Naselje Belville: Kupci prepoznali jedinstveni koncept stanovanja
„Smatramo da izuzetnim rezultatima u prodaji stanova u naselju Belville doprinosi mnogo faktora. Koncept stanovanja kakav svojim stanarima pruža naselje Belville, pored toga što je novina na domaćem tržištu, ispunjava zahteve modernog čoveka. Takav savremeni princip stanovanja prepoznat je na tržištu, posebno kada uzmemo u obzir i kvalitet gradnje i regulisana pravna pitanja“, smatra Miloš Stanojević, izvršni direktor prodaje u kompaniji Blok 67 Associates, sa kojim smo razgovarali o trenutnoj situaciji na tržištu nekretnina, kao i o poslovnim rezultatima ostvarenim tokom prethodne godine.
S obzirom na to da sve ukazuje da situacija na tržištu nekretnina stagnira već neko vreme, kakvo je vaše iskustvo od početka godine u smislu prodaje?
Tržištem već neko vreme preovladava atmosfera ograničene i smanjene potrošnje što je svakako uticalo i na tržište nekretnina. Ipak, i u takvim uslovima mora se napraviti razlika između kupovine proizvoda manje vrednosti i kupovine stana, jer kupovina nepokretnosti je proces koji se planira. Pored samog koncepta i sada već poznatih karakteristika naselja, Belville se izdvaja i po sistemu prodaje. Takva poslovna strategija omogućila je da i u završnoj fazi u kojoj se projekat nalazi, uprkos sve manjem broju raspoloživih stanova, kupcima budu dostupne najrazličitije stambene jedinice, uz jasnu cenovnu strukturu i određene pogodnosti, koje u potpunosti mogu odgovoriti potrebama tržišta nekretnina. Poslujemo transparentno prema svojim klijentima, pre svega kroz posete zainteresovanih našem prodajnom timu, obilazak stanova koji su predmet interesovanja klijenata, kao i putem detaljnih informacija na zvaničnom veb sajtu. Želimo da kupcima pružimo sve potrebne informacije i pomognemo im u donošenju konačne odluke. Smatramo da ovakav pristup poslu veoma doprinosi činjenici da je nivo prodaje u naselju Belville, zaključno sa septembrom, prevazišao očekivanja tako da beležimo još bolje rezultate u prodaji u odnosu na isti period prethodne 2011. godine.
Dodatno, beležimo pozitivan rast i kada govorimo o posetama sve većeg broja konkretnih kupaca, što takođe smatramo uspehom, jer proces odluke od prve posete do kupovine u Belville-u daleko je kraći nego što je trend na tržištu i u proseku traje 3 meseca.
Šta smatrate najvažnijim faktorima koji doprinose tome da naselje Belville dobije zavidan broj stanara uprkos trenutnoj situaciji?
Biranje mesta stanovanja uslovljeno je mnogobrojnim činiocima, te je tako u zavisnosti od afiniteta potencijalnih kupaca, nekome važno da mesto stanovanja bude blizu posla ili da stan bude kvalitetno urađen. Drugi npr. prednost daju novoj gradnji, a svi ti zahtevi retko kada mogu da budu ispunjeni istovremeno. Prema informacijama koje dobijamo od ljudi koji ovde kupuju stanove ili se interesuju kod naših prodavaca, veoma nas raduje činjenica da su mnogi stanari Belville-a prednost dali ovom naselju, jer su pronašli sve ovo u stanu u Belville-u. Zahvaljujući svojoj lokaciji u samom centru Novog Beograda, naselje je dobro povezano sa svim delovima grada, posebno sada od kada je počeo da funkcioniše Most na Adi, tako da se bilo kolima ili javnim prevozom veoma brzo stiže na sve lokacije u gradu. Osim toga, kupci su prepoznali i jedinstveni koncept stanovanja, grada u gradu, gde je sve na dohvat ruke.
Kako ocenjujete kvalitet gradnje u Beogradu?
Načelno, postoje mnogobrojni problemi, više vezani sa pravno-zakonodavna pitanja, a manje za sam kvalitet. Prednost Belville-a je što su ta pitanja rešena, tako da kupci zaista ne moraju da se opterećuju takvim problemima, već ispred sebe imaju sigurne, kvalitetne stambene jedinice, gde je sve pravno regulisano.
Veoma je važna i činjenica da nakon kupovine nisu potrebna nikakva dodatna ulaganja, a samim tim i troškovi prilikom useljenja su drastično manji. U klimatskim uslovima sa kakvima se suočavamo u prethodne dve tri godine, sve važnije postaje pitanje izolacije i upotrebljenih materijala za izgradnju, kao i njihov kvalitet. Tako je recimo tokom leta bilo izuzetno prijatno boraviti u stanovima u naselju, jer su izolovani Ytong materijalom, a to će biti velika prednost i tokom predstojećih hladnih zimskih dana, jer ovaj materijal balansira odnos unutrašnje i spoljašnje temperature.
Nažalost, često se ne vodi računa o navedenim stavkama, te se tako kupci suočavaju sa neplaniranim ulaganjima tek nakon što se usele u stanove. Na osnovu našeg iskustva i iskustava kupaca stanova u naselju Belville, došli smo do zaključka da građani sve više insistiraju da za novac koji ulažu dobiju veću vrednost od vrednosti samog kvadrata.
Da li smatrate da će trend konceptualne gradnje koji je u svetu popularan, zaživeti i kod nas?
Belville je naselje čiji koncept predstavlja novinu na domaćem tržištu, a u isto vreme prati svetski trend i ispunjava zahteve modernog čoveka. Stanari naselja su prepoznali ne samo sam koncept, već i kvalitetnu ponudu na tržištu, koja, slobodno mogu da kažem ispunjava očekivanja i najizbirljivijih kupaca. Veoma me raduje i to što naselje počinje da živi svoj život, a stanari uživaju u svim prednostima koje su im na raspolaganju. Konačno, stanovi u ovom novobeogradskom naselju nude komfor, kvalitetnu gradnju, potpunu dokumetaciju i uređeno i bezbedno okruženje i zaista divan komšiluk.
Uzevši sve mnogobrojne prednosti Belville-a u obzir, ovakav koncept stanovanja je i doprineo dobrim poslovnim rezultatima, što je jasan pokazatelj da je došlo do promene u tražnji, kao i da su zahtevi i očekivanja kupaca sve veći. Drago nam je da smo prvi u Srbiji prepoznali ovakve potrebe i ponudili prelepo naselje u srcu Novog Beograda, koje je i samo postalo centar dešavanja sa ove strane reke.
