Trgovački zastupnici za nemačko tržište
Privreda Nemačke je prošle godine ostvarila suficit u razmeni sa svetom od 154,3 milijarde evra, a BDP po stanovniku od 30.572 evra dokazuje visoku platežnu sposobnost nemačkog tržišta, preko koga se najbrže ulazi u globalno tržište kvalitetnih roba
Nemačka privreda ponovo je lokomotiva evropske privrede sa visokim performansama i rastom BDP-a od 3,6 odsto u 2010. godini, u odnosu na godinu dana ranije. Ovaj rast ostvaren je prvenstveno zahvaljujući proizvodnji robe namenjene izvozu, rekla je sekretar Odbora za ekonomske odnose sa inostranstvom Privredne komore Srbije (PKS) Olivera Kiro, otvarajući sednicu Sekcije za Nemačku, održanu 15. juna. Ona je podsetila da je Nemačka drugi partner Srbije i po uvozu i po izvozu.
Direktorka Predstavništva PKS u Frankfurtu, Milanka Vučić, predstavila je postkrizna kretanja u privredi Nemačke, koja je prošle godine sa 950 milijardi izvoza i oko 798 milijardi uvoza ostvarila suficit u razmeni sa svetom od 154,3 milijarde evra. Uz to, BDP po stanovniku od 30.572 evra dokazuje visoku platežnu sposobnost nemačkog tržišta, preko koga se najbrže ulazi u globalno tržište kvalitetnih roba za platežno sposobne kupce. Istovremeno, nezaposlenost je smanjena na 6,8 odsto.
Kako plasirati robu
Kao značajan podatak Milanka Vučić je navela i rekordan rast nemačke privrede u prvom kvartalu 2011. godine, u odnosu na poslednji kvartal 2010, od 1,5 odsto, kao i procenu da će privredni rast u 2011. godini biti zasnovan na dva stabilna temelja, a to su izvoz i domaća potražnja, ali će umnogome zavisiti i od demografskih promena. Nemačka, kao i veći deo Evrope, postaje zemlja sve starijih ljudi.
– Za uspešnu prodaju i izgradnju trajnih odnosa na nemačkom tržištu, strani ponuđač mora da ispuni određene zahteve, pre svega u pogledu kvaliteta proizvoda, cene, servisa i pouzdanosti isporuke. Sama prodaja može ići putem direktne ili indirektne distribucije, preko sopstvenih filijala ili trgovaca koji odlično poznaju tržište, a za dobru strategiju plasmana sve veću ulogu na nemačkom tržištu igraju trgovački posrednici – objasnila je Milanka Vučić.
Ona je detaljno informisala članove Sekcije o funkcionisanju trgovačkih zastupništava u Nemačkoj, gde ih trenutno ima oko 60.000 sa više od 200.000 zaposlenih.
– Nemačko tržište za nas je zanimljivo i zato što je ogromno i ima prostora za svu robu. Trgovački zastupnici, koji predstavljaju lakši put za plasman stranih proizvoda, posebno nepoznatih marki, u trgovini različitim robama zabeležili su promet od 175 milijardi evra u toku prošle godine – rekla je gospođa Vučić.
Smanjen deficit
Za predsednika Sekcije za Nemačku članovi su ponovo izabrali Miroslava Tlačinca, vlasnika firme Amiga iz Kraljeva, a za njegovog zamenika Aleksandra Savuljića, direktora komercijalnog sektora firme Termometal iz Ade. Tlačinac je podsetio privrednike da je robna razmena Srbije i Nemačke u 2010. godini iznosila 2,8 milijardi dolara, dok je za prva četiri meseca ove godine dostigla milijardu dolara. U tom periodu, u odnosu na isti period prethodne godine, izvoz iz Srbije povećan je za 37,3 odsto, a uvoz za 27,2 odsto, tako da je deficit na našoj strani smanjen. Pokrivenost uvoza izvozom u prva četiri meseca ove godine iznosi 65,5 odsto.
Bojan Predojević, zamenik predsednika Nemačkog privrednog udruženja u Beogradu, rekao je da je do sada Nemačka u Srbiji investirala 1,5 milijardi i donirala milijardu evra. On je podsetio da u Srbiji posluje više od 360 nemačkih firmi sa 20.000 zaposlenih, a da mnoge kompanije u našoj zemlji posluju preko svojih ćerki firmi iz Austrije. Uz poznate, kao što su Simens, Vac, Štada, Metro ili Meser, Predojević je pomenuo i dve nove nemačke firme u našoj zemlji – proizvođača autokomponenti Leoni u centralnoj Srbiji i tekstilni brend Falke u Leskovcu.
Članovi Sekcije imali su mnogo pitanja za advokata Sašu Vračara, koji je govorio o tome na šta treba obratiti pažnju pri ugovaranju poslova, naročito naglasivši da treba precizno pripremiti ugovor i dogovoriti nadležnost u slučaju spora. Posle plenarnog dela Sekcije, Milanka Vučić je u okviru otvorenih vrata za Nemačku imala individualne razgovore sa privrednicima. Ona je takođe najavila da Predstavništvo PKS i Trgovinsko-industrijska komora Frankfurta u septembru organizuju prezentaciju srpske robe koja traži kupca na nemačkom tržištu.
Uspešni
Dobar primer poslovanja sa nemačkim partnerom izneo je Aleksandar Savuljić iz firme Termometal iz Ade, koja je osnovana 1986. godine kao radnja za termičku obradu metala, a danas je „A“ dobavljač velike nemačke grupacije autodelova.
M. Andrejić
