transformacije, targetirajući donosioca odluka u finansijskom sektoru. Rezultat? Uvećana svest o brendu i čak 15 novih prilika za prodaju.
Kreatori sadržaja, konsultanti i brend ambasadori dodaju posebnu vrednost. Njihova već postojeća publika veruje njihovim preporukama, a kombinacija tog poverenja sa LinkedIn-ovim alatima za targetiranje donosi izuzetne rezultate.
Etika i transparentnost
Za B2B kompanije, transparentnost je ključna u kampanjama sa Thought Leadership Ads-ima. Publika mora jasno razumeti ko sponzoriše sadržaj, bez ugrožavanja autentičnosti poruke. Ovo se postiže:
- Obeležavanjem postova kao sponzorisanih („Promoted by [ime kompanije]“).
- Fokusom na pružanje vrednosti, umesto isključive promocije proizvoda.
- Saradnjom sa liderima koji zaista veruju u ono što predstavljaju.
Najbolje prakse za LinkedIn Thought Leadership Ads
- Retargeting za maksimizaciju rezultata
Koristite ove oglase za publiku koja je već stupila u interakciju sa vašim brendom, poput posetilaca sajta ili pratilaca kompanijske stranice. - Promocija ključnih postova
Nemojte birati postove isključivo na osnovu lajkova ili pregleda. Fokusirajte se na one koji su doneli konkretne rezultate, poput generisanja leadova. - Dodavanje vizuelnih elemenata
Sponzorišite postove koji sadrže video ili GIF sadržaj kako biste povećali pažnju i angažovanost.
Kako kreirati LinkedIn Thought Leadership Ads u desert koraka?
Proces nije komplikovan, ali zahteva pažljivu pripremu. Evo vodiča korak po korak:
- Odaberete teme zanimljive vašoj publici, napišete postove, recimo tema mogu biti rezultati koje je vaša kompanija ostvarila u prošlog godini, sa svim detaljima, od rezultata važnih za vaš biznis, do rešenja problema za klijente i kupce. Dakle, problemi, rešenja i benefiti, uz konkretne primere.
- Hook (prvih 3-4 reda posta) mora dati najbitnije, i naterati čitaoce da kliknu na “see more” da bi pročitali ostatak. Kao i na TikToku, gde su prve tri sekunde najbitnije, i ovde su najbitnija prva tri reda.
- Kad postujete, nadajmo se da je post dovoljno dobar da dobije organski reach i engagement. Dodatno podelite ga u zajednicama i grupama, ali i u kompaniji, i pozovite ljude da odreaguju. Tako vaš oglas već u startu dobja vidljiv engagement.
- Nadam se da sada već znate da ne smete dodavati link koji vodi ljude van Linkedina, poput linka do sajta. No, pre no što ga stavite na Ads, editujte po potrebi, pripremite post za oglašavanje, i dodajte link.
- Tek onda, kad on dobije organski reach, i kad taj reach krene da pada, dodajte ga na Thought Leadership Ads. Veća je verovatnoća da oglas neče dobro proći ako je loše napisan post nego ako pogrešite targetiranje.
- Ali uvek gledajte da Thought Leadershop Ads bude deo šire strategije, što organske, što strategije oglašavanja.
- Izaberite cilj kampanje: Thought Leadership Ads dostupni su samo za ciljeve poput angažovanosti ili podizanja svesti o brendu.
- U oglasnom interfejsu izaberite opciju „Browse existing content“ i otvorite karticu „Employee“. Znajte da možete dodati na Ads i postove judi koji nisu zaposleni u vašoj kompaniji, ali ih morate naći, poslati in zahtev, i kad odobre, bez problema možete i njihove postove sponzorisati.
- Pronađite pravu osobu i pravi post i pošaljite zahtev za odobrenje.
- Nakon odobrenja, odaberite postove i lansirajte kampanju.
