Saveti kako tražiti šefu povećanje plate (i zapravo ga dobiti)
Ako ste vredno radili, ulagali sate i vaš poslodavac dobro posluje, pročitajte stručne savete o tome kako da na pravi način zatražite povećanje plate, piše portal MSN.
Najvažniji savet jeste da proverite tržišne cene za slične pozicije u uporedivim kompanijama. Koliko je konkurentna vaša trenutna plata i koliko su realna vaša očekivanja, kaže Alan Endruz iz Kiss Finance. Obavezno proverite da li je kompanija u dobrom finansijskom stanju – nažalost, u trenutnoj situaciji mnoge firme smanjuju obim poslovanja umesto da se šire. Uz to rečeno, nedostatak radne snage u mnogim sektorima naveo je neke kompanije da ponude veće plate kako bi privukle nove zaposlene, a to bi moglo da ide u vašu korist.
Ako je vaš šef otvoren za ideju da se o tome razgovara, onda treba da imate spremne brojke za prezentaciju. Džon Lis, stručnjak za karijeru i autor knjige „Kako dobiti posao koji volite“, kaže: „Konsultujte regrutere i kolege da biste saznali raspon plata za vaš posao. Zatim odredite veštine koje su vam potrebne da biste zauzeli gornjih 10% tog raspona plata. Zapamtite da je za vašeg poslodavca verovatno skuplje da vas zameni nego da vam da malo poveća platu.“
Pa kako onda da tražite povećanje plate? „Zamolite za razgovor kada vaš šef neće žuriti na sastanak. Jutra su obično najbolja jer je nivo energije viši“, kaže Alan Endruz. Traženje vremena za sastanak sa menadžerom, a zatim iznenađenje da je sastanak o vašoj plati, stavlja ga u nelagodu. Nije idealno kada želite da razgovarate o novcu. Umesto toga, razjasnite da je sastanak o novcu. „Kada tražite sastanak, nemojte nejasno govoriti o ‘perspektivama’ – jasno recite da želite da razgovarate o svom doprinosu organizaciji“, kaže Džon Lis.
Zamislite traženje povećanja plate kao poslovni predlog, kaže advokatica Karen Holden, koja je osnovala sopstvenu firmu nakon negativnih iskustava na poslu. „Zašto to zaslužujete, kako će kompanija imati koristi od ovoga i šta ćete dodatno raditi da biste opravdali ovaj trošak?“, kaže ona.
„Razgovarajte o tome kako ste doprineli ulozi i kako ste napravili razliku“, kaže Džon Lis. „Rad striktno u skladu sa opisom posla ili samo postizanje ciljeva nije razlog za povećanje plate.“ Karen Holden dodaje: „Uverite se da vaš nastup nije preteći i da je povezan sa učinkom, sa očiglednom osnovnom idejom da radite tako dobro da im je potrebno da zadrže vaše usluge.“
Vaš poslodavac ne mora da zna zašto vam je potreban novac, već samo da zaslužujete više. Džon Lis kaže: „Nemojte biti u iskušenju da pričate o tome šta vam je finansijski ‘potrebno’ ili o svojim finansijskim obavezama. Pričajte o vrednosti koju dodajete. Prvo objasnite svoju ‘ponudu’, a zatim se povucite. Saznajte šta je vaš poslodavac spreman da vam ponudi. Čak i ako vas poslodavac pita ‘Šta ste imali na umu?’, vredi barem jednom pokušati da saznate šta bi bilo moguće.“
Kada je reč o novcu, potrebno je da imate i rezervnu opciju. „Znajte tačno šta tražite i imajte sekundarnu metu ako vaš prvi zahtev ne uspe“, kaže Džon Lis. „Možda nećete dobiti trenutni odgovor i najbolje je da svom menadžeru date malo vremena da razmotri svoju odluku“, dodaje Alan Endrus. „Međutim, nemojte napustiti sastanak bez jasnog dogovora o vremenskom okviru za donošenje odluke.“
Izvor: BIZlife/MSN
Foto: Freepik
