Kako proizvođači odlučuju o cenama?
Dok sa svojom korpom šetate supermarketom, gledate rafove i proizvode na njima, lako možete da zaključite da cene koje vidite za određene proizvode, služe samo da „smeste“ konkurenciji i da vas, za koji dinar manje, nateraju da ih „sklonite sa rafa“.
Međutim određivanje cene nekog proizvoda predstavlja jedan veoma kompleksan i odgovoran posao. Ta odluka direktno utiče na obim proizvodnje i prodaje, na troškove, prihod i profit jednog preduzeća.
A da bi jedno preduzeće ili menadžer u nekoj firmi došli do konačne cene, moraju da budu upoznati sa potezima i reakcijama konkurencije, zahtevima kupaca, karakteristikama i sposobnostima dobavljača, regulatornim okvirom i sličnom.
Glavni faktori formiranja cene su: kupci, konkurencija, troškovi, karakteristike tržišta, a glavno pitanje koje se postavlja je „Koju cenu ponuditi polazeći od zahteva kupaca i konkurencije?“
Kada je formiranje cene na osnovu tržišta u pitanju, u slučajevima kada je izražena konkurencija na tržištu, preduzeća biraju tržišni princip određivanja cena, dok na manje konkurentskim tržištima preduzeća se podjednako oslanjaju na tržišni i troškovni princip određivanja cena.
A kako doći do idealne cene, kako smanjiti cene troškova i efikasne prozvodnje, i generalno kako upravljati troškovima i profitom preduzeća moći će se čuti na seminaru Mokrogorske škole menadžmenta pod nazivom „Primenjena mikroekonomija“ od 15.-16. maja u Kampusu Beograd.
Više o ovom seminaru saznajte OVDE.
