Pridružite se poslovnoj zajednici od 20000 najuspešnijih i čitajte nas prvi

    Bivši FBI pregovarač otkriva: ZLATNO PITANJE kojim dobijate svaku diskusiju (VIDEO)

    Pregovaranje je izuzetno teško i još je teže kada nešto žarko želite. Ulog zna biti veliki, a vi često nećete znati kako da preuzmete primat. Pregovaranje je veština koju pojedinac može da nauči i stiče vremenom.

    Kada uvežbate kada je vreme da istupite i zadate pobedonosni udarac, a kada treba da se povučete, bićete na pragu uspeha ovladavši veštinom koju možete da primenite na mnoge aspekte života, navodi Big think.

    Prema Krisu Vosu, bivšem članu pregovaračkog tima FBI i osnivaču Black Swan grupe, ključ uspeha kada je reč o pregovaranju nalazi se u empatiji. A naročito u tome da učinite da drugi ljudi saosećaju s vama.

    Kada učinite da drugi gledaju vašim očima vi činite da shvate u kakvu vas poziciju stavljaju. Za početak sve što treba da uradite je da postavite zlatno pitanje ’Kako očekuješ da ja to uradim?’

    Kako Kris navodi ovo su najbitnije reči u pregovorima. Na taj način ćete baciti loptu u polje vašeg sagovornika. Njihov je red da serviraju, a ovoga puta na celu priču gledaju iz vašeg ugla. Za njega je ovo lukava genijalnost. Kada razumeju na koji način vi mislite zapitaće se da li je primereno i razumno to što traže od vas. Da li bi oni preuzeli takvu odgovornost da urade ili prihvate ono u šta vas ubeđuju.

    Ovo pitanje je, takođe, odličan način da nekome kažete NE.

    Ukoliko ne znaju da odgovore na to pitanje blizu ste pobedi. Ukoliko je njihov odgovor ’ne znam’ tim bolje po vas. Sve ovo osvetljava njihove nerazumne zahteve i daje vam prostora da istaknete bitne činjenice i date jake kontrateze. To je prostor u kojem treba da zadate odlučujuć udarac.

    Ono što je takođe bitno jeste da ovo pitanje daje iluziju kontrole vašem sagovorniku. Mnogo puta, naročito kada komuniciraju sa vojim zaposlenima, ljudi moraju da preuzmu kontrolu. Kada nemaju osećaj da je neko drugi glavni i nadrećeni postaju teški i tvrdoglavi. Zato im dajte osećaj da su upravo oni bitni i da je odluka na njima, neka deluje kao da imaju sve konce u svojim rukama na tren. Delujte pokoreno kao da tražite njihovu mudrost da vam odjasne kako očekuju da nešto kažete ili uradite.

    To je veoma jednostavan način da proširite tuđe vidike i da saosećaju sa onim sa kime pregovaraju ili diskutuju. Kada jednom stvore empatiju sa vama mnogo će im biti teže da ignorišu vaše zahteve, naveo je Kris.

    Ukoliko ste zainteresovani da čujete Krisove primere sa ovim pitanjem iz perioda kada je bio deo pregovaračkog tima FBI na terenu pogledajte video OVDE.

    [preporucene_vesti ids=“237837, 236966, 93676″]

    Izvor: BIZLife

    Foto: printscreen

    Piše: D.G.

    What's your reaction?

    Ostavite komentar

    Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Neophodna polja su označena *

    developed by Premium Factory. | Copyright © 2020 bizlife.rs | Sva prava zadržana.

    MAGAZINE ONLINE