Izbegnite da sabotirate samog sebe pri građenju poslovne mreže
Široka poslovna mreža ima snagu da značajno pogura karijeru. Nova poznanstva u život unose nove informacije, nove poslovne prilike i još mnogo toga. Uprkos tome, mnogi jednostavno ne umeju da iskoriste prednosti upoznavanja novih ljudi, negde greše.
Harvard Business Review se nadavno pozabavio ovom temom i otkrio tri najčešće greške koje ljudi prave prilikom građenja poslovne mreže.
Kod upoznavanja ’poslovnih vršnjaka’, odnosno ljudi na jednakom poslovnom nivou, pravila su vrlo jasna: nakon susreta poželjno je kontaktirati novog poznanika u kratkom roku, preko Linkedin-a ili mail-om i pozvati ga na kafu ili ručak. Ova poznanstva se relativno lako sklapaju, budući da im je cilj razmena ideja i iskustava, dakle odnos uzimanja i davanja.
Međutim, ova pravila nikako ne važe kada je u pitanju osoba višeg poslovnog nivoa. Velika je greška svakome prići na isti način, jer količina zahteva kojom su dnevno zasuti poznati uspešni poslovni ljudi je daleko veća od one koju dnevno prime osobe vašeg ranga. Osnivač kompanije Reputation.com, koja online prati reputaciju poslovnih ljudi i kompanija, Michael Fertik tvrdi da dnevno primi između 500-1000 mail-ova, što objašnjava kao ’porez na uspeh’.
Dakle, ukoliko želite da se povežete sa nekim ko je uspešniji od vas, morate mu dati stvarno dobar razlog da vas upozna. Drugim rečima, morate mu ponuditi nešto zauzvrat, neku korist koju će imati iz vašeg susreta, ne bi li se ponovo uspostavio odnos uzimanja i davanja.
Pritom, veoma je važno imati na umu da osoba koju želite da kontaktirate ima vrlo malo vremena koje bi vam posvetio. Stoga poslovna ponuda mora biti kratka i jasna, mora da pokaže da ste dobro upoznati sa radom te osobe, ali i da ste dobro promislili na koji način ćete joj biti od koristi.
Bez sumnje, upoznavanje ljudi iz poslovnog sveta je vrlo važna aktivnost, ali ukoliko ne pravite razliku između ljudi vašeg i višeg ranga, ukoliko ne ponudite nešto prvi ili propustite da ponudu učinite zanimljivom i konciznom, sabotirate sami sebe. Ispravljanje ovih krucijalnih grešaka doprineće razvoju vaše karijere, sasvim sigurno.