Ograničenja LinkedIn Thought Leadership Ads
Iako donose brojne prednosti, postoje i određeni izazovi koje treba uzeti u obzir:
- Deo šire strategije
Ovi oglasi nemaju klasične elemente poput poziva na akciju (CTA) ili naslova, pa nisu idealni za generisanje direktnog saobraćaja na web stranicu. Potrebno ih je kombinovati sa drugim vrstama oglasa, poput Lead Gen Forms ili tradicionalnih sadržajnih oglasa. - Nisu za manje kompanije
Ako vaša kompanija nema razvijene profile svojih lidera ili nema druge kanale za privlačenje saobraćaja, ovi oglasi možda neće doneti očekivane rezultate. - Vremensko ograničenje postova
Oglasi se mogu kreirati samo od postova objavljenih u poslednjih šest meseci. Najbolji postovi iz prošlosti, koji su ostvarili visoku angažovanost, ne mogu se retroaktivno promovisati. - Zavistan od zaposlenih
Ako osoba čiji su postovi promovisani napusti kompaniju, oglasi postaju neupotrebljivi. Ovo ograničenje posebno je izazovno za kampanje koje zahtevaju dugoročnu strategiju. - Naplata interakcija
Svaka interakcija sa oglasom, poput klika na „pročitaj više,“ lajkova ili komentara, smatra se klikom i naplaćuje se. Ovo znači da Thought Leadership Ads treba posmatrati kao deo šireg marketing sistema koji uključuje druge tipove oglasa za generisanje konkretnih konverzija.
Uporedna analiza: LinkedIn Thought Leadership Ads vs. tradicionalni sponzorisani sadržaj
- Angažovanje i autentičnost
Tradicionalni sponzorisani sadržaj na LinkedIn-u često dolazi direktno sa stranica kompanija, što može delovati manje lično i više promotivno. Nasuprot tome, Thought Leadership Ads omogućavaju kompanijama da promovišu postove sa ličnih profila zaposlenih ili eksternih saradnika, što dodaje nivo autentičnosti i povećava poverenje publike. Kao rezultat, ovi oglasi često beleže veći nivo angažovanja, uključujući više lajkova, komentara i deljenja. - Troškovi i budžetiranje
Iako su troškovi oglašavanja na LinkedIn-u često viši u poređenju sa drugim platformama, Thought Leadership Ads pružaju veći povraćaj na investiciju zbog autentičnosti i dublje povezanosti sa publikom. Na primer, za male biznise, početni budžet od 2.000 do 5.000 evra može biti dovoljan za testiranje i optimizaciju kampanja. - Dugoročna korist
Dok tradicionalni oglasi mogu pružiti trenutne rezultate u vidu klikova ili konverzija, Thought Leadership Ads doprinose dugoročnom jačanju brenda kroz izgradnju poverenja i autoriteta u industriji. Oni pomažu u pozicioniranju kompanije kao lidera mišljenja, što može dovesti do održivijih poslovnih odnosa i lojalnosti klijenata.
Predviđanja o budućnosti LinkedIn Thought Leadership Ads
Kako LinkedIn nastavlja da evoluira, očekuje se da će Thought Leadership Ads dobiti dodatne funkcionalnosti, poput:
- Direktnih CTA dugmadi: Ovo bi omogućilo jednostavniju konverziju sa jednim klikom.
- Integracija sa AI alatima: AI bi mogao pomoći u odabiru idealnih postova za promociju ili automatizaciji analize učinka.
- Novi formati sadržaja: Veća podrška za multimedijalne postove, uključujući interaktivne video zapise i 3D vizuale, mogla bi dodatno povećati angažovanje.
Zaključak
LinkedIn Thought Leadership Ads nisu samo alat za oglašavanje – oni su način da spojite priču vaših lidera, autentičnost ličnog tona i moć LinkedIn-ovog targetiranja. U vremenu kada publika traži prave ljude iza brenda, ova strategija može biti ključ za uspeh vaše B2B kompanije.
Možemo o njima pričati na dugo i na široko, no za upoznavanje je dovoljno.
Ako vaša kompanija traži način da postane lider u industriji, ispriča priču kroz svoje lidere i poveže se sa publikom na pravi način, LinkedIn Thought Leadership Ads su vaša sledeća stanica.
O Autoru:
Nemanja Živković je strateški konsultant za B2B tech i SaaS kompanije, osnivač Funky Marketing-a i suosnivač poslovne zajednice Business Talks Network-a. Sa preko decenije iskustva, specijalizovao se za rast kompanija sa dugim prodajnim ciklusima i skupim proizvodima kroz izgradnju odnosa sa kupcima, gde je LinkedIn najbitnija platforma. Radio je sa preko 120 kompanija i konsultovao brojne startapove. Nemanja je priznat kao marketing zvezda u usponu od strane LinkedIn-a 2023. godine. Host Funky Marketing podkasta. Strastven je ljubitelj Motown muzike, GTA igre i funky ritmova, što se odražava u njegovom kreativnom pristupu poslovanju.
Websajt: https://funkymarketing.net/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zivkovicnemanja/
Saznajte sve o dešavanjima u biznisu, budite u toku sa lifestyle temama. PRIJAVITE SE NA NAŠ NEWSLETTER.
Izvor: BIZLife
Foto: Privatna arhiva/Freepik
