Kako New Balance „patike za tate“ pobeđuju konkurenciju u prodaji?

Prodaja kompanije New Balance porasla je 19% na 9,2 milijarde dolara u 2025. godini, čime je nadmašila globalno tržište patika i rivale poput Nikea. Izvršni direktor Džo Preston uspeh pripisuje fokusu na potrošača – bez obzira na to kako, gde i kada želi da kupuje.

New Balance bi do kraja godine mogao da dostigne 10 milijardi dolara godišnjeg prihoda. Prodaja kompanije New Balance porasla je prošle godine za 19%, na 9,2 milijarde dolara, dok je ovaj brend sa više od 120 godina tradicije nastavio da nadmašuje globalno tržište obuće i preuzima tržišni udeo od posrnulih konkurenata poput kompanije Nike.

Privatna kompanija sa sedištem u Bostonu ekskluzivno je podelila rezultate za 2025. godinu sa CNBC-jem. Pored snažnog rasta, iz kompanije navode da bi do kraja godine mogli da ostvare cilj od 10 milijardi dolara godišnjeg prihoda.

„Konkurentni smo, nema sumnje u to. Ali želimo da, dok dostižemo i prestižemo te brojke, kvalitet poslovanja bude na prvom mestu“, rekao je izvršni direktor Džo Preston u intervjuu. „Ne želimo prazne kalorije. Želimo da ispunimo svoju premisu – da postanemo premijum brend. U poslednjih pet godina to smo i uradili na globalnom nivou.“

Skok prodaje za 180 odsto

Od 2020. godine, New Balance je povećao prodaju za čak 180%, čime se svrstao među retke brendove koji su značajno uvećali poslovanje u periodu kada je Nike menjao poslovni model i gubio značajan tržišni udeo, piše CNBC.

Tokom pandemije kovida-19, Nike je snažno forsirao strategiju direktne prodaje potrošačima (DTC), prekidajući saradnju sa dugogodišnjim veleprodajnim partnerima kako bi rast gradio kroz sopstveni sajt i prodavnice. Iako je ta strategija kratkoročno povećala prodaju i obećavala veće marže, oslobodila je značajan prostor na policama ključnih trgovaca – koji su brendovi poput New Balancea brzo popunili.

Uz snažan fokus na razvoj direktnog modela prodaje, koji je složeniji od distribucije kroz veleprodaju, Nike je zaostao u inovacijama i izgubio prednost na tržištu sportske obuće za performanse. To je otvorilo dodatni prostor za konkurente.

Nove New Balance patike „Reverse Matcha“ napravile pravu pometnju, a koštaju 400€

Bivši izvršni direktor Nikea, Džon Donahou, ranije je usporavanje inovacija pripisao radu na daljinu tokom pandemije. Međutim, Preston smatra da je globalna kriza za New Balance predstavljala priliku za timsko ujedinjenje i sprovođenje novih strategija.

„Sastajali smo se svakog utorka u 7:30 ujutru i taj sastanak i danas imamo svake nedelje. To nam je omogućilo da krenemo u globalnu ofanzivu… Iz kovida smo izašli jači nego bilo koja druga kompanija u našoj industriji“, rekao je Preston. „Poremećaji na tržištu, primer Nikea – sve je to realno, ali ne mislim da je to razlog našeg uzleta.“

Uvek ispred potrošača

Prema njegovim rečima, New Balance se izdvojio fokusom na to da „uvek bude ispred potrošača“ i da prati kako, kada i gde ljudi žele da kupuju. Rast je ostvaren u različitim regionima i kategorijama proizvoda, a podstaknut je agresivnim planom otvaranja prodavnica – samo tokom 2025. otvoreno je 80 novih lokacija. Ipak, otvaranje prodavnica je skupo i zahteva vreme da bi donelo povraćaj investicije. Kompanija nije iznela detalje o profitabilnosti, pa nije jasno koliko ove investicije utiču na krajnju dobit i da li će moći da održe visok tempo rasta.

Da bi dodatno ojačao poslovanje, New Balance je preuzeo deo strategije iz Nikeovog priručnika – pozicioniranje kao premijum brend. Ta strategija je bila ključna za Nikeov rast u kompaniju vrednu oko 50 milijardi dolara. To je podrazumevalo selektivniju distribuciju i kontrolu sniženja. Zahvaljujući tome, prosečna prodajna cena porasla je oko 30% u poslednjih pet godina, u periodu kada su mnogi konkurenti morali da se oslone na promocije kako bi podstakli prodaju.

Veliku ulogu imala je i dobra tajming strategija. Nakon pandemije, New Balance je iskoristio svoj imidž „tatinih patika“ iz devedesetih, u trenutku kada je moda inspirisana ’90-im bila izuzetno popularna među mlađim kupcima. Tako su privukli novu, mlađu publiku – uključujući potrošače koji patike nose kao modni izraz, a ne samo za sport ili trening.

Istovremeno, brend je potpisao partnerstva sa istaknutim sportistima, među kojima su bejzbol zvezda Šohei Ohtani, teniserka Koko Gof i kvoterbek NFL tima Bafalo Bils Džoš Alen, što je dodatno podstaklo rast segmenta sportske obuće za performanse. Za narednu godinu, New Balance planira da razvija postojeće linije proizvoda, lansira nove modele i dodatno ojača fokus na performans segment.

Kompanija takođe želi da nastavi rast direktne prodaje kroz otvaranje prodavnica na strateškim lokacijama. Iako se takva strategija nije pokazala uspešnom kod Nikea, Preston tvrdi da njegov pristup ima drugačiju filozofiju.

„Ne postavljamo interni cilj za udeo direktne prodaje“, rekao je Preston. „Naš cilj je da budemo najbolji tamo gde jesmo, a ne da taj kanal bude najveći deo našeg poslovanja. Ne želim da stanem na put načinu na koji potrošači žele da kupuju. Želimo da im omogućimo da kupuju kako oni žele – samo želimo da se pojavimo na pravi način.“

Izvor: BIZLife

Foto: Unsplash/gibblesmash asdf